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标题: 消费升级是怎么一回事？且看我道来 [打印本页]
作者: melion 时间: 2020-2-24 17:16
标题: 消费升级是怎么一回事？且看我道来
本帖最后由 melion 于 2020-2-24 17:18 编辑
在一堂培训课上，老师给同学们拿出一个苹果。
老师说：“这个苹果是早上从家门口的市场上买来的，大约0.5元钱。如果不考虑客观条件，来为它增值，卖到一百万元。你们有什么办法？”
过了大约有一两分钟的样子，老师认真的问大家，真的不可能？大家迷惑的看着他，不自觉的摇摇头。“那好吧，我想把他卖到5元钱，你们有没有办法？”老师将难度降低。
“这个好办，加一个漂亮的包装，苹果上印上金牛贺岁，应该能卖出去！”坐在第一排的一个女生站了起来。全班一下子安静下来，那女生又重复一遍。
“这个女同学的办法可不可行？”老师又举了举苹果。大家点了点头。“那我们有没有办法把这个苹果卖到10元或者20元呢？”难题有所提升。
“把它拿到一家高档的大酒店，榨成苹果汁，别说20元，就是30元也能卖到。”另一名学员回答道。“怎么样，我这苹果已经可以卖到30元了。我们把它卖到一百元！”
“找李宇春在苹果上签个名字，别说100块，1000元都有人买。”有一个学员发言。
“这个同学的主意怎么样，会不会有人买？”很多同学都在点头。“在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘，也可以卖到100元。”又有人喊道。
老师把苹果举到嘴边比划了一下。“做成水果拼盘或者沙拉可以卖到一百元，找李宇春签个名差不多可以卖到1000元。看看，这个苹果现在已经能卖至1000元了。那我想把它卖到1万元，该怎么办？”
“放到神六上，上天走一圈，保您能整到一万元！”最后一排的一位学员站起来回答道。
“不错，这同学的主意不错，只是神六已经下来了，如果把我的苹果能放到神七上，你们说，一万元，我卖不卖？”
“不卖！”所有同学异口同声回答。
“看来一万元已经不成问题了。我想把它卖到6.6万元，有没有办法？”
老师放下苹果，“这次不用你们想了，我来给大家读则新闻：据《法制晚报》2006年10月24日报道，北京奥运推荐果品评选苹果专场首次举行，昌平区崔村镇真顺果园园主张国福的宫藤红富士摘得‘奥运苹果’果王桂冠。该‘奥运苹果’果王以6.6万元的天价拍出。看看，如果我的苹果能获得这个称号，并且拿去拍卖，是不是可以卖到6.6万元？
老师语重心长说道：“同学们，不怕做不到，就怕想不到。继续想，我想把它卖到十万元，有没有办法？”
“我们老家有一种植物叫红豆杉，据说含有治疗癌症成份，用红豆杉的木头雕刻的水杯可以卖到4、5百元一个，我是说，如果这个苹果有这个功能，比如说吃一个苹果，癌症就可以治好，那肯定10万元有人买的。”中间有一个女生说话了，她家是云南的。
“那是当然，别说10万，100万、1000万有人买！”同桌跟着附和。
“很好！挖掘苹果的功能。哈哈，我这个苹果被忽悠到了一千万！再想想，还有没有办法？”老师继续引导。
“梁山伯与祝英台的定情物，刚刚在考古的墓穴里发现！”
“砸住牛顿的头的那棵苹果树死前最后结的唯一的苹果，肯定能够买到10万的。”
“温总理到美国访问，小布什在他的农庄里亲手摘给总理的苹果，被拿到抗震救灾晚会上拍卖，最好是中央电视台一套直播，还能卖到一千万的。”
一个苹果能不能卖到一百万？能！不仅能，而且有可能卖到一千万甚至更多。
看来，这并不是件很难的事，这需要策划。
问题在于很多人只是在卖产品，不是在卖产品里所包含的文化、观念、感情、心情等这些东西，所以能说他们会销售吗？或者他们也想卖这些东西，但他们并没有找到满足人们这些需要的条件！
将一个苹果卖到一百万，不是不可能。
销售的精髓在于满足人们深层次的需求，抓住痛点，而不是表面需求！
所以，当我们在抱怨产品不好卖的时候， 是不是需要反省一下，我们有没有花心思去挖掘客户的真正需求呢？
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