经销商关注啥？

       渠道管理和维护挺累人的，付出很多努力用分销商的出发点考虑问题，帮助解决，但还是有很多未尽人意的地方。而且有很多分销过于关注既得利益了，忽略了长期合作的平等条件。回报和付出是均等的。
       个人觉得，关注品牌分销的同时，重点放在产品稳定性和售后服务体系上吧！然后才是价格市场与自己公司发展的匹配度上。看了太多的创业者，头脑一热，做了然后消失。钱是小事，激情很难再燃气，那就没了斗志了同志们。

师父，两方面的。
一方面，用户问多少钱？经销商怕用户嫌贵丢单，就报低价。人家没杀价，心里就害怕了。
另一方面，商人。利润最大化是追求的目标与动力。大多人，都没有建立自己品牌的意识，只是一味的把责任和售后推向生产厂家。
却不思考，自己经营该品牌时，是否经过深思熟虑和细致的考证。
不合格，未达标的厂家固然该承担后果，但经销商在这当中，是否又能干净的脱身而出……
至于你讲的激情斗志和平等，如果能换钱的话，估计早就卖掉了………^0^

你们是做什么产品的呢

melion 发表于 2013-6-17 03:08
师父，两方面的。
一方面，用户问多少钱？经销商怕用户嫌贵丢单，就报低价。人家没杀价，心里就害怕了。
另 ...

我以前的一位经理和我说过，“销售是引导客户的购买，如果客户要什么卖什么那是导购，超市里面的导购，想追求利润最大化，就需要引导客户去购买我们推荐的产品”

追求利益最大化是商人的本性。渠道管理和维护是一个长久持续的工作，对于渠道维护人员的素质要求很高的。从定期的活动，培训讲解、公司战略的告知，案例的分享，资源的共享等等。厂家自己还要有一套激励和监督掌控的流程。厂家的老板和执行人员还要有舍得的决心。对于不积极配合厂家整体市场开拓的渠道商要敢下手砍掉。像一些成熟的行业对渠道的掌控是很有力度的。智能家居行业之所以存在这些问题就是行业初期渠道不开拓，对于一些新开拓的渠道管理考核跟不上。有的厂家渗着都没有对于经销商管理的流程和政策。更没有什么激励和活动营销的支持。只要经销商上完货不管的厂家多了去了。要想渠道走顺公司前期是要下大力气的从场地、产品选型、装修风格、配饰、系统搭建、客户的总类分析、开业的活动计划都是要有一套正规可行的流程的。只有你厂家显这专业你才能要求你的经销商专业。智能家居厂家现在太浮躁，公司20来个人 就想全国招商打通渠道是不现实的。厂家要沉下来走下去实地去渠道商当地市场调研。根据调研结果充分和经销商沟通在出一套针对性的销售策略。现在一招鲜吃遍天的时代已经过去了。特别像我们智能家居定制化的服务别较多。那就更应该有针对性。厂家在最初也不要把市场定的那没广，要把优势力量投到一个点上去，抓住中心市场把口碑和品牌走起来。做踏实后在去想别的区域市场。

顶，两位高见

技术、售后！

很同意，智能家居产品只是分销伙伴们手上的一个工具，厂家要做的就是教会他们使用工具，如何利用工具去做市场

很同意，智能家居产品只是分销伙伴们手上的一个工具，厂家要做的就是教会他们使用工具，如何利用工具去做市场

给笨笨顶顶帖子

技术是基本，维护是关键，售后是保障

是這樣的。贊一個~

thinkhome 发表于 2013-7-12 09:12
很同意，智能家居产品只是分销伙伴们手上的一个工具，厂家要做的就是教会他们使用工具，如何利用工具去做市 ...

渠道当然也是一个营销模式问题，而且还是战略问题！
渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。


这是一个闭环，是实现产品到货币的关键一跳！！

技术和利润

是没啥斗志了~~~~~~~~

斗志源于成功案例，努力做成吧

有没有站在经销商的立场上思考过？有多少经销代理商血本无归？继续坚持做智能家居的也不是只做智能家居，为了生存，不得不接一些监控安防和弱电的活做一做，笨笨说得对，渠道的维护和售后是很累，不只是厂家累，经销商更累，好不容易以打通关系确定装了，结果后期产品稳定性那么不给力，不仅没达到样板间的宣传还加剧了宣传的阻力！真心郁闷

支持，意见基本上达到

支持，意见基本上达到

学习了，有点道理

产品是否稳定 兼容  在就是售后了，亲

丁丁更健康

厂家的产品质量和价格保护要做的好

经销商最关心的是我做你的东西能否赚到钱。
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