智能家居

标题: 三线城市智能家居如何营销？ [打印本页]

作者: 老树 时间: 2014-7-1 01:31
标题: 三线城市智能家居如何营销？
智能家居如何营销？

作者: 基石 时间: 2014-7-1 08:35
选择合适的团队来销售合适的产品，还需要选择合适的方法与手段，也就是一个合适的宣传推广方案，简单地说，就是通过广告词、宣传册、成功案例、演示工具、体验样板间、电视、广播等多种宣传媒体、宣传方法与手段来达到让合适渠道自愿合作，让终端用户愿意购买我们的产品或服务的整体宣传方案。我觉得主要做好两点：（1）有针对性的宣传推广，这是有效宣传的根本。有很多销售商，都有一个误区，做电视广告是最好的，当然，电视广告是目前最具影响的广告媒体，但对于智能家居产品来说，不是针对目标市场的电视广告是根本无效宣传，因为电视广告是最贵的，而且广告只有做一段时间后才会产生真正的效果，所以，很难有销售商，能拿出一笔钱来做上一段时间的广告，但问题的根本是电视媒体观众范围太广，针对性太差，它们比较适合日用百货品牌产品的广告宣传。如果非得用一句话来概括智能家居目前的核心消费者的话，我认为最合适、最具体的是“爱好电子产品的、年龄小于40岁以下、正准备装修面积大于120平方米以上、最好是别墅或复式的成功人士”，所以，了解何类媒体的受众是这些目标人群成为关键，如果去选择这样合适的媒体做广告，可能宣传的有效性就会很强。（2）做好体验式营销，这是智能家居销售成交的最直接的关键。让客户身临其境直接体验智能家居的生活方式，感受智能生活所带来的全所未有的视觉、听觉、触觉、感觉等全方位立体享受，并满足成功人士心理需求深处习惯性的“一键遥控和电脑全宅控制的”掌握全局的领导欲望。所以，若销售商代理的产品本身整体集成背景音乐、家庭影院、安防报警、灯光及电器控制、电动窗帘、电动门窗、网络监控、指纹门禁等产品，那给人的立体体验效果会更强烈，这样目标客户选择的可能性会大大增加，但若通过系统集成的方式来实现以上的功能，可能需要跟很多厂家合作，这样先期产品的首期压货资金需要很多，投资风险就会增加，若选择一至两家这样的厂家做成整体集成，则先期的投资成本就会大大下降，而产品成功销售的可能性就会大大增加；目前，只有很少部分厂家可以做到相对较全的智能家居产品功能。当然，决定智能家居产品销售成败的因素很多，除了以上几点外，最重要的是需要我们有坚持不懈的行动和必胜的信念。相信，智能家居黄金季节的来临，只是一个时间问题。
打造智能家居形象旗舰店，建立体验馆。让智能家居不再只是空谈，这种方式，除了可以销售智能家居产品，还可以传播智能生活理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活，成为百姓看得见摸的着的一种智能享受。这种销售模式的影响较大，可以直接、亲切的接触到用户。有利于建立长期的品牌形象，树立良好口碑和客户记录。

作者: KamanChe 时间: 2014-7-1 14:37
学习达泰多在法国的销售方式将智能家居单品摆放到超市中销售

作者: 876412456 时间: 2014-7-1 20:39
三线城市主要发宣传单尽量丰富自己的产品线尽量把系统单独宣传这样被选择的机会会多些，因为三线城市毕竟不如一线城市接受能力强，找整个城市的重点区域发或者找合作做样板间最好能多联系些工长，因为三线城市很多事情都是工长定的并没有像样的设计师设计，都是业主和工长直接口述

作者: 株洲宜家智能 时间: 2014-7-2 20:54
这个问题问得好，希望有更多人给予方式，我好学习

作者: melion 时间: 2014-8-6 15:56
三线城市：既然是三线，那么城区面积就不大。
抓住核心的几类人群即可。
1、在新建的商品房要去主推，和开发商联合。尤其是别墅。
2、走近用户，抓住高端住宅人群聚积的地方，开展推广。
3、与装修公司联合，达成长期的合作
4、与音响销售等联合，切入市场，贴近客户。
5、抓住一个点，不必处处开花。

末了，来个结语：
其实三线城市，除沿海一带，消费能力不强，难以开展智能家居的销售。就算是现在的一线城市的智能家居，也活得不如意。一线要插旗，二线才飘红。
做好一线再说吧。

作者: l794565293 时间: 2014-8-27 17:55
适合做一些国产的安装调试简易点的

作者: l794565293 时间: 2014-8-27 17:56
比如海尔

作者: l794565293 时间: 2014-8-27 17:56
比如物联

作者: 华尔思冰冰 时间: 2014-10-8 16:03

melion 发表于 2014-8-6 15:56
三线城市：既然是三线，那么城区面积就不大。
抓住核心的几类人群即可。
1、在新建的商品房要去主推，和开 ...

周总总结得真好

作者: kjngi 时间: 2014-11-27 12:00
必要的总结

作者: 281913981 时间: 2015-4-7 22:24
路过、学习了、

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