智能家居

标题: 如何做智能家居 [打印本页]

作者: ruoduomaoyi 时间: 2013-11-15 13:39
标题: 如何做智能家居
选择合适的团队来销售合适的产品，还需要选择合适的方法与手段，也就是一个合适的宣传推广方案，简单地说，就是通过广告词、宣传册、成功案例、演示工具、体验样板间、电视、广播等多种宣传媒体、宣传方法与手段来达到让合适渠道自愿合作，让终端用户愿意购买我们的产品或服务的整体宣传方案。我觉得主要做好两点：（1）有针对性的宣传推广，这是有效宣传的根本。有很多销售商，都有一个误区，做电视广告是最好的，当然，电视广告是目前最具影响的广告媒体，但对于智能家居产品来说，不是针对目标市场的电视广告是根本无效宣传，因为电视广告是最贵的，而且广告只有做一段时间后才会产生真正的效果，所以，很难有销售商，能拿出一笔钱来做上一段时间的广告，但问题的根本是电视媒体观众范围太广，针对性太差，它们比较适合日用百货品牌产品的广告宣传。如果非得用一句话来概括智能家居目前的核心消费者的话，我认为最合适、最具体的是“爱好电子产品的、年龄小于40岁以下、正准备装修面积大于120平方米以上、最好是别墅或复式的成功人士”，所以，了解何类媒体的受众是这些目标人群成为关键，如果去选择这样合适的媒体做广告，可能宣传的有效性就会很强。（2）做好体验式营销，这是智能家居销售成交的最直接的关键。让客户身临其境直接体验智能家居的生活方式，感受智能生活所带来的全所未有的视觉、听觉、触觉、感觉等全方位立体享受，并满足成功人士心理需求深处习惯性的“一键遥控和电脑全宅控制的”掌握全局的领导欲望。所以，若销售商代理的产品本身整体集成背景音乐、家庭影院、安防报警、灯光及电器控制、电动窗帘、电动门窗、网络监控、指纹门禁等产品，那给人的立体体验效果会更强烈，这样目标客户选择的可能性会大大增加，但若通过系统集成的方式来实现以上的功能，可能需要跟很多厂家合作，这样先期产品的首期压货资金需要很多，投资风险就会增加，若选择一至两家这样的厂家做成整体集成，则先期的投资成本就会大大下降，而产品成功销售的可能性就会大大增加；目前，只有很少部分厂家可以做到相对较全的智能家居产品功能。当然，决定智能家居产品销售成败的因素很多，除了以上几点外，最重要的是需要我们有坚持不懈的行动和必胜的信念。相信，智能家居黄金季节的来临，只是一个时间问题。

作者: ruoduomaoyi 时间: 2013-11-15 13:40
我决定以后只会看好帖子。。。那种让人越看越暖的好帖子。。。那种让人忘记烦恼和所有不开心的事情的好帖子。。。换句话说。。。我以后只看楼猪的帖子。。。

作者: 银川叶子 时间: 2014-3-29 17:42
有点实操性，学习了，谢谢分享

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