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——张文/作者系原北京意能者智能科技有限公司营销二部高级策划师
如今的智能家居已经与几年前相比已经有了天壤之别，拿着一个手持设备，就能随心所欲地操控家中的一切设备。尤其值得称道的是，随着互联网、移动互联网的普及，智能家居进入了无线时代，客户能够进行远程控制，即使身在千里之外，也能通过视频监控，看看家中的孩子做作业的场景，如果家中遭遇窃贼，主人的手机也会收到报警信息，还能实现对水电气的远程抄表等等，作者以在北京意能者智能科技有限公司多年营销经验为您讲解智能家居新时代下如何加强营销为社会服务。
事实上，随着物联网技术、云计算、三网融合等技术的应用，智能家居功能越发强大，无线智能家居占据市场主流。不需要密密麻麻的布线，更不要穿墙凿壁，安装时很简单，只要将传统的86开关，换成
ZigBee单火智能开关，搭配无线网关，在合适的地方连接上电器、电灯、窗帘以及各类传感器等，可谓安装简便，甚至不需要意能者售后技术服务中心专业人员，就能根据说明书自行搞定，方便快捷，满足个性化需求。智能家居是时代发展的产物，是住户想享受快速网冲浪、便捷实时的通讯、安全防范、丰富娱乐生活、便捷的生活家居管理,优质物业管理等智能化住宅所特有的生活方式，使忙碌一天的人们真正体会到智慧家带来的生活乐趣。
当今社会，随着科技的迅速发展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对生活越来越追求舒适、智能、安全。于是，智能家居应运而生，自从80年代初期，在发达的欧美、日本等国家开始流行。90年代初期，逐步在东南亚、港澳台地区广泛流行，90年代中期，开始在中国出现智能小区，后在几年前由意能者研发的全新一代高智能智控家居解决方案后，智能小区、智能化楼宇等开始迅猛发展，同时针对每个家庭的智能家居产品开始出现，智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流，智能家居市场巨大，商机无限，谁先捷足先登，谁就先占领市场份额，所以，如何更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。
据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式，现总结为如下九大成功营销策略：
一、房产合作(放长线才能钓大鱼)
房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：
二、精装修房产项目合作
主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。该方式笔者在意能者智能科技北京营销中心工作时经常采用的营销方案，互利多赢，取得不错战绩。
三、样品房项目合作
主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。
销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。
货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。
四、楼盘交房定点展示合作
主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。
销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，
货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。
货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费;跟户主是直接结算货款。
五、装修合作(让别人为您推销产品的最佳方法)
跟各装修公司合作，利润共享，由意能者各代理商来负责洽谈，意能者售后技术服务中心负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。
销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。
货款结算方式：跟装修公司分享利润;跟户主直接结算货款。跟装修公司合作应注意以下几个要点：
利润分配：
一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点。
智能设计培训：一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训
X10智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。
寻找更多的装修公司：如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。
六、系统集成商合作(最佳的合作是更大成功的前提)
寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。
销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。
货款结算方式：跟系统集成商分享利润;跟户主直接结算货款。
七、设立下一级经销商(分享赚钱的方法，才能获得更多的财富)
通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策，这种方式笔者在职时意能者公司多有政策扶持方案，现在有没有大家可上意能官网自己询问。
八、 专业市场设点(把力用在刀刃上，才能事半功倍)
通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。
销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。货款结算方式：跟户主直接结算货款。
九、智能家居专卖店(最亲切的服务、最专业的品牌效应)
通过设立专业的意能者智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。该种方式北京意能者智能科技有限公司营销中心也时常会推出扶持方案，可合作推广，省时省力省钱。
销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快。
货款结算方式：跟户主直接结算货款。
十、超市式销售(贴近生活、贴近百姓，让智能走进千家万户)
通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，
来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。
销售模式的特点：影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型超市做促销，效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。
货款结算方式：跟超市定期结算;跟户主直接结算。
十一、智能家居与家电零售卖场合作(实际、方便、贴近百姓)
把意能者智能家居当作家电商品一样摆到卖场去直接销售给终端用户。它真正实现了智能家居能与终端用户之间零距离的接触，较其他方式更能够贴近用户，让用户可以像买一件家用电器一样方便。我们知道，现在家庭中购买家用电器，最多的就是直接去到家电卖场挑选购买，而智能家居产品恰恰就缺少这样的途径来让更多的消费者所认知、购买。那么智能家居厂商与家电零售卖场的合作，正是开创了这一片新的蓝海，这不单是有助于智能家居的销售与推广，家电零售卖场本身同时也借助了智能家居的高技术含量，以及高昂的价格，来提升卖场自身的档次，从而吸引更多的“有钱人”来此消费。这种合作可以称之为“双赢”。
十二、网络论坛营销(适应更多现代人的需求，方便、快捷、有效)
第一，论坛营销的目的性要非常强。选择的传播载体都是生活中意见领袖汇集之处，他们的意见都会影响到周边的人群，针对他们的精准营销，自然就在解决营销效果的问题。
第二，充分利用论坛的分享和互动。利用网络潜在消费者提前体验产品，通过强有冲击力的产品曝光图，刺激消费者的视觉感官，激发了消费者的购买欲望。通过用户的参与、分享、互动，又将信息传播至网络更广阔的空间，这充分调动了用户的主动性和创造性，最终实现了网络的口碑传播。
第三，传播过程中的引导和监测。假使网络推广仅仅局限在发好文案就不理不问，效果就会大打折扣。在论坛营销过程中，对用户的引导和交流将会大大增强用户的共鸣。活动过程中的数据包括用户所留下的行为和反馈，都将会帮助企业更好的掌握消费者心理及市场导向。
第四，线上和线下营销相辅相成。若是网络上获得了一定的影响力，
但线下却没有相应的结合，那么这种影响力就会逐渐消散。通过立体的营销策略组合实现有机的整合，新品营销推广活动大获成功。尽管论坛营销新媒体营销目前还处于探索之中，但以社会化网络引导口碑传播、把握消费者舆论必然会越来越受到企业的重视。能够理解新媒体传播载体，利用新媒体的企业必然将会走在营销的前沿，在未来的竞争中抢得先机。
张文/作者系原北京意能者智能科技有限公司产品营销二部高级策划师
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