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【高端访谈】河东HDL杨雄伟:聚焦精准用户,增强品牌传...

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广州建筑电气展 发表于 2020-1-3 09:29:42 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
智能家居是以住宅为平台,利用综合布线技术、网络通信技术、智能家居-系统设计方案安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成,构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统,提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性,并实现环保节能的居住环境。而智能建筑是指以建筑物为平台,基于对各类智能化信息的综合应用,集架构、系统、应用、管理及优化组合为一体,形成以人、建筑、环境互为协调的整合体,为人们提供安全、高效、便利及可持续发展功能环境的建筑。
作为人工智能与物联网落地的首选之地,智能家居、智能建筑近年来被越来越多的人关注。广州河东科技有限公司,致力于智能家居、智能建筑、智能酒店领域,为市场提供综合性的智能控制系统和一体化的解决方案,从2004年至今,积累了大量解决方案经验,在智能家居、智能建筑行业保持着遥遥领先的地位。
近日,广州国际建筑电气技术及智能家居展览会GEBT有幸采访到了河东科技有限公司市场总监杨雄伟,双方就HDL在智能家居、智慧酒店及智能建筑的市场布局、新品特色、整体解决方案做了一些简单的探讨和交流。

以下是采访内容:
GEBT:众所周知,河东深耕智能领域30多年,品牌更是驰名中外,那么河东是如何布局智能建筑的海外市场?
杨雄伟:HDL目前在全球100多个国家和地区都有业务呈现,在国际市场上我们按区域分为欧洲区、中东与非洲区、亚太区以及美洲区进行管理,整体建立起了由核心代理商、经销商及工程商组成的销售服务网络。
GEBT:如今的智能家居市场,传统家居和智能家居群雄逐鹿,河东作为行业巨头,如何在激烈的市场竞争中寻求突破呢?
杨雄伟:首先对比传统家居,智能家居作为一个新兴产业,其优势是明显的。智能家居为人们生活带来了更多的便利。但是与此同时,新产业的落地也是困难重重的。HDL进入智能家居市场已有十余年,在这些年的发展中,已为数以万计的项目实现智能化。
HDL之所以能够实现这么多项目,其一是因为我们拥有完善的产品线,能够提供一体化的解决方案HDL不仅有自主研发的有线系统Buspro,还有无线系统Buspro Wireless,同时还有标准的KNX系统;其二是丰富的行业经验。在十多年的发展中,HDL不仅积累了成熟的技术和解决方案,也经受起了不同市场对其智能化产品功能和质量的考验;其三是优质的服务。智能家居的落地与厂家的服务是息息相关的。在国外,HDL在全球100多个国家都已建立了代理渠道,同时设立了10个培训中心,不断输出授权的专业技术工程师;而在国内,HDL拥有专业的客服团队,同时涵盖一二线城市超过150家的代理商服务网络,为客户提供更高效优质的服务。
GEBT:今年11月份,河东最新推出了KNX48路干接点模块,作为KNX的会员企业,能说说这款新品的特点吗?跟以往的产品相比有什么创新性或突破性?
杨雄伟:48路干接点模块可作为输入,实现灯光、窗帘、场景等控制;而作为输出,可控制面板背光灯、按键灯。48路干接点模块最多支持64个场景,可为每个场景设置多个输出目标,尤其适用于酒店客房及房地产项目。另外,其模块结构的设计更加人性化,安装也更方便。
GEBT:HDL的智能控制系统在行业数一数二,曾用于迪拜国际机场和广州白云国际机场这样的大型建筑上,那么能说说智能控制系统的取胜之处在哪吗?
杨雄伟:HDL目前提供三大智能控制系统,分别是Buspro、Buspro Wireless和KNX。就拿我们的有线系统Buspro来举例。①应用广泛。Buspro是一个综合性的智能控制系统,它可以连接常规的电器设备,实现照明、遮阳、娱乐、安防等多种功能,被广泛应用于住宅、商用建筑和酒店中。②高度灵活,维护简单Buspro也是一个模块化系统,各个功能模块之间既可以共享数据,又保持相对独立。因此就可以根据用户需求设计出专属的解决方案,也可以方便地扩展系统功能。而当某个功能模块需要维护时,系统的其它部分功能并不会收到影响。③开放兼容Buspro可以通过网关模块与不同的协议对接,兼容其他协议的产品或系统。系统集成商也可以使用第三方软件控制Buspro系统。
GEBT:在智能酒店领域,HDL在与智能家居住宅系统打造中相比,智慧酒店有哪些地方不同?
杨雄伟:相比智能家居,智慧酒店最明显的不同就是需求不同。智慧酒店最重要的两点,一是提升客户的入住体验,二是提升酒店管理的效率。那么针对不同的需求,我们就有了相应的解决方案。比如对于客房,我们有专门的RCU智能酒店客房控制系统,也设计了专门的酒店面板。从公共区域到酒店客房,HDL可针对酒店各个不同区域设计全面的智能解决方案,不仅可提升客人的住宿体验,也可以提高酒店的管理效率、降低运营成本。
GEBT:HDL也是GEBT展会的“老朋友”了,能向我们透露河东在2020年GEBT的代表新品有哪些吗?
杨雄伟:在2020年,我们将重点推出两大全新的解决方案,分别是能源管理解决方案和ZigBee3.0解决方案。对于这两大解决方案我们都会推出一系列全新的产品,包括系统硬件设备和应用软件等等。更多其它新品的展出,让我们一起期待2020的GEBT展!
在采访中,杨雄伟先生对展会未来的发展发表了一些建议和看法,他表示:“新品发布会的模式很不错,不管是对展商、观众还是展会本身,都是很重要的体现形式,新品发布会对产品本身的创新和亮点考验非常高,如果展前能够做出足够的曝光流量,那么可以为展商节省一定的成本,也能为现场观众带来更多有意义的看点。”
在观众方面,杨雄伟先生给了一些建设性的意见,他希望展会方邀请多一些高质量的国内外观众,这样才能显现出展会的专业度和客户精准度,把中国品牌带出去。所以办一些专业主题的论坛,邀请专业观众,能够节省企业一定的成本支出,也有助于企业更加精准地把品牌传播出去。

广州国际建筑电气技术及智能家居展览会至今已成功举办16届,不断在展会模式大胆作出创新,带给观众不一样的智能家居、智能建筑行业盛宴,在2019年GEBT展会上,结合展示区和论坛活动的形式,通过一系列的主题论坛、新品发布会和集成商大会,向专业观众展示了展会的多面性,共同探讨行业发展方向,让参展商在展示新产品亮点及显示核心竞争力的同时,亦能获得有关行业未来发展的新思路。
采访的最后,杨雄伟先生也谈及了对展会的愿景:“GEBT是一个创新服务型的展会,亦是亚洲建筑电工电气智能建筑及智能家居市场的主要平台,希望GEBT在主办方与企业的共同努力下越来越好!”

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