张泉灵：如何做好一个只有两分钟的演讲？

▌文｜混沌创投营二期学员 张泉灵 紫牛基金合伙人
文章源于张泉灵在混沌创投营二期中的组内分享


总有朋友问我：“泉灵，为什么你在很短的时间内也能完成一次有理有据、还不失情怀的演讲？”


开始我总开玩笑的跟朋友说，这是一个主持人的自我修养。


后来问的人多了，我终于意识到：在我看来不值得一提的技能对很多朋友来说是非常重要且欠缺的。比如，有创业者因为路演超出规定时间而失去展示的机会，对创业者来说真的十分可惜。


所以借这个机会，我和大家分享这个小技能：如何做好一个只有两分钟的演讲？

▌两分钟的时间很短，也很长


两分钟可以做什么？可能喝杯咖啡的时间都不够。但我想说的是，两分钟的时间比大多数人想的要长。

新闻联播的语速是每分钟270个字，包括标点。我说话，大概每分钟300个字。公开演讲语速最好比平时稍稍慢一点，可以讲到275个字。两分钟，也就是550字。如果你手写，是不停笔至少20分钟。A4纸可以一页多一点。

所以，你在两分钟内可以表达的内容比你想的要多多了。


那么，如何利用好这短短的120秒？



首先，要明确目的，两分钟演讲究竟想要达到怎样的效果？

• 针对不认识的人群（这对创业者非常有需求）：取得基本信任，解释清楚自己的目的。如果能够争取到进一步交流的机会，恭喜你，你的演讲非常成功。
  
• 针对认识人群则要简单些：解释清楚一件事情，明确自己的观点，取得听众的兴趣和初步同意即可。
  

▌好的演讲者是时间的朋友，120秒1秒都不浪费


明确了演讲的目的，接下来你该对120秒的时间做个深入的解剖。


以我自己为例。通常，我会将120秒的时间划分为不等的6份。


因为对于听众来说，他们的心理节奏是：知道你的题目和立场；知道这件事和我有什么关系；知道你为什么这么想；觉得你有道理；记住你的结论；觉得你有魅力。


头20秒钟我会直入主题，阐明我的观点；


第二个20秒钟，我会举一个例子，来帮助听众更好的理解我的主题和观点。


进入演讲的中段，我会花40秒钟来深入分析自己的观点（不超过2个层次），同时依旧会花20秒钟举一个例子来证明自己的分析方法，让自己的演讲有理有据有节。


当然，最后的20秒钟也要牢牢把握，用10秒钟重复自己的观点，再用10秒钟说一个能够打动听众的结尾，从而完成演讲。


很难？没错，小小的2分钟演讲也需要做很多的准备工作。


但是，一旦你知道自己20秒能说多少，你就能在有提纲的情况下，特别从容地掌握时间节奏。

|在创投营课程上进行2分钟演讲的张泉灵

   
▌演讲没技巧？那肯定是骗人的！


光有以上的认知，想成为一个好的演讲者当然是远远不够的。


好的演讲是要有技巧的。



两分钟演讲当中举的例子，是有技巧的

首先，一定是不需要解释的例子，默认听众对基本事实是清楚的。



比如，谈共享经济要谈共享自行车，而不要说共享充电宝，因为不确定后者大家是否都知道。


另一点，如果目的是证明你的分析方法，那么就需要举一个事实清楚而且价值判断没有分歧的例子。


比如，创投营课程中善友教授讲的不连续性，举的例子是苹果跨越了连续性，所以赢了诺基亚的。这个例子事实清楚且结论无争议。


需要注意的地方：千万不要用还没被证明的例子。


比如，VR终将成为下一个计算平台，这件事情还没有被证明，一旦你用的这样的一个例子来作为你的论据，跟你持不同观点的人就会认为你的整个论述都不可信。



阐述观点的句子，也是有技巧的

观点一定不要用复句，不要轻易用双重以上的否定。要的就是直击人脑，观点一句话就能懂。


如果观点本身就要解释，那就不是两分钟能解决的演讲了。




小窍门：利用数字

在阐述观点的时候，利用听众的普遍潜意识，这会让你变得更有说服力。


比如，数字是代表你有仔细研究而显得更可靠的……这两个我就不再做具体解释了。


这三点演讲前的准备工作能帮助大家很好的梳理自己的观点和案例。这时需要第四个技巧：不要把每个字都写下来，而是写个提纲。


特别紧张的同学，可以把第一句话写下来。


都写下来的坏处是，你一旦忘了一句话，大脑就会一片空白。而且，即便全篇背得流利，你的脸上呈现的也是下一句话的表情，这样的演讲，感染力就会差了一大截。


当然以上我讲的都是2分钟演讲的技巧，真正要掌握这个技能，还需要长时间的主动练习，这个过程谁都替代不了。


哦，对了，有人好奇我之前讲的120秒6步骤的最后一步，有魅力的话怎么说？


嗯，这大概是天赋吧~