华尔思冰冰 发表于 2014-7-2 10:02:15

智能家居营销技巧之一

智能家居营销技巧之一智能工坊电子周刊


      演讲有为了讲而讲的也有为了会而讲的，业主本来就不懂何必想在一小时内让他明白，再说也许来之前他已经被洗过脑了，过程中你总是解释与它品的与众不同，或者不故意的贬低了它品，在你还没确定业主也许先入为主了之后。　　销售技巧，面对不同客户；各不相同，我陆续堆砌些不同的可能。　　想过没，他为什么找你做智能家居，也许你做广告了，如果没有就是媒体看到或朋友拥有，能来就是一种认可，你要了解电视讲了什么功能或朋友家的亮点。先把他需要的找到，再说更有意义的。
　　如果你是业主你要怎样选择，智能家居品牌繁杂，销售人员偏技术化，而业主就像10-20年前买电脑，品牌配置完全不懂，通过品牌知名度、产品协议、功能堆砌的灌输性销售只会起到反作用，说大半天完全没有意义。　　价格早晚是要说，别介意不敢说，没钱不会进奢侈品店，知道不会太便宜和能承受之间。最快的销售像买菜-多钱一斤-五毛-来二斤，就这么简单。说半天刚摘的水灵呢价格不合适没用耽误时间。　　ok回到问题的原点，引导并且聆听客户的需求，如居住人员、爱好、习惯，配合装饰亮点，参观体验间，同时售前人员组合已经备好的积木式方案报价，我的经验是家居业主大多一时兴起，对他所思所想充分聆听后多表示认同认可后，再加上体验厅的参观后直接报价签单成功率很高。
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今天开心吗 发表于 2014-7-31 10:08:01

还有后续的吗

abcd5836 发表于 2014-8-4 10:43:02

讲的很有道理

华尔思冰冰 发表于 2014-8-13 10:37:48

今天开心吗 发表于 2014-7-31 10:08
还有后续的吗

智能家居营销版块，时时会有更新哦:loveliness:

华尔思冰冰 发表于 2014-8-13 10:39:53

abcd5836 发表于 2014-8-4 10:43
讲的很有道理

http://bbs.mywll.com/thread-49214-1-1.html
还有更具体的，分享给大家一起学习:handshake

769909021 发表于 2014-9-15 22:43:58

新手，进来学习一下下。。。

华尔思冰冰 发表于 2014-9-15 23:07:21

769909021 发表于 2014-9-15 22:43
新手，进来学习一下下。。。

一起学习，我也是新人哈！
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