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标题: 做好这3点，让客户爱上销售员的产品…… [打印本页]

作者: 华尔思冰冰 时间: 2016-7-8 08:55
标题: 做好这3点，让客户爱上销售员的产品……

做好这3点，让客户爱上销售员的产品……

业务员你一直忙着销售

有没有想过

如何让客户爱上你的产品？

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因为产品能帮助解决客户处理不了的难题

因为同类的产品你所销售的产品价格性价比更高

因为客户合作久了不想换新的供应商

……

或许这些都是客户选择你销售产品的部分原因

但是真正的让客户成交的

一定是

客户爱上了你的产品

要让客户爱上你的产品

那么销售员就要懂得让客户觉得选择这个产品

“是值得的”

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这里的“值得的”不是仅仅针对产品价格而言

还涉及到以下的方方面面

一：价格值

谁都喜欢物美价廉的东西

客户也一样

销售员的产品不仅能解决客户需求

还能解决客户对产品价格和价值的目标

面对对价格有异议的客户

销售员要做到对自己的产品有信心

明确告诉客户产品的卖点

产品的优势和差异化

二：买的值

买得值作为一种心理感受，

客户只相信自己的主观感受

面对这种心态的客户

销售员要做到

让客户认可你所属的公司

销售员要表现的足够专业

做到硬件、软件、服务态度、产品质量上有保证

三：关联性

客户选择和你合作以后

就意味着你有了和客户产生关联的机会

客户也会在合作中感受销售员所带来的热情

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要和客户产生情感上的联系

你可以在节假日的时候向客户送去你的祝福

在特殊的日子送上合适客户的小礼物

客户会通过这些细节认可你这位销售员

也会认可你所销售的产品

销售就是一门大学问，让客户爱上你销售的产品也是一门重要的功课，让客户爱上自己的产品，不仅要从产品出发，也要从销售员自身出发，才能更好的进行销售工作

作者: 李军 时间: 2016-7-8 13:17

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