＠某博，夸大有风险，宣传需谨慎

近日，某智能家居品牌，宣称：2019年的地产合作金额31.5亿元，项目数106个；2020年上半年，地产合作数就超过了2019年全年合作项目114个，服务户数15万套。

懂行的人一看就知道这组数据里面存在夸大宣传！

我们不妨这样给他算一笔帐：31.5亿除以106等于2971万，也就是说，该智能家居品牌每个地产项目的金额是2971万。

疑点１：小伙伴们发现没，疑点来了：超过千万的项目要么体量很大，要不然配置很高，而它的单个地产项目平均就是近三千万，关键是2019年106个项目都是3千万级大项目，懂行的人都知道这牛吹的多么离谱。

疑点２：假如他的单个项目的确是2971万，我们可以推算2020年上半年，１５万户（总户数）除以114（总项目数）等于1,316户，也就是说一个项目平均1,316户，2971万除以1,316等于22,585元，也就是说地产项目每户均价超过２ｗ元？

表述起来比较虚，给大家上表格：

	2020年	2019年
总户数	150,000	139,474
每项目户数	1,316	1,316
总项目数	114	106
总金额	3,387,735,849	3,150,000,000
单个项目金额	29,716,981	29,716,981
每户均价	22,585	22,585

那么，疑点来了，说疑点之前，我们先讲一下地产商招标集采的基本特点：

• 处于项目成本控制的原因，大多集采招标的产品较之零售有所区别，在智能家居行业就体现为智能系统的不完整，比如只按照一个智能面板，没有照明系统、安防系统等，也就是不是真正的全屋智能。
  
  
• 地产商有着非常大的议价能力。
  
  

所以不管什么行业，地产招标集采价格一定比零售价格低。

理解了这一点才能理解我们后面要说的疑点：品牌啪啪打自己脸：

回到正题：22,585元，在智能家居零售市场这个价格还说得过去，作为地产招标采购，均价超过２ｗ，我只能说太牛Ｂ了，居然还是上百家地产商以这个价格采购？

中标的地产商都是傻子么？答案肯定不是，那你这个数据就值得怀疑了。

因为没有行业权威均价公布，如果说按照行业经验锤他，肯定不服。

那如果他自己打自己脸，我们就拦不住了，

看到了吗？

自己宣传“不到一部Ｉｐｈｏｎｅ的钱”

到了地产商这里就是22,585元，大大超过自己宣传的零售价格。

这个时候就只能请某品牌自己出来走两步了，

到底哪个宣传是在欺骗？

最后说一句：夸大有风险，宣传需谨慎！