“数说”智能家居渠道现状

近期，总有业内人解读智能家居时称目前行业已出现一种怪象——圈内热圈外冷，而归根结底为：未戳中消费者痛点和未疏通渠道经销脉络。那么目前智能家居企业都在走什么渠道？销售情况如何？仍存哪些困惑？

7月25日，在上海举行的阿拉丁建筑电气技术沙龙·智能家居专场上，上海格通科技有限公司市场运营部总监王冬梅用一系列数据给出了她自己的答案。小范儿进行了梳理，以飨各位微友。

智能家居系统集成占比67%

智能家居渠道现状如何？王冬梅在沙龙上一语道破：智能家居企业品牌多而渠道体系扁平。一张图便可清晰明了：

那么目前由哪些主流渠道构成？王冬梅引用的数据中显示：智能家居整体渠道由智能家居系统集成、定制安装、新进入行业、影音产品经销四大群体构成，且分别占比67%、19%、10%、4%，而根据调查显示，占比最大的智能家居系统集成商中，3-8年从业经验的占有45%，这充分说明了智能家居作为新兴行业的极大吸引力。

从以上数据中可窥见，目前智能家居的主要渠道仍以系统集成商为主，可以想见，短期内仍会以此模式为主。

单体造价10~20万占比36%

那么在以系统集成商为主要渠道的时代，目前智能家居平均项目单体造价处于什么水平？王冬梅用一张图说出了答案：

从图中数据可明显了解到，单体造价10~20万占36%，此类群体应属于中高档住宅用户，而50~100万的占比29%，这一部分群体可算得上是豪华住宅用户。

不过，对于大多数的如小范儿一般的中国普通工薪阶层来说，智能家居的造价已经是远远超出了购买范围。强大的功能固然让人为之心动，但对于这样的“奢侈品”，充其量也只能诱惑一下普通消费者的好奇心。

由此，小范儿斗胆认为，此类价格走系统集成商渠道，攻克高端别墅与豪宅，在较长一段时间内，仍有发展空间，不会消失。但如要走向千家万户，这些动辄上万元的产品，普通消费者必定是一律采取回避政策，那么如小范儿般的平民百姓也就难以能享受到智能家居带来的惊喜和趣味。

王冬梅在沙龙上也指出，目前渠道建设过程中，还面临着品牌拉力不足、售前指导售后响应迟钝、利润回报不佳、消费者痛点难戳等困惑。

或也正因为这些困惑，进攻高端市场不理想，欲进平常百家姓更非易事。

小范儿说：

事实上，时至今日，残酷的事实确实是大多数老百姓甚至大多数圈内人都还不知道什么是智能家居，更不会主动去购买智能家居产品。这个问题想必很多智能家居的厂商都在苦思冥想寻求突破。

据小范儿并不全面的了解到，智能家居的主要销售渠道为房地产开发商、装饰设计公司、安防系统集成商、相关产品代理商等，厂商瞄准这些与消费者的纽带理应是正确方向，但是智能家居不温不火数十年，依旧没有成为人们追求美好品质生活的代言者。或许正当今日国内外各大巨头涌入之际，借助良好的市场培育之风，是该好好反省，走出一条新的道路，“以飨”普罗大众。

比如有没有一种可能，企业不再主攻房地产商，并让其把智能家居当做亮点或附加服务强加给消费者进而完成销售，而是充分了解消费者需求，击中痛点，让智能家居或智能家居的某一部分功能成为房屋的“标配”从而“逼迫”房地产商等100%懂得：无智能，不小区。