智能家居亲民化风生水起 产业链需持续开放态度

[导读]自智能家居进入大家视野以来，就被贴上了“奢侈品”的标签，Why?大部分人的回答是“价格太贵了”，想当初，比尔盖茨的智能豪宅花费5.3亿美元，想必只有富豪级别的人才能玩得起吧……
　　自智能家居进入大家视野以来，就被贴上了“奢侈品”的标签，Why?大部分人的回答是“价格太贵了”，想当初，比尔盖茨的智能豪宅花费5.3亿美元，想必只有富豪级别的人才能玩得起吧!不过，那已经是过去时了，随着技术的不断完善，智能家居的成本在降低;同时人们的生活水平不断提高，对智能家居的消费水平也开始消费得起。
　　智能家居从贵族向平民转变
　　智能家居销售价格正在悄悄“亲民”，主要原因在于引进了ZigBee为代表的无线物联网技术，克服了钻墙布线，工期短，工人工资成本低，规模化生产平摊生产成本，使得无线智能家居价格一路走低。
　　一项深圳智能家居市场的调查显示，豪华住宅项目智能家居装修费为30-100万元，其中完整智能家居系统造价一般在70万元左右，选购品牌多集中在国外知名品牌;中高档住宅的智能家居装修费范围为3-15万元，其中完整智能家居系统造价一般在10万元左右，开发商选购品牌多集中在国内产品。更多普通住宅一般不考虑智能家居系统，即使安装部分系统，也大多会选取国内二三线品牌，价格在5000元以内。
　　一套智能家居动辄数十万元的价格让普通消费者望尘莫及。但现在随着技术进步，销售价格正逐步跌破用户的心理防线。物联传感企业发起的“天网计划”，推出只售5688元的整套智能家居系统，包括家电、照明、窗帘、安防、环境控制等智能化控制功能，将行业价格拉低。分析人士认为，随着科技进步，智能家居功能日趋完善，消费者接受度高，企业迫切需要产品进入百姓家庭，摊薄成本，以加快行业发展，所以平民化是智能家居的必然趋势，而许多企业为了抢夺市场主导权，率先以低价抢夺市场份额，加速了智能家居从贵族向平民的转变，未来这一趋势更加明显。
　　智能家居亲民路线如何走?
　　◇ 市场：分清今天和明天的客户群
　　智能家居的亲民化不是一蹴而就的，iPhone手机发布后也不是人手一部的，后起之秀小米手机倒是显得更为亲民，那么首先得找到最早为您的产品或服务买单的人，有数据统计，消费者对于新生科技产品的接受度大致是这样的：20%的人愿意尝鲜，70%的人是跟随者，而剩下的10%的人或许这辈子都不会接受。
　　所以我们得冷静地思考并作好十足的心理准备：再亲民的产品或服务也得找到最初买单的消费者，新时代下扫大街式的旧法已经并不奏效了，找到最有效的途径去接近自己的客户群才是王道;很多人自然会想到各种网络推广，没错，网络推广有很多优点，但虚头也很多，用句行话说“水很深”，如果自己不懂，得跟进学习或找懂的人上马，别砸冤枉钱了，很多前辈已经向智能家居“蓝海”里悄无声息地仍了很多银子。
　　◇ 产业：面对产业链持开放合作的态度
　　尤其是传统智能家居商家，很多呈现的是闭门造车、埋头苦干的艰苦奋斗作风，当然过往十多年来，智能家居商业环境相对较弱，很难找到产业链的配套合作资源，而走到如今，既然我们在谈亲民化产品，其实是对于产品以及服务有更高的要求，那么资源的充分整合利用便很重要了。
　　比如对厂商而言，除了广泛调研上游的芯片和解决方案合作伙伴、下游要开放各种合作渠道之外，在同一水平线上也要寻找更多的合作资源，比如通讯接口标准开放、优势技术互补，强项在灯光窗帘方面的可以跟影音控制的合作，形成一些战略联盟共推市场;服务商业不例外，典型的有影音与智能互补合作。分工明细、各施其职，才能将行业做大，也才能迎接变大的市场、才能迎接亲民时代的来临。
　　◇ 产品：简单易用、美观实用，别忘了还要联网
　　相信许多读者跟我一样，一直在寻找智能家居行业对于平民百姓的真实价值所在，如果仅仅是听起来很炫酷，那绝对不是亲民的玩意。经常看到很多广告语说智能家居如何给人们带来了方便，但众多品牌几乎是复杂得不知道怎么用，在人性化方面还显得非常不足，连专业人员都要很长时间才能上手，更别谈消费者自己DIY了。走向亲民化的产品一定是功能定义简单、易于配置的产品，甚至免配置，买回家插上电就能用。当然如今物联网的概念赋予了智能家居新的生命，虽然全国上下物联网浮夸之风没少吹，但别忽略智能家居的联网价值，“智能”的基础条件就是联网，且不止于局域联网，联网的衍生价值等待大家去挖掘哦，或许这里真的有金矿。
　　◇ 服务：标准化、规模化、容易获取
　　有很多集成商认为智能家居行业竞争也愈激烈了，近几年来高端智能家居市场的确已经逐渐成熟，出现了很多不良竞争的现象。但是我们今天要讨论的是亲民化而不是高端市场，虽然我们有对产品提出降低对服务面的依赖性，甚至免上门安装配置服务。但即便是再亲民化的智能家居产品还是离不开专业导购、便捷的购买渠道、售后保障等服务。产品提供商由于人力物力的限制，也无法直接服务到所有的客户，比如x米手机也不完全依托自己的力量来提供服务，而是结合运营商等服务资源不断扩张自己的市场。而智能家居优质的配套服务资源也应该像其他所有服务行业一样，走向标准化和规模化，建立品牌效应，并且要在需要的时候能立刻出现在客户周围。