尊敬的用户：
我，一个锁具人，切确来说我是一个做智能锁的人，最近我遇到一些烦恼，这不是我一个人独有的烦恼，我相信这是很多智能锁人都会遇到的烦恼。
那到底是什么烦恼呢？最近，为了提高用户对智能锁的认知度，拿着好几把智能锁深入各大小区做地推。无奈的是问的多，买的少，当然做地推也不是为卖锁，只是为了提高产品认知度和品牌影响力而已。
所以，问的人越多我们当然越高兴，说明用户对智能锁还是挺感兴趣的。我相信，只要你看上了不买也无所谓，等你需要的时候肯定会记得在自己家的小区，曾经有那么一个品牌、那么一个产品做过推广，这就够了。
可是，理想很丰满，实现却很骨感。一开始做社区推广的时候，我以为只要是好东西，就会有人买的，所以标价的时候给自己留了点利润的空间，价格在2000-4000之间的产品都有，但用户用户看了看价格，都说太贵了。
我向很多过来看热闹的用户解释：贵有的道理，小米的价格买不到苹果的体验，QQ的价格买不到奔驰的品质，众泰T600和奥迪Q5看起来差不多，但价格却差了30多万。某宝有三四百一把的智能锁，但我敢保证功能、质量都达不到你的预期，过不了几天出问题了，恐怕连人都找不到了。
可是很多用户还是觉得不值。那好吧，第二次做社区推广的时候，我让利给用户，怀着赔本赚吆喝的心态，先让一部分用户体验，把市场打开了再说。所以把价格进一步压低，可很多用户看了之后说，这么便宜不会是假冒伪劣吧？不会被骗吧？
都说用户是上帝，但我一个做智能锁的人，连上帝都服务不好，真是惭愧啊！既然贵了，用户说买不起，便宜了怕买到假冒伪劣，那我免费让你试用，你应该没什么话可说了吧！
所以后来，我又一次去做社区推广的时候，打算免费让用户试用半个月，如果用户觉得好用就留下来，把钱付上，如果用觉得不合适，我们再免费把机械锁换回去。本以为这样用户没有什么可挑了，谁知道还有用户说，天下从来都没有免费的午餐，免费试用肯定是坑。想不到，如今的社会信用度会如此低啊！
宝宝心里苦啊，贵了，你们说买不起，等家里被偷了，损失大了，你们还会觉得贵吗？便宜了，你们担心买到假冒伪劣；免费试用吧，你门说我们给你挖坑跳，其实我们只是为了打开市场，让更多的用户能享受到智能锁的好处而已。
所以，尊敬的用户，我只想对你说：“智能锁好不好，稳不稳定，只有你用了才知道。再说了，我们做的不是一锤子买卖，我们还希望你的左邻右舍，你的亲朋好友都使用我们的智能锁，所以出了问题了，我们不会不管，更不会砸了自己牌子的，失去了用户的信任。”
“我的公司就在那里，不会跑了。工商局有我们的备案信息，你都可以去查，如果你还是不放心，你可以到我们的工厂、体验店去考察和体验。我保证，卖给你的，绝对是合格的智能锁。”
一个智能锁人
2017/11/3
转自公众号《门锁世界》