为什么创业公司轻易不要碰智能路由

【编者按】本文主要观点来自业内资深人士老王，雷锋网编辑整理。

因为路由器是一个偏激的产品，所以这是一篇偏激的文章。

之所以说路由偏激是基于两点：

第一，路由是家中唯一2种要求24小时全天候在线的设备（另一种是冰箱），所以路由有极高的稳定性要求，而且冰箱尚且可以断电一二小时，但路由不行；

第二，路由是一个排他的入口，假如你的产品没有满足用户需求，用户更换产品将导致你至少失去他5年。

无二的稳定性要求是路由器天生的偏激基因。很多运营商卖或者是充网费送的路由器基本上的MTBF要超过7年，一般的公司没几把刷子真做不出来。一个放在那里连续几年不断电都能稳定运行的产品。而用户的实际使用所培养起来的习惯也是——路由器10年内坏掉是不可接受的！

从这两点出发，老王认为一个创业团队若想介入路由首先得想明白你的路由到底想做什么，其次是搞定底层技术。

智能路由的方向，有跟电视盒子、游戏主机结合，有往NAS、私有云上靠的，有人想做智能家居的中控，有人想变成家庭数据的总出入口。但是到目前为止还没有人能叫做成功了，这个时间点的雷声比雨点要大。可以说还没有人想明白，用户到底需要一个啥。所以老王跟我们先聊技术实现的事。

首先是组建一个团队，团队的成员要具备以下几种素质：

1. 熟悉主流芯片厂商的技术方案

几家主流的芯片厂商包括Broadcom（简称BCM）、Marvel、Atheros（2011年被高通收购）和MTK。BCM和Marvel的路由基本上是运营商合作的首选，因为两家的稳定性突出，而且随之带来的运维成本较低；Atheros有高通的支持，在功耗方面可能有优势，它和MTK方案基本走电商和线下大卖场渠道。原因是后两者价格较低，稳定的使用周期大概在2-3年。

2. 主流芯片厂商的人脉

上面4家厂商的人脉要熟悉，创业公司的订单量太小，可能连货都拿不到，即使拿到也有可能是高价渠道货，再有厂家的支持未必到位。当年极路由就拿渠道货价格的事儿出来剖过腹。一枚大厂商只要几块钱就能买到的芯片，经过渠道转手几下到小团队那边可能就要几十块！所以供应商里面有人才好办事！没人的话，也许只能上淘宝买高价货。就算是你拿到了货，厂家技术不支持你，除非你对这款芯片非常熟，能够不需要任何资料就能独立开发，否则又是在碰运气。

就算你很熟悉，之前用这个芯片做了不少成熟的产品，但是如果你没有厂家的NDA或者是授权，你做的产品如果上市销售，芯片厂家还要找你麻烦。这个理很奇怪，我买你东西，给你钱了凭啥你惩罚我！但是这就是事实，因为你未经许可用了他们的芯片和相关的代码，就是不行！

3. 市场和稳定性的把握

团队成员做路由的经验要充足，起码参与过很多这些厂家的方案，并且是批量上市的方案，还必须亲自主导开发过类似的产品，销售额必须要高，至少上亿元的销售额，这样人才能保证做出来的产品在稳定性上经得起考验；这一点很简单——梁朝伟在东邪西毒里面说过：一个此刻连鞋子都穿不上的杀手，技术肯定不咋滴。一个设计工程师连量产的产品都没设计过，你相信他能设计的出稳定的产品。如果不满足这个条件，那么就只能“赌方案”了，赌方案唯一的不好就是—-费钱，费时间。

满足上面条件的人才基本集中在几个大厂（华为、思科等等），且待遇颇丰（通常年薪30-50万无压力）；创业团队当然也可以找IDH（独立设计公司）来完成这一部分。但是，

1. 路由的产业链并不像手机平板的产业链。手机平板的功能早已定型，但智能路由区别传统路由器是一个新鲜玩意，它究竟能干什么，该做什么，业内都没有一个定论。对创业团队来说，要清晰地定位自己的需求。

