关于智能家居样板间的讨论

做智能家居的朋友都有一个共同的目标，也是一个共同的难题，就是“样板间”。3000平米高大上的样板间咱做不起，太小的又看不上，纠结啊！

但是，站在服务商的角度我在想：样板间是用来给我们的准客户参观的，那我们就要考虑究竟要让参观者“看到”、“听到”、“感觉到”什么呢？

——是样板间装修的有多华丽吗？答案一定是否定的。

——你家客厅将来的“智能家居”效果就是这样的！我认为也不对。

那究竟应该咋样才能让客户真正体验到智能家居的真谛，并且发自内心地说一句：这样的智能家居我需要！

个人认为客户不购买智能家居系统的原因有三。①还没有找到真正的需要点——刚需。②改变原有的操作习惯，并认为：不习惯的操作一定是复杂的。③技术太复杂了，出了问题找谁去呀？由此可见，“智能家居”对于客户来说，真正能引来兴趣的核心在于“功能”；真正要解决疑虑的关键在于“操作”；真正能决定购买的重点在于“服务”。

本着以上的三条原则我们是不是就该认为，客户到了公司就应该一把搞定这三个问题！样板间能帮我们拿下前2个问题吗？

第2个问题已经有了我认为可以解决的不错的方法：盲体验。客户自由操作，不用指点，需要时询问即可。——由此来表达“操作不用学，就是这么简单”！

第1个问题还是依然在纠结！！！有哪位大侠，或有样板间经验的朋友愿意分享您的经验，不胜感激。是要“饭”，还是要“税”您选！当然免费我也基本同意。

分享的同时也会被分享。（我得到分享后一定分享给大家）

备注：

1、收到3个问题分别是：A 楼梯间的灯应该怎么控制更合理？（欢迎拍砖） B 远程监控或远程控制对广域网的申请有什么要求吗？  C 单独控制家庭影院怎么控最好？    请大家踊跃回答，别过了一个十一就忘了还有“税”呦！！！

2、新进来的朋友，如果需要“什么是智能家居”，请回复“智能”；需要“智能家居的目标之光篇”，请回复“光”。需要“智能家居的目标之温湿度篇”，请回复“温湿度”。需要“智能家居的目标之声音篇”，请回复“声音”。

3、我们崇尚专业的人做专业的事！欢迎专业人士前来进行专业讲座，带点广告行为也可以接受。

慧豪智业 智能家居  

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北京慧豪智业科技有限公司成立十年来，始终专攻“智能家居”。开设公众号的目的是建立与客户的互动平台，真正做好从设计、施工到售后服务的全方位优质服务。