面对79块的小米手环，bong如何还击？
小米发布79块的手环后，我们陆续收到从业者的来稿，以表明他们的想法和立场。总的来说，他们都意识到小米手环即将带来的冲击，相信都会做出最适合自己团队的调整。而在这些策略调整里面，价格应该是最直观的。在微信群开完“bong Ⅱ”的发布会后，其创始人顾大宇今天在朋友圈宣布新一代产品的售价：99元。没过一会，整个微信朋友圈都是他们的宣传文。鉴于上代产品卖599元，笔者通过微信问了顾大宇一些问题。根据他的表述，99元这个价值是足以回本的，是一个“顺势而为”的决定。至于这个“顺势而为”，笔者估计是暗指79元的小米手环。在小米手环发布当天，他在自己的公众号发表了一些自己的看法，其中有一句话是这样描述的：但那些是以硬件毛利支撑自己的商业模式的，可能这轮你要出局了。在过去的一年里，身边不少朋友私下问顾大宇为何他们家的手环卖得那么贵，而他的回答也非常坚决，卖的是全新的“生活方式”。换是99元的“bong Ⅱ”，是否会影响到他最初的理念？对于这个问题，顾大宇的回答是：“当然不会，让（市场）用户能够享用更好的产品。”除了提升产品规格、降低价格外，他们还允许用户通过运动挣得的“活跃点”，以一定的优惠价格购买自家商城里面的产品。作为国内第一家以价格回应小米手环的团队来说，笔者觉得bong是非常有勇气的，而不是草率的决定。因为在价格差不多的情况下，他们的产品品质如何，相信摸过他们一代产品的人心中有数。另外，他们也在努力探索一条合适的电商路线，虽然不知道结果如何，但是要比一般的团队要想得清楚。同样是做手环，HALOBAND的创始人罗翔宇在朋友圈问了这么一句话：“手环大战要开始了，大家觉得我们的手环多少钱比较合适，99，88，77，66，55？”虽然不知道他的最终决定是什么，但是可以肯定的是，肯定有一些手环团队在酝酿是否降价以应对来势汹汹的小米。早些时候，笔者在朋友圈说了这么一句话：“小米手环反而给创业团队带来溢价的资本，只要比它做得好，就应该卖得比它贵。”希望手环团队们能够更加理性对待bong手环的策略，找一条更适合自己的差异化路线，免得邯郸学步，陷入更加危险的状况。
页:
[1]