对IDH来说，干的事不再是按照用户的参数来接单，而是要去思考，去创新。不仅是实现路由的功能，更加从客户的客户的需求去创新，甚至IDH自己都已经有了这方面的主见和产品规划，但是既然有了这样的规划的IDH还叫IDH么？这活脱脱就是一个创业团队了，本身就是用户的竞争对手。你的东西都是人家设计的，你的思路人家都思考过了，甚至比你的还成熟。然后你出了点钱让人家帮你做产品，逻辑好像也有点问题。

2. IDH的能力参差不起。路由器相对手机没有那么复杂，但是却有稳定性的要求，稳定需要设计人员有非常长的工作经验，于是又绕回到上面的问题。这些稳定路由的开发设计人员往往掌握在巨头公司手里。一般的IDH不一定能请的起，华为一个工作经验10来年，有稳定路由开放经验的人员，一年下来收入40多万保底，其他公司就算差点也基本上30万左右。而且这些公司相对来说收入稳定，加上这些人也过了创业年龄，所以IDH想找这样的人来主刀，不是一件容易的事。

3. 设计费用问题。智能路由器的组成，硬件最为关键，App是可以后天不断修缮改进。如果硬件出现问题量产以后，团队会非常难过。因为手机3天重启一次可以忍，但是路由器如果出现这样的问题，我只能对你喊：大量高价收购各种线路板元器件，量大从优啦。

但是在现在市场的环境下，很多人认为APP是关键的，硬件反而是次要的，这样的观点是很错误而且别有用心的。找IDH绝不能小气，而且一般不能找一家。业内某些大佬是一找就是3、4家。另外别指望出个10来万就能买到一个方案。那点钱还不够频谱仪的开机费呢。路由器跟手机完全不一样，还是那句话，做手机的IDH随便搞个产品，只要外型好看，其他功能凑合，就行了。

但是路由器要调稳定确实是一个很头疼的事。某公司去年11月左右就已经做了DEMO，然后就一直在测试，到现在硬件依然没法冻结。整个过程不光考验东家的耐心，也在考验IDH的耐心，更考验着市场的决心。

4. 入门费的问题。最早一批的智能路由已经是路由中非常基础简单，投入就已经超过200万。现在业内几个做智能路由器的团队基本上都是先拿到了投资再继续干活。想做一个单品尚且不易，那么要做到类似MiWiFi这样复杂的就更难。

综上所述，路由绝对是一个烧钱的工程。美的和海尔投入上百亿资金来完善整个生态链，路由器是中间最关键一个。今年后半段，预计国内的巨头都会正式入局，小米、360、迅雷、海尔、华为、美的、中兴、阿里巴巴、百度、腾讯和长虹都会参与进来，演出就要开始了！

在所有的玩家里面，可以清晰地看到技术和资本都集中在这里。华为和美的捆绑到一起，其他的巨头也各自结盟。路由绝对会是一场苦战。

最后Po几张当前路由市场的玩家：

最早入局的智能路由之一极路由，但此类路由的门槛在哪里？

探索智能家居整合的小米路由

杭州一支创业团队，国内较早的模块化路由方案，熊猫管家1代

其实 做路由门槛很低，硬件厂家随便找，基本mtk方案，开源的 openwrt, dd-wrt  该有的功能都有，所谓智能路由，无非就是 多个手机app，可以远程控制，然后能装几个插件而已，后来的厂家里面加个存贮 下片，当电驴使，可真正能有多少创新的东西，哪些能真正击中用户的痛点？ 极路由炒来炒去，忽悠出什么东西来？ 一开始也不是得靠 内置翻墙 来吸引用户，这个被封掉，后来又整个 hiwifi os,  路由器对用户而言，最重要的是， 安全，稳定，速度快。 谁tm 把路由器 当手机使，天天没事装软件？     迅雷原来也准备出 一款路由，也放弃了。    那些做路由的厂家 ，无非都是 觊觎 这个 用户家庭的入口，拦截用户的上网行为数据 （360之流最爱干的事情），接下来就是 把它 演化为 一个智能家居的中控。 可我觉得，路由他还就是路由，也取代不了 智能系统的中控， 这些 互联网公司的智能家居玩法，也只是卖卖 单品智能硬件而已。