智能家居系统：授之以鱼不如授之以渔

　　智能家居，对于许多人来说意味着高科技、高品质和高价格，也意味着“远未来”，但对于工程商出身的陈国强来说，却起步于一种需求的现实并发展于一种“应求”的可操作；就像在七八年前，你可能听说过智能家居的概念，一些顶级豪宅或许也开始将这一概念付诸实施，但花上百万却只换得一个现在看来根本算不上智能的系统，对于当时的陈国强来说是一种震撼，他从中看到了巨大的市场潜力，也看到了其间的技术空白，最重要的是，他看到与之相连的现实需求不再“贵族”。

　　遥控器——其实你可以更“智能”

　　通过一个智能手机或是平板电脑来控制家中所有电器设备，这是你在很多智能家居体验馆能看到的一幕，的确，这幅画面够炫、够时尚，但在陈国强看来，却不够实用，“设想一下你回到家以后想开灯，你会选择直接按按钮还是打开手机找到特定调控页面再开灯，答案显然是前者；再设想你看电视的时候，是乐于用遥控器调台还是手机或是平板系统？”

　　其实不难想象，你还是会青睐于传统而又直接的遥控模式，而市场上之所以把控制终端牵引到智能手机或是平板上，完全是出于一种“傍大款”心态——他们想象把智能家居系统承载于巨大而又前卫的电子产品市场，或许就能找到“小众变大众”的捷径，但在此过程中，厂商们显然舍本逐末了，因为用户的需求并不在于此。

　　05年前后，基本上每家每户桌上都摆着遥控器，而随着社会的发展，人们经济水平提高，网络大环境也发生改变，DVD、VCD、机顶盒等相继出现，空调也逐渐普及，遥控器缤彩纷呈，使用起来比较繁杂，陈国强意识到，如何把这些东西整合并简化，一方面不改变用户的使用习惯，另一方面也让他们有智能的家居体验，才是切实满足用户需求的有效途径，而这一想法，也成为视科智能设备有限公司进入智能家居领域的突破口。

　　通过在传统的遥控器中植入其他控制模块，就能达到将多种设备集中于一个控制终端的目的；那时候，视科只是想通过做电视控制系统来解决工程上的难题，并未想过将产品上市，但出乎意料的是那一年就做了三十多套私人别墅，经过分析，陈国强一方面意识到这是因为泉州侨胞多，其地域特色决定了智能家居有用武之地，另一方面，当工程做到一定的成熟度，他也开始考量——“既然这个系统我们自己能用，那么其他工程商也一定能用，”于是，集结起一些志同道合者，视科就开始着手转型，进行电视控制系统的前期检测、采购以及规范化生产。

　　就像时代总是变迁的，视科的产品线也是随着市场而动，他们始终不忘把一只眼睛投向用户，近年来，智能家居虽已从概念走向实操，做智能家居的企业也愈发多起来，但这一领域始终无法跨越“性价比不高无法普及”的瓶颈，针对于此，视科也有解决之道。

　　陈国强说道，“我们将市场进行了细分，一是私人别墅，一是普通套房，我们不是通过把用在私人别墅上的设备生硬地减少来用在套房上，而是针对套房能承担的成本以及其具体需求量身定做相应的智能家居系统。”

　　比如说套房一般是在小区里面，物业本身就会装监控和防盗设备，我们可以帮他们省掉这两部分成本，而套房的主要需求一是电视控制这块，再就是在客厅、过道、餐厅等公共区域做一个简单的灯光组合，以调节气氛，然后就是背景音乐、电动窗帘及空调控制等，而这套系统加起来也就一万五到两万左右。

　　另一方面，作为智能家居的一个组成部分，家庭影院已经先于智能家居成为一种消费潮流，而在家庭影院系统中，一个难题就是如何将播放器、功放等多种设备集成到一个系统当中，这里面就会用到中控，而目前中控做得好的基本上就是快思聪这些国外品牌，但陈国强并不支持在家庭影院中用这类设备，“他们的中控都可以控制整个家居系统，若只是用于影院上就太浪费了，而且成本也很高。”

　　于是，做一套专门用于影音室的低成本、界面也符合传统操作模式的系统，就成为视科回应市场需求的目标所在，他们与专业做音响的企业合作，一方专注于音响品质，一方则紧盯集成控制，预计明年三四月份就能推出新产品；另一方面，考虑到音响企业在后期的技术维护上没有一定的根基，视科在做系统时就避免做编程，只做配置，这样对企业只需稍作培训就能上手了。

