陶建辉:智能硬件创业那些坑

　　编辑整理/国仁

　　[3月10日，搜狐IT无穷俱乐部沙龙：硬件再发明(公众号:newhard)-Founder分享会成功举办，近百位圈内朋友、智能硬件发烧友和硬件再发明的长期读者前来捧场交流。四位嘉宾坦诚分享了各自在智能硬件创业方面的心路历程和心得，同时也有很具前瞻性的趋势分析，值得学习。]

　　快乐妈咪胎语仪创始人陶建辉主要讲述了他为什么选择胎心仪这个细分市场进入智能硬件创业的经历，以及硬件创业过程中的一些体会。陶建辉从2012年7~8月份考虑投身硬件创业，2013年1月正式开始快乐妈咪胎语仪这个产品。

　　我将陶总的发言分享归纳为以下6个方面，陶总是创业老兵了，谈到了很多不同的方面，比如品牌和研发，跨度较大。

　　选定目标

　　陶建辉说一开始，很多人奇怪为什么他要做一个孕妇的东西。他开玩笑说，大学在中科大学天体物理出身，还算有一定科学头脑的人，特别反对跟风。2012年底我决定做智能硬件的时候，已经看的手环、手表这些东西已经起来了，还有什么东西可做呢？

　　曾经想过测甲醛、空气PM2.5的产品，还想过测皮肤干湿度的，甚至测酒精的。结果发现这些好象都有问题，孕妇这个群体应该是最好赚钱的，而且接受新东西比较容易，比较爱晒，爱分享。于是觉得这个群体的钱应该去赚一赚看一看，最后发现有一个胎心监护仪，我当时一看到，很容易把传统的胎心监护仪，改造成一个智能的设备，于是选定了这个目标。

　　定义产品

　　传统的胎心仪都有一个超声波的探头，很容易做。但智能化之后，不能叫胎心仪，需要一个完全不一样的名字，于是取了一个名字叫胎语仪，传达一种信息，怀孕是幸福和快乐的。

　　传统的胎心仪单片机处理能力极其有限，而智能手机很强大，能做的分析很多，比如你在淘宝上买一个胎心监护仪没有一个记录的功能。手机能够随便记录下来，还能分享，这是很重要，于是开始挖掘这个功能。

　　

　　外观要美

　　我认为女性的产品一定要美，一定要一眼看中就是要马上舍得掏钱来买。因此我认为我做的这个产品一定要工业设计漂亮。我们包装做得多漂亮，我主要想让女孩子一看，就喜欢上它。

　　这是我做产品的体会，一定要跨界。移动互联网行业特别强调体验，但是医疗行业没想这个问题，这就是我们的优势。

　　阻挡抄袭

　　怎么阻挡抄袭？我认为硬件和软件是完全两个不同的东西。我觉得第一产品做得好，一定要做到极致，要专注，要用户体验好。

　　另一点是强化品牌。如果你没有品牌的话，真的太容易被人抄袭，智能硬件品牌特别重要。品牌一定是通过你的产品的体验，来把品牌建立起来。如果你不固守品牌，就像深圳的一些公司，很快就会陷入价格战，自己把自己玩死。

　　软硬创业之不同

　　我想分享另外一个观点，硬件和软件创业的不同。中国的IT公司历来都喜欢抄袭美国，但是我认为硬件上这个定义不成立。硬件的竞争更是全球化的，不是一个本地化的竞争。垄断性更强，但是地域性没那么多。

　　包括我自己，我要做胎心监护仪，我要拿到全球去，我们今年一定会在全球销售，我们正在办理各种资质，我一定要进美国市场，我一定要进欧洲市场，这次一定要进，这是智能硬件跟互联网服务一个很大的区别。因此我为什么又回到硬件。

　　创业难处

　　我个人上大学的时候做过硬件，仪器都还在，搞AD转换，空气电子控制等，毕业以后再也没有摸过硬件，但这个基础对我做硬件创业还是很有帮助的。

　　如果是你团队里面没有真的几个搞硬件的人，我是建议千万别做，对互联网公司来讲真的挺难的。硬件难处在哪里？做个原型我认为也不难，因为现在模块化很厉害，硬件设计变得越来越简单，把几个芯片一拼就OK了。

　　但是品控特别特别难，因为你没有经验你不知道这个元器件的采购，你不知道这个TI的芯片跟深圳一家公司的芯片差异到底在哪里？没有做过真正消费电子产品的人，你至少要交一点学费，否则你真的别搞这个东西，真的不容易。

　　第二你对元器件、各种模具这种东西要了解，也是要交学费的，除非你有相关的人。我运气还好，我有两个高中同学他们都是搞这个名堂的，但我们还是花了很多时间。

　　第三个很大的问题周期太长，最开始的产品觉得有问题，改一次PCB板，结果你就花掉一个月。周期太长，我是建议大家小心。一定要团队里面要专门做硬件，而且真正管过生产的人。我就是我的分享。