雷军：正式启动雷神模式，中国互联网进入雷神时代。

据《福布斯》网站周五发表文章，称小米正在考虑按照400多亿美元的估值进行更多融资，小米也或将由此而成为全球最富的私人公司。

雷军也由最早单纯的模仿乔布斯，进入了全面创新，全产业链布局的模式。拥有了今日小米的雷军，已经不屑于模仿拥有苹果的乔布斯了。

中国有很多模仿苹果的公司和CEO，其中以雷军（绰号雷布斯）最为突出，小米公司也一直被认为是中国的苹果，但是就在库克公开自己是同性恋之后，据说雷军彻夜未眠：这可怎么模仿啊！

雷军接下来的半年时间，就是要用爆炸性的公司估值告诉大家，苹果不足虑，乔布斯不足虑，更没必要学库克出柜。雷军自己已经进化成神了！

雷神模式正式开启。

就在今天，雷神再一次公开露面，并发表了劲爆震撼的万字演讲，这不仅为其小米即将到来的巨额融资相呼应，雷神也预测了中国互联网时代的新思维：传统产业如何借助互联网思维转型升级？

从同仁堂和海底捞学到的经验：

雷军认为：同仁堂能做百年，最最重要的事情是同仁堂的创始人讲的几句话：“品味虽贵必不敢减物力，炮制虽繁必不敢省人工。”第一句就是不要偷工减料，第二句就是工作不偷懒，这两句话合在一起就是“货真价实”。

同仁堂还有第二句话：“修合无人见，存心有天知。”意思是你做的事情没有人知道，但是上天知道。所以用这种约束力让同仁堂代代相传，秉承了“货真价实”的这种经营理念。这是雷军在办小米之前琢磨最多的一家公司，给了他很大的启发。

雷神第二个参考的公司是谁？海底捞。

海底捞的装修很一般，店的位置也很一般，但是它有一点点非常不一样的感受，它的服务员非常热情，非常亲切，让你都觉得整个餐馆都很好。有一次吃饭我就问那个服务员，你整天那么乐为什么？你不就做个服务员吗，结果给人教训了一顿。人家说我40几岁的下岗女工找不到工作，海底捞一个月给我四千多工资，我睡觉做梦都会笑醒。

那句话真给我震住了，就是海底捞对员工很好，员工在公司感觉很好的时候他对客户就完全不同。海底捞最重要的还有，就是海底捞的口碑非常强大，强大到什么程度呢？

网上有一个段子，说去海底捞吃饭，吃完饭人家上了一个果盘，果盘切的西瓜，没吃完结账的时候问服务员能不能带走，服务员说不能带。其实很多餐馆都说是不能带的，结完账以后这个服务员送了整个西瓜给他，说切开的西瓜带回去不卫生，我给你整个西瓜得了。所以我每次去海底捞吃饭都想打包一个西瓜。

其实它讲的是超预期，就是你要的不过就是剩下来切开的几块西瓜，人家给你整个西瓜，是不是远远超出了你的预期？

所以，口碑的核心不简单是好产品有口碑，或者又好又便宜的产品有口碑，有口碑的其实是超出消费者的预期！海底捞就是和用户做朋友，超出用户预期。

如雷军所言：其实，小米是借助了海底捞的口碑模式，坚持像同仁堂一样货真价实做好产品，然后像Costco和沃尔玛一样通过流程优化、模式创新做到质优价廉，这是小米的几个核心模式，这几乎就是我们互联网的七字诀，参与感、和用户做朋友、口碑营销，这就是这三家公司参考的结果。

小米下一步，梦想带动中国企业在各自领域成为世界第一。

雷军的雷神模式是这样的：

小米用中国产地成本价，用中国最优质的产品，造福全世界，造福全人类。所以光小米一家不够，我们应该像当年索尼带动日本整个工业一样，让中国所有产品都变得更加优质。所以，去年年初我有了这个计划。

我们未来的目标是什么？从去年年初开始，我们的目标就是带动一百家这样的企业一起成长，一起在中国做大，一起扬帆出海，成为全球企业。

雷军如是说：

雷军：我觉得小米信奉的是独立不兼容战略，因为今天的“BAT”格局形成之后大家都要站队，小米不站队，小米希望把朋友弄得多多的，敌人弄得少少的，所以尽可能跟足够多的合作伙伴结盟。我们愿意跟富士康合作，我们愿意跟百度合作，同样我们也愿意和阿里和腾讯合作，跟这个世界上的强者合作，给用户提供高品质的产品，这才是我最关心的事情。

