借智能家居核心技术 杰宇和欲引资千万做大市场

智能家居对于很多消费者来说还是“空中楼阁”，实际上在生活的运用中，我们已经感受到它的魅力。如通过手机终端可以监看家中保姆是如何带孩子、家中老人起居情况等，让我们在工作中多一份安心。
    在中国，智能家居的发展时间不长，但是从国内家电巨头及网络巨子纷纷出手试水智能家居市场，以及许多国际大企业对国内智能家居厂家并购案可以看出，中国智能家居市场潜藏着巨大商机。近两年来，智能家居系统的销售数量和总销售额都呈现连续攀升的势头，智能家居市场已经从南方沿海地区和内地大中型城市辐射到西部地区。另外，2011年我国出台《物联网“十二五”规划》，把智能家居列入国家重点发展和扶持的对象，2013年国务院鼓励民间资本投向物联网应用，未来我国智能家居将迎来发展高峰期。


叶国乾


技术人员演示智能化电视
    行业现状：智能家居行业两端发力欲覆盖中高端市场
    前几年，智能家居只是一些别墅和富豪们才能享受的东西。从目前的分布来看，华南和华东已经占据了中国家居市场的大半江山，未来还有很大的发展空间。现在智能家居市场悄然转向白领阶层，试图以合理的价钱和设计走入大众。
    深圳市杰宇和科技有限公司（以下简称杰宇和）总经理叶国乾表示，2007至2008年间是智能家居市场的第一波高潮期，成了高端别墅和高端酒店的必备服务软件。那时候的大好市场，让公司赚了一大桶金，智能酒店、智能安防等产品迅速覆盖到市场。之后，他与一些大的通信商展开更大规模的合作，事业进入黄金期。但随着市场的迅速扩张，资金不足的短板逐渐显露出来。为了规避短板，叶国乾将智能家居市场部分转向家庭应用，智能家居的市场价格经历过2008年的高峰期，从高位理性回落。以前普通家庭安装一套大概在2万元至3万元，现在3房2厅的也回落到1万元左右。
    叶国乾说，现在的智能家居应用其实通过手机终端已经有很好的落地平台，商家也逐渐开发出适合家庭独户运用的智能系统，价钱在万元左右，容易被消费者接受。现在的白领大多是独生子女，正进入上有老、下有小的中年时期，快节奏的工作令他们分身乏术，没有时间照顾家庭。针对这些有能力购买智能家居的人群，为什么智能家居未被人们提上日程？营销不够全面是一个致命问题。叶国乾说，一直埋头做市场，没有对做产品有更全面的专业营销策划。随着企业的发展，现在看来不仅要有一个好产品，还要整合企业资源，把弱需求变为强需求。
    企业声音：完善商业模式引资分享市场大蛋糕
    杰宇和成立于2010年，有多年技术工程经验的叶国乾对公司非常有信心，正因为看好这个市场，他从事这行一做就是11年。
    现在他的公司全部是智能化运用、自动化管理，上班前15分钟，系统自动把办公室的旧空气置换出去，员工来到公司时，音乐自然响起，窗帘等自动打开，给大家带来一种轻松舒适的感觉。
    叶国乾说，公司的核心是控制技术，原来从新加坡购买进一套技术，这套技术之前运用在工业，买断技术改良后投入民用市场，现专利技术是公司独家拥有。
    现在公司拥有智能照明、家居、酒店、安防和小区等多类，与多家写字楼、酒楼、家庭、运营商等展开良好的合作。市场推进过程中，资金短板逐渐显现出来，在与一些大型通信商的合作中，虽然双方合作金额高，但对方的付款周期最快都是半年左右，直接影响到企业的资金循环。现在面对这些大单，叶国乾都是有心无力。
    公司业务布局全国，在30多个地区建立了合作渠道，中山市当地政府也给了他1800平方米的展览中心。为了配合市场，公司的业务铺垫需要大量资金，若能引进2000万元左右的资金，公司将会通过核心做大智能家居市场，分享市场的大蛋糕。
    ◎支招：可捆绑大合作商 采用定向保理方式融资
    建设银行相关负责人表示，杰宇和处于发展期，企业研发阶段需要大笔资金的投入，企业固定资产不足，虽具有很好的成长性，但从银行直接获得上千万的资金比较难。针对该企业的合作商情况，建议企业捆绑大合作商采用定向保理方式融资，融资方可借用合作方实力，依托大企业的良好资信解决融资问题。另外，建议公司再完善商业模式，通过杠杆效应撬动民间资本，不走单一销售的模式，可以做生产链条资源或终端资源的整合。融资模式是多样化的，企业应根据资本市场需求去匹配相关资源获得资金。