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创业不容易

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hymnist 发表于 2020-3-28 22:39:12 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
与SWOT所做的战略性机会分析不同,创业的机会通常是战术性的。战略性机会是等来的,战术性机会是找来的。
      正如网友“追索真谛”所言:“机会对于任何人都是公平的,它在我们身边的时候,不是打扮的花枝招展,而是普普通通的,根本就不起眼。看起来耀眼的机会不是机会,是陷阱;真正的机会最初是朴素的,只有经过主动与勤奋,它才变得格外绚烂。”
      很多概念在中国会被神化,或崇高化,以至于我们觉得距常人很远。对机会的理解或许也会陷入神化或崇高化的陷阱。下面讲几个抓住机会创业的案例,看完后你可能会问:难道这就是创业的机会?

      案例1:我的一名学生姓朱,1994年毕业,分配到一家研究所。按照习惯,他的职业生涯要么在专业领域不断提升,要么在行政领域不断升职。然而,一件日常小事改变了他的一生。一天,上司安排他去购买一个配件,他惊讶地发现,配件的批发价与零售价竟然有超过10倍的价差。普通人看到这种情况,顶多发几句牢骚,说说商人心太黑之类的牢骚话。他却从中发现了机会,因为价差过大说明这个行业竞争不充分。于是,他开了一家配件零售店。
      其实,开配件零售店的多了去啦,有些比他开店更早的现在已经做不下去了,而他却已经成为中国最大的收割机配件供应商。每年10月份,他都要到郑州拜访我一次,说说感谢老师之类的话,顺便送点土特产,聊聊天。据他说,他的毕业论文是跟着我做的,我带的毕业论文,一般不做空洞的理论选题,一定是我正在服务企业的实务选题。当时,我正在给一家葡萄酒企业服务,就让他写了一篇葡萄酒营销的论文。这篇文章给了他做营销的感觉,已经10多年过去了,他还记得论文的内容。因为有营销的基本概念,他没有像其他开零售店一样只是坐商,而是能够迅速建立销售队伍开展营销活动。很快,随着销量的扩大,他就开始做OEM。再后来,他拥有了自己的品牌。现在,他正准备向整机行业进军。
      创业点评:类似的机会其实非常多,但却非常容易被忽视。在小朱去购买配件之前,相信其他人也曾经被安排去购买配件,为什么别人没发现机会,而他发现了机会呢?当发现了这样的机会,小朱当机立断开了个零售店,其他人可能只是发发牢骚。当零售店开起来后,其他人坐等顾客上门,而他却把零售店当作仓库,开始做营销了。

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