智能家居创业团队的5大坑（真心建议，不看别后悔）

1、在中国做硬件创业，尤其是智能家居行业的硬件创业，绝对不是一件容易事情，不是三五个人头脑发热，说做就做，我觉得还是需要考虑的长远一点，如果自己一些事情做不了，是不是有可以合作的，如果连可以合作的都没有，那还是不要做了。特别是初创团队，首先一定要想清楚，你的产品竞争力在哪里，能不能持续这样的竞争力，初创团队不要把低价视为竞争力，这个一个误区，你是真正研发出突破性的产品或技术，还是简单换个外观山寨一番，这是完全不同，不要以为大公司的产品不能低价，只是时间没到或机会没来，因为他们更多的商业模式和资金以及渠道和资本以及品牌，这些都是小公司很难具备的，只要产业链稍微成熟一点，你就会发现低价公司很容易就死掉了，尤其是IT电子类产品（智能家居也属于IT电子类产品），这个可以从电脑和手机的发展史来看，现在基本都没有什么低价或山寨的以及不知名的电脑或手机品牌了，对于智能家居而言，未来也是如此。所以不要以为低价是聪明，其实这是错误的，没有原创力和竞争力，一旦行业产业链成熟以及做生态链的时候，这些一味低价并且没有很强品牌的公司，在国内是很难生存的。其次，你要定位的销售渠道在哪里，以及你的有没有渠道资源或你多久可以建立渠道资源，这都是必须要考虑的，你将如何销售，初创团队最头痛的问题，基本都是围绕着如何销售展开的，因为很多团队都是技术型的，压根没有渠道销售或不懂怎么销售，还有就是思维方式以及资金问题。对于目前的智能家居行业而言，不要把你的产品销售寄托于网络渠道，至少我认为网络销售渠道，两年内还是很难成为主流销售渠道，并且你的售后以及安装问题怎么处理。不要以为在点名时间众筹了几百万资金或有投资人进来，就可以高枕无忧，这都是错误的，这只是刚开始。

     不要觉得小米成功了，你可以小米模式，小米模式在中国成功有他特殊的原因以及处于那个时期并作那样的事情，而且小米现在已经有较多的线下体验店和代理商了，我比较纳闷的是，现在很多以为小米的成功是因为线下销售，他的线上销售只是他开始的地方，小米很早都和运营商再合作，后面就开始找代理商做线下体验店了，而且现在一些做培训的还说，小米的销售是通过线上，没有线下销售渠道，所以小米很轻，没有负担。如果小米只有线上销售渠道，我觉得小米是不可能成功的，只不过小米是从线下到线下，然后线上线下相结合，这个思路让小米一开始比较轻，可以用不同的商业模式来玩手机市场。手机是一个非常注重售后和服务的行业，如果只做线上，请问，你的手机售后和服务问题怎么解决，怎么非常及时的解决，另外还有你的手机体验这个过程如何来实现，这些都是需要通过线下来实现和完成的，而不仅仅是线上能解决的问题。纯线上销售的品类适合哪种价格比较低，不需要体验和售后的品类，或者价格便宜，消费者觉得没有必要去售后，直接从新购买一个新的就可以了。所以在电子行业，火爆了电子配件行业，比如移动电源，手机壳，U盘，鼠标，耳机等配件，你会发现现在很多人购买电子配件都是通过电商来购买，很多电子配件的厂家干脆都不做线下渠道了。另外一个最火爆的行业就是服装行业。你会发现在淘宝上销售比较的几个线下品牌，服装为多。都比较符合几个关键词，低价，基本无需售后，量大，更新快，无需体验或体验可通过其他方式替代。

对于智能家居行业更是如此，虽然微智能产品需要的安装调试少点，但是体验和售后服务还是非常需要的。至少目前要做好智能家居行业，需要三要素，产品，体验，服务。需要优质产品来留住消费者或吸引消费者，通过优质的体验让消费者产生兴趣并购买，通过优质的服务，提升消费者满意度和口碑以及后续持续购买。以后可能会有一种模式比较好，就是线下体验，然后线上购买，线下服务和安装。但目前而言，如果一个初创团队要依靠线上为维持生存或做大，那是不现实的，另外想做好线上销售，也没有那么容易，营销费用也很高。如果是通过电商平台来销售，你如何保证的产品排名可以靠前，靠前了消费者为什么要购买，一个月能有多少成交量，这些都是需要费用的，并且消费者对智能家居产品的认识本身就很好，网上购买的机会就更小了，现在智能家居的销量，绝大部分都是被智能家居爱好者以及智能家居渠道商购买了，可惜这些人群都不是智能家居的终端目标客户，也不能支持这些智能家居初创公司的生存。另外如果自己做电商网站，这个难度更高，并且营销费用也很高，你如何保证网站的流量、消费者凭什么信任你的网站，信任的网站凭什么在你的网站购买。就目前而言，独立电商网站，只有小米的销量比较大，其他的手机电脑或电子配件以及其他行业的单独网站都很难有较好的销量，包括华为的网上商城销量也不太理想。所以说想依靠独立网站和电商平台，短时间内有较大的实际销量可能性非常小。其实有些初创团队想做电商还有一个原因，因为电商的销量有时候是可以作假的，但是投资人或普通消费者可能不知道，但目前也没有那个智能家居公司电商的销量比较大，其实销售做假也是需要很多营销成本的，初创公司最缺的就是资金了。其实最终初创公司要做好销售，比较好的渠道主要是OEM或ODM以及线下渠道。

