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标题: 42度杯发展新思路：从迎合到创造需求 [打印本页]

作者: go2cc 时间: 2015-1-13 15:44
标题: 42度杯发展新思路：从迎合到创造需求
　　当下，整个玻璃杯市场已不能用简单的买与卖来概括市场供求关系，玻璃杯市场格局早已发生了深远改变。受今年国际经济萎靡影响，不少玻璃杯企业生存日益艰难，有的面临重新洗牌，有的甚至不得不被兼并或退出市场。究竟玻璃杯企业该如何才能立足市场、打响品牌而不被淘汰呢?只有在逆势中求生存发展，还要准确把握市场导向，迎合消费者对玻璃杯产品品位型和个性化等心理的要求并创造消费者所需是关键。
　　满足品味型的需求
　　品位型需求是对生活品质有了一定追求的一部分消费者，在满足了基本的生活需求的基础上，通过升级的形式，让自己的生活品质有一定程度的提升，对于这些消费者，在选择玻璃杯产品的时候，要满足品位的需求。因此，我们对于相对高端的产品，尤其是具有品位型卖点特点的玻璃杯产品在销售的过程中，要更多的强调产品的品位型卖点，让顾客感觉到使用这款杯子与普通杯子在品位上的差异。如当前中秋礼品市场上，42度杯推出了高端变色玻璃杯，不仅在外观上更显尊贵优雅，而且还配有高档的礼品盒，给消费者带来视觉享受的同时，带动产品的销路。
　　满足个性化的需求
　　个性化的需求是多种多样的，在这个物质生活极度丰富的今天，人们开始追求更多的个性化，在个性化定制凸显的电商时代，42度杯已建立起自己的企业网站，并开辟了一条专门的礼品定制渠道，可以根据客户不同需求，在杯子上印上LOGO、照片、文字等，变身成为独具纪念意义和收藏价值的礼品杯，这些都是对于个性化需求的最大体现，个性化的需求是对普通消费群体的一个有效的补充。
　　不论是品位型需求，还是个性化需求，这些都是玻璃杯消费者的一个补充，在这些消费者面前，如果42度杯的销售人员还是一味的谈产品，而没有站在顾客的角度去分析顾客的需求，那么这个时候，就容易造成消费者的需求无法准确的判断，42度杯推出的产品与顾客的需求就有巨大的差异，结果导致的只有是，顾客没有选择或者选购到满意的产品，销售的结果也就可想而知了。
　　未来的市场是需求市场，42度杯和经销商要稳扎市场脚跟，还得从消费者的需求出发，不断迎合消费者心理的同时创造需求，从而最大程度的实现顾客的价值最大化。

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