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【麦动智能家居网】 随着智能家居行业的快速发展，众多的品牌纷纷举起招商大旗，大力拓展智能家居产品销售渠道。而面对这样的行业发展，作为经销商的我们，该如何选择合适自己的品牌代理，技术水平、产品质量、售后服务、品牌知名度那些是我们需要重点考虑的? 专访：新疆德睿普智能科技有限公司总经理 于雷 主题：如何选择智能家居品牌经销 （君鹏物联经销商）新疆德睿普智能科技有限公司总经理 于雷 麦动智能家居网：市场是产品最终的栖息地，市场决定了产品最终的架构和形式，作为新疆的智能家居工程商，你怎么看待新疆的智能家居市场? 于雷：新疆智能家居市场比较特殊，地大人稀，信息化相对于沿海城市稍慢，首付在乌鲁木齐只是一个三线城市，经济也只是大众化三线城市的发展状态，她同时存在如下几个特点：1、智能家居市场属于启蒙阶段，需要更多的规划和推动。2、从住宅类型的角度分析，由于地价较低，别墅豪宅比例较高。3、地方的智能化技术能力较弱，但人力成本比较高。 由此，珍惜市场成为新疆智能化发展的首当其冲，立足长远，选好产品，做好工程，培养人才，服务至上才是新疆未来智能家居可持续发展的重点。 麦动智能家居网：从需求来寻找产品，智能家居目前的主要问题是“稳定性”和“方便性”，你如何考虑这两个问题在经销中的影响? 于雷：稳定性、方便性，就是智能家居的本质追求。也是很多品牌产品的诟病，所以选好产品，关乎投资成败! 以乌鲁木齐为例，2013年前做过智能家居的商家很多，基本上都倒闭或转行了。探索问题的最大原因就是稳定性、方便性，与产品系统的架构设计、技术先进性有直接关系。 在选择品牌方面。我第一考虑的是一家公司的理念，君鹏物联的理念最主要的是用心做好系统，同代理商站在一务战线上，把代理商做为自已的合作伙伴去对待，共同去服务好我们的终端客户，第二考虑的是厂家的企业团队合作精神，君鹏物联给我映像最深的是：当有一个技术问题发生时，君鹏物联能派遣人员加班加点进行研究和解决。对于代理商来说，君鹏物联将是一个强大的后盾，我深被感动。在现在的智能家居刚刚起步的这个过程中，这个是非常难得可贵的。第三考虑的是技术，可以用几句话来概括：系统稳定，安全环保，安装简便，调试简单(君鹏物联系统调试起来简直就是一种享受)，客户体验感强。 麦动智能家居网：从技术方面来说，你怎么看技术的应用和用户的选择? 于雷：技术不是客户关心的问题，用户关心的是在先进技术支持下能达到什么样的效果?比如：1、完美的直接操控，老人孩子都能立刻上手，一看就懂无需学习和摸索;2、样式定制，已达到客户对装修风格的豪华匹配;3、设备和功能的互动、联动、自动的人性化设计，实实在在能为客户带来方便和享受。 用户追求的是一种效果，一种生活模式，他们购买产品是为了解决问题而并不是用于研究。当然，品牌因素、关系度、需求度、购买力都是客户选择的参考元素。 麦动智能家居网：众多经销商在选择产品的过程中，都会提出同样的问题：生产商的支持力度。你如何看待品牌企业对经销的支持和品牌推广? 于雷：生产商对产品的不断研发和产品完善，是对经销最大的支持。品牌推广不是一朝一夕的事情，与生产商共同发展，进步、成长，才是创业者的追求。 对于智能家居行业，在中国还是一个新兴产业，她伴随着快速的发展和不断的革新，我们没有办法一步到位。如做家电产品，基本的市场需求和产品功能都固定和成熟，经销商只负责产品的销售问题。但对于智能家居行业，可以说是一个定制型的产业，我们更多的希望是生产企业的支持和配合，共同开拓未来智能家居市场。 麦动智能家居网：当下的产品更新频率可以说是日新月异，面对国外品牌的“一套产品拓市场”和本土品牌的“不断更新、强化产品产业链”。你怎么看?什么才是产品的最佳更新状态? 于雷：国外品牌目前已经开始“多套产品拓市场”了，如：快思聪品牌和旗下的子品牌普罗德。但是在操作上面很多依然不便利，需要学习和适应产品的使用，通俗点讲：功能智能了，使用不智能。本土品牌唯有立足国情，走定制路线。研发或引进先进技术，保证系统的稳定性和使用便利性。 立足长远经营和发展的宗旨，产品的更新和换代主要来源于市场的需求，生产商必须追求产品的实用性，坚持做好产品。有一天，本土的智能家居一定也会向发达国家出口。 麦动智能家居网：从经销的角度来说，你的成功经验可以和大家共同分享，你觉得那些因素才是经销产品的必考条件?为什么? 于雷：智能家居在新疆才是起步阶段，推广销售是一件很不容易的事情，如果产品和服务上出了问题，一切努力都将付之东流。有过硬的产品，优质的服务才是我们重点考虑的问题。 今天我选择君鹏物联，与他们共同开发和创建新疆智能家居市场，相信未来是一个双赢的格局，也希望更多的经销商加入进来共同打造智能家居市场。做市场就像播种，并用心呵护，一定会生根、发芽、开花、结果。
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