     但问题又来了，要给大公司做OEM或ODM的话，也是需要初创公司有很强的能力，对于一般的初创公司可能不适合。如果要走线下渠道，产品品类较少，开发客户难度高，也是问题，较好的方式是可以和一些公司的进行合作，渗透的他们的渠道中，进行搭售。所以你会发现对于初创公司而言，最重要的还是要靠大树来靠，但现在的大树都不怎么好依靠，而且胃口很大，但如果没有大树，初创公司有很难生存，这也是博弈和利益以及对于未来规划的问题，除非你是非常厉害的团队，但一般非常厉害的团队，一开始都有直接或间接的大树可以依靠了（他们团队本身就可能是大树，比如雷军做小米，雷军和其小米团队本身就是大树，他们背后还有很多投资人和投资机构）。

最后，对于初创团队而言，供应商整合以及其他相关配套整合也是非常重要的，比如原材料以及芯片或模组供应和价格以及服务器配套和调试等等，这些都是很考验初创团队的，如果团队的成员对这块也不熟悉，那就更麻烦了，做出来的产品稳定性怎么样，以及有量后的产量和价格问题。还有产品测试以及软件测试调试等问题。这些也是比较头疼的问题。但都是必须面对的，无论是外包还是自己生产。

2、对于智能家居初创团队而言，一个相对完善的团队分工至关重要，至少需要营销和技术组合，理想的应该是研发，设计，运营，营销组合。只有技术或只有研发都会遇到一些问题，只有技术可能研发出来的产品用户导向太差或产品太贵，或技术即将落后，另外也会遇到销售瓶颈，有产品，没有销售渠道或如何定位等等。只有营销，没有技术的话，在产品功能实现上就有问题，如果拿一些产品来OEM，这样的产品竞争力不会持续，而且目前一些智能家居公司的产品也比较一般，这样的产品OEM意义也不大，并且OEM也不是长久之计，如果有优秀的技术可以实现营销人员的产品规划和定位，同时核算成本和做好规划，在产品研发过程中，营销人员就可以去物色和联系一些意向客户，这样产品研发出来就会有一些意向客户了，不想以技术为主的团队的，产品研发出来本身成本就很高，还要在花较高的成本和时间来寻找客户，资金和时间都耗不起。

3、初创团队的原型产品不是最主要的，很多投资人想看看原型产品，就是想了解的研发能力，我认为这个不妥的，除非是二次创业，这样的原型产品才比较有意义，现在方案公司以及OEM厂家也很多，有些产品就是简单的换些东西，或者说原型产品很多时候需要经过很多方法的优化或重新制作，我觉得主要还是要研发团队的实际能力和潜力以及团队的整体能力，这次才有后期爆发力。如果是明星研发团队，本身一般的金钱或其他都是不是问题了，不再我的讨论范围内。

说实在，现在小创业硬件团队将来要有很好发展是比较困难，面对的竞争和各方面压力和资金缺乏以及人才缺乏都是容易解决的。

4、初创团队要学会坚持以及找到合适的定位和细分市场以及可以合作的渠道或企业，这样就可以解决因为行业竞争激烈而很容易夭折的问题以及刚开始产品出来后无法销售的问题。另外还有一个核心问题，就是初创团队如何平衡股份分红，公司资金，公司经营权的问题以及价值观和经营策略这些问题。如果你不够强大，就应该让强大的帮助你，那么你就要占的少一些，这个世界就是这样的，取舍之间不仅是得失和利益，也是智慧和人生选择。太在意眼前利益，很难做成大事，除非有大树或干爹，但要是大树或干爹倒了，估计只能随之而去了。人生到最后，除非金钱，还有价值观，智慧，利益分配，感恩，人情、信任在里面。

5、如果创业的初衷是觉得智能家居行业机会大，能赚钱，然后三五个屌丝说干就干，这只能是头脑发热。目前而言，智能家居远没有表面看的那么好做，智能家居在中国十几年了，多少人觉得机会大，能赚钱，基本都是前仆后继，亏损苦逼的倒是挺多，赚钱的倒是挺少。要进入智能家居行业，还需要考虑很多问题，智能家居又是一个多跨界的行业，不仅需要胆识，更需要智慧和资金以及优质的团队。

说得不错！

多么痛的领悟！尤其是号称专家的那些误企误国的教授。说句实话，洒家工作8年，前三年主要设计仪表搞工控，在四年做家居安防，去年换工作正式做智能家居。算是家居入行，智能不入行。智能两个字不是随便加的。拿到公司的协议那天就崩了.三页，我是无法解析了，公司前后MD做了2年，我来了协议才3页A4.明摆着是“有大路不走，摸石头过河”，就像同事调侃，不自己创造怎么能体现我是教授呢。这不又要换offer，再穷一年！说句气人的话:不就学校里的教授,想入行，不要兼职全力工作行业混8年。

真心不错

感谢大家，其实我还没正式开始创业，只是自己也有一些体会，分享给大家，共勉。

王俊加油，支持一下

讲的不错，我一直觉得智能家居这个行业可能有别于电脑手机，在电脑手机的时代，科技研发的力度和速度没有现在来的快，智能家居在电子IT发展比较巅峰的时候出现，可能醒的晚，睡的也早。

有些道理！！