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标题: 一个技术转销售 [打印本页]

作者: 邢远 时间: 2017-6-26 07:25
标题: 一个技术转销售

我曾经是一名技术

去年动了转销售的心思

那时看销售，觉得他们过得太爽了

公司TOP Sales画风常常是这样的

名利双收，赚得盆满钵满

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负责NB的行业，有着骄人的业绩

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老板描述的市场机会是这样的，只要你愿意捞

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于是，我开始了销售之旅

多年来的技术背景是我最大的优势

但对客户的理解仅限于PPT

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开始半年，我是这样“钓”客户的

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完全找不到客户在哪儿

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后来才找对“码头”，发现市场竟然是这样的

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拼了半年，只逮到一个小项目

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还把自己搞得伤痕累累

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业绩太差，老板差点干掉我

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后来我痛定思痛，把誓言默默刻在手腕上

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彻底改头换面，在实战中磨练自己

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努力和客户打成一片

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勤能补拙，不辞劳苦

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虚心向老司机学习经验

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终于，用尽全力，逮着人生第一个大项目

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过了第一关，就越来越顺

后来

逐渐明白了一些销售道理

搞技术的做销售，首先需要放下自己的矜持

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不要在小项目上浪费太多精力

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不要怕见客户大领导

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看准的目标，要多管齐下，讲究策略

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你以为“你在钓鱼”，实际“鱼也在钓你”

大家需要“角力”

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永远不要高兴太早，很多大项目就这么丢了

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不光会“钓鱼”，还要学习“养鱼”

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有些鱼，不钓也罢，回头是岸

合理评估自己的的实力

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最核心一点是

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沉住气

能熬得住多冷的寒冬，就能钓得了多大的鱼

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作者: Nick.W 时间: 2017-6-27 17:27
转型中。
学习了。

配图真牛。赞一个。

作者: 好久不贱 时间: 2017-9-14 12:07
值得深思

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