智能家居

标题: 销售技巧与成功案例未完大家跟帖着先 [打印本页]

作者: 邢远 时间: 2012-7-17 04:24
标题: 销售技巧与成功案例未完大家跟帖着先
销售技巧面对不同客户各不相同我陆续堆砌些不同的可能

演讲有为了讲而讲的也有为了会而讲的，业主本来就不懂何必想在一小时内让他明白，再说也许来之前他已经被洗过脑了，过程中你总是解释与它品的与众不同，或者不故意的贬低了它品，在你还没确定业主也许先入为主了之后。

如果你是业主你要怎样选择，智能家居品牌繁杂，销售人员偏技术化，而业主就像10-20年前买电脑，品牌配置完全不懂，通过品牌知名度、产品协议、功能堆砌的灌输性销售只会起到反作用，说大天完全没有意义。

你想过没他为什么找你做智能家居，也许你做广告了，如果没有就是媒体看到或朋友拥有，能来就是一种认可，你要了解电视讲了什么功能或朋友家的亮点。先吧他需要的找到，再说更有意义的。

ok回到问题的原点，引导并且聆听客户的需求，如居住人员、爱好、习惯，配合装饰亮点，参观体验间，同时售前人员组合已经备好的积木式方案报价，我的经验是家居业主大多一时兴起，对他所思所想充分聆听后多表示认同认可后，再加上体验厅的参观后直接报价签单成功率很高。

价格早晚是要说，别介意不敢说，没钱不会进奢侈品店，知道不会太便宜和能承受之间。最快的销售像买菜-多钱一斤-五毛-来二斤，就这么简单。说半天刚摘的水灵呢价格不合适没用耽误时间。

作者: 李小呆 时间: 2012-7-17 13:29
{:soso_e179:}

作者: 刘永安 时间: 2012-7-17 14:21
{:soso_e142:}受教了，收藏下先，哈哈

作者: honginter 时间: 2012-9-20 09:46
我也试试做销售？

作者: cdmawei 时间: 2013-4-7 16:39
本帖最后由 cdmawei 于 2013-4-7 16:41 编辑

写的太好了！做销售的就是要抓住用户的切实真正需求，后在逐步介绍自己的产品特点优势好处运用FAB法则引导用户向我们的服务靠拢。智能有很多功能，每个功能都有一个无与伦比的亮点，激发客户对产品亮点的兴趣，客户产生了疑问和兴趣，打消客户的顾虑，顺带价值的探讨，销售基本上就算是成功了。楼主厉害{:soso_e179:}

作者: 邢远 时间: 2013-4-7 17:53

cdmawei 发表于 2013-04-07 16:39:55
本帖最后由 cdmawei 于 2013-4-7 16:41 编辑

写的太好了！做销售的就是要抓住用户的切实真正

本来想连载嘿嘿结果忘了嘿嘿最近没灵感了大家有什么一起添加吧

作者: melion 时间: 2013-4-19 18:40
买白菜就是：吆喝，今天大白菜便宜了，一块钱两个！
卖智能也是：

作者: athlon8866 时间: 2013-4-22 14:32
有点意思！

作者: walltech041 时间: 2013-4-28 09:44
学习下!!!分享万岁

作者: ruoduomaoyi 时间: 2013-11-15 13:33
苍天之下，厚土之上，竟有如此奇人异士、文人墨客！讥讽于谈笑间，笑骂于无形中，层次之高，境界之深，非我等所能匹及，偶像啊！！！仿高人此文，照作一篇，以表仰慕之情。。。

作者: 问道 时间: 2014-3-26 15:29
来三斤，如何...

作者: 银川叶子 时间: 2014-3-29 17:54
是啊，知道还问你，那证明人家要嘛感兴趣，要嘛是有这个实力

作者: 德志科技 时间: 2014-6-3 10:42
讲的还是很符合实际的

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