　　授之以产品不如授之以解决方案

　　在智能家居领域，通常有两类进入者，一是直接从事智能家居系统研发的企业，一是从相关产品线（如楼宇对讲等）转型而来的企业，而对于从工程商直接转做智能家居的陈国强来说，除了积攒了一定的工程经验容易对症下药以外，还是另有优势可言的。

　　我们都知道，智能家居系统是包含着几个分系统的，对于那些一开始只做部分产品线的企业来说，如果是他们自己的系统，还能提供一个较好的服务，但一旦涉及到系统集成，就没法保障了，对于工程商来说也是，除非他们有非常强大的实力，能把所有分系统的设备都买过来，否则也无法做长久，所以无论是哪一类厂商，最终都会回到同一个问题上来——如何将不同的系统融合、集成到一个平台中去？

　　在这种情况下，视科逐渐意识到，正所谓“术业有专攻”，一个厂家不可能拥有所有智能家居系统的设备，与其耗尽心力去搜集产品，还不如向那些施工方提供一整套智能家居系统的综合解决方案，为他们提供前期的设计和指导，并辅之以技术支持，甚至可以到工地去指导其安装。

　　通过多年努力，视科开发出一系列智能家居系统解决方案，其中包括针对系统不兼容问题而研发的“第三方控制模块”，也含有为配套音丽士背景音乐系统而谏言的针对代码控制而特意研发的产品，更少不了适用于任何契合接口代码的开放集成平台，这就使得即便不是视科解决方案中推荐的产品设备，也能轻松接入并兼容于视科的系统当中。

　　除了在主营业务上抱以“授之以渔”的态度，在引导智能家居市场的消费观念上，视科也是从“本”入手，拒绝夸饰。

　　为此，陈国强说到如今智能家居领域存在的一个怪状，“现在市场上做智能家居有个误导，就是厂商们总是喜欢在远程控制等技术层面做宣传，比如一个在回家路上的人如何能通过手机去提前打开家里的灯。”其实细细想来，这一功能真能把消费者吸引过来吗，并不尽然，因为这是一种可有可无的需求。

　　而我们都知道，未来引领智能家居市场的，一定是以“人性化”为主导而开发出来的具有实际意义的生活必需品，而所谓的远程控制只应该是一种技术补充而已，陈国强补充道，“我们现在跟一些开发商介绍智能家居时不太从技术层面介绍，因为一方面他们认为这是个很庞大的系统，另一方面他们会认为这个东西不实用。”

　　从需求入手，例如以前的防盗系统和监控系统是分开的，现在视科通过电视系统把电视、监控和报警这三者结合起来，这样当我们在聊天的时候，外界一触发报警系统，电视就会自动切换到监控画面，这样我们就会判定是陌生人闯入还是宠物误报了，这种智能体验在某种程度上解决了传统报警系统中常见的“误报”难题；另一方面，对一些空间较大的私人别墅来说，很多地方都会装有监控，此时，这种“三合一”系统就能达到很好的管理效果了。

　　跨越中间环节“情牵”工程商

　　自己做了多年工程商的陈国强，最近三四年才转型做企业，在智能家居领域闯荡，他一直在探索该领域的商业模式，整个营销过程也是充满了反复的实验与论证，最终将传统的经销代理制打入冷宫。

　　陈国强分析道，“一般来说，如今的智能家居做得好的都是工程商，他们通常都是自己接单、自己施工、自己调试，若是把我们的系统全权代理给某一区域的工程商，那么这一区域就只能是他一人去做，但我们都知道，工程商之间的竞争是非常大的，其他工程商宁愿选择在厂商手里拿货，也不愿便宜了同行，”这样一来，你一旦把货代理给了某一工程商，基本上就断送掉产品在该区域的扩展之路，代理制无论如何都行不通。

　　至于经销制，也是不难理解的，与普通消费品不同，智能家居产品不是一卖出去就一了百了，它还存在一个后期安装包括售后服务的问题，这需要极强的专业性，而对于承接了很多品牌智能家居产品的经销商来说，若是没有一个强大的工程团队来给他提供技术或培训支持，是无法完成智能家居产品的售卖过程的。

　　排除掉这两种传统的营销模式，视科就坚定了一条路——直接与工程商进行对接，没有了“代理”的限制，其市场空间可以无限延伸，没有了经销的技术阻隔，视科也能利用自己“前工程商”的身份优势，及时把握市场动态，并做出真正符合市场需求的产品与系统出来。

　　纵观视科在智能家居领域的发展之路，虽然算不上波澜壮阔，但在这个浮躁的年代它耐住了寂寞、守住了真实，纵使同行都想方设法争奇斗艳，希望在即将展开的未来里找到自己的一席之地，但视科依然明白，唯有用户的真实需求才是智能家居得以前进的动力所在。

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