地产、家装是智能家居系统的两个主要销售渠道
尽管目前安装一套智能家居系统的价格并不便宜，但随着物联网的兴起、智能家居功能日趋强大,尤其去年智能家居成为国家重点扶持的九大产业之一，国家大力建造智能小区配套，所以这两年的市场行情一直不错，杭州起步较早的智能家居公司近两年的营业额均在3000~4000万元之间，有的销售额甚至过亿元。 杭州鸿雁电器算起步较早的公司，总裁王米成表示：“去年公司智能家居业务有1个多亿的营业额，利润达2000多万元。明年情况会更好，因为仅仅刚谈下来的一笔房地产单子就有5000万元。”据了解，鸿雁电器分为电工电气、照明电器、智能电气、水电管道四个产品族群，并于2011年正式进军智能家居市场。王米成说：“我们预计在未来三年新增50%的营业额中，将有很大一部分来自LED智能灯业务，为此我们在去年3月就特意开办了‘智能照明研究院’，一定要把这个细分市场做好。” 提及营销模式，王米成说：“我们主要有3个渠道，第一个是和房产公司、建筑公司、设计公司合作；第二个是建体验馆，鸿雁电器拥有几十年的资源积累，在全国拥有57个办事处，我们不仅在每个办事处都开设体验馆，同时还在总部杭州新建了一个1500平方米的体验馆；第三是开拓电子商务市场，我们有3000多个经销网点，10000多个分销网点，鸿雁电器会在网上做三维动画，让顾客能在网上虚拟体验。”王米成非常肯定地预测，由于智能家居的市场需求小于其他传统行业，如果没有好的渠道，90%的公司要倒下去。 杭州欧派克智能科技有限公司总经理许晓明这两年的日子就并不好过，现在正是他和公司咬紧牙关求发展之时。欧派克创建于2012年，目前已经投下600万元，但是所接到的业务还不到10个，而且都是很小的单子。“我们也在不断寻找渠道突破点，希望能取得和房产公司的合作机会，争取做一批有代表性的样板房来证明自己的品牌实力。”许晓明说。 据了解，今年以来，国内房地产市场销量稳中有升，许多楼盘都打出“智能牌”，推出100~200套智能家居精装修样板房作为销售亮点，以此带动整体销售，其销售结果颇为理想。今年上半年智能家居产业销售同比增长30%左右，而且下半年有金秋旺季和春节市场，销售有望超过上半年。业内人士纷纷表示，这是智能家居发展的一个大商机。
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