小米的生产链和生态模式是怎样的？

雷军：我希望有一天你掏出小米手机，你家里所有智能设备都连在一起，一切都在掌握之中，使你的生活变得更容易。你回家不用掏钥匙门开了、灯亮了、音乐响了，生活变得非常舒服，这是我们的生态链计划。我们回头会专门办一次发布会介绍小米的智能生活，如果没有视频、没有产品演示大家很难理解，这个正是我们在全力解决的，我们觉得手机就是随身带的电脑，怎么用这个电脑管理你的生活，管理你的工作，让生活和工作都变得很轻松，这是我们正在追求的东西。

下图为雷神帝国图谱

连线雷神：

■关于成功

“我们靠的是口碑”

雷军：在做小米的时候，我们也没有很高的期望值，也屏蔽了外部所有的压力。因为我作为老同志创业，思想负担比较重，就怕弄砸了不好看，所以我们在初期的一年半是保密的。最开始，我们就只是一个纯研发部门。

在我们早期做金山的时候，是一个纯研发部门，几个人都是工程师，没有市场部，客服电话都是我接的，因为公司谁都不爱接。初期我们非常成功，但1996年我们差点关门，因为微软进来了。反思原因，我们早期靠“酒香不怕巷子深”，很快风靡全国。但微软不仅产品做得好，营销也做得好。所以我们就开始跟微软学习营销。

后来我发现，精力花到营销上以后，我们对研发的重视势必会减弱，所以我们做的大量产品，说实话我觉得还是不够好。当时大环境也不好，最后，我们在营销上花了很多力气，但始终没有真正做起来。

■关于互联网思维

“专注、极致、口碑、快”

雷军：这四个词其实是没有先后顺序的，你仔细想想，不专注，速度就快不了，改得不快呢，就没用户口碑，不做到极致呢，也没口碑，不专注呢肯定就不极致，所以它们是这么一个关系。我们终极目标是要形成口碑，不做到极致就没口碑，改得不快也没口碑，不专注也没口碑，口碑是我们的核心。

■关于创业

“不鼓励大学生创业”

雷军：我第一次参与创业是1990年底，1990年的下半年，那时候我应该是大学四年级的上学期，那时候创业是失败了。其实我的建议很简单，我的建议是，我觉得对我们大学生创业是不提倡不鼓励。

我觉得，我们得考虑中国的国情，我们跟美国的国情真的差别很大，我们大学的教育包括高中的教育其实素质和能力教育相对偏弱，这样出来创业的话，成功率是非常之低的，而且可能我们鼓励学生创业还耽误了他应该有的学业，有点得不偿失。

过去十年，很多大学都鼓励大学生创业。从结果来看，应该几乎是全军覆没，所以我今天的观点和十年前的观点一样，尤其作为大学时候创过业的人的建议是，对大学生创业不要鼓励，也不要提倡，我觉得没有什么好处。所以我认为大学生，真的还得提高自身的技能，甚至刚毕业都最好不要创业，最好是要么找个创业公司，要么找个大公司，先提高技能，有相应的商业网络，一切都准备好了再创业。

现在我投资的这些创业者，平均年龄应该都在三十三四岁，他们已经非常有经验了，这样的成功率要高很多很多。如果刚大学毕业就开始创业的话，其实挺不容易的。

■关于“雷布斯”

“我不喜欢被叫做雷布斯”

雷军：我其实是不怎么喜欢别人叫我雷布斯，就是那次发布会之后。我穿了一条牛仔裤，就变成了雷布斯。实际上夏天大家就是那么穿的。因为大家这么讲的时候，都是在骂我。你看这个人乔布斯的衣服都去模仿。我觉得乔布斯是没办法模仿的。乔布斯是世界级的人才。你去模仿一个人才实际上你就是一个蠢材，因为没办法模仿。但是这不妨碍雷军有雷军的精彩，雷军有雷军做得不错的地方，这就是我。

■关于国际化

“小米开始进军国际市场”

雷军：今年早些时候，小米手机进入了新加坡;预计不久之后，小米手机还将进军印度和马来西亚。我们的初步计划包括进军亚洲、欧洲及拉丁美洲的10个国家。这些国家都满足三个条件：智能手机市场即将抵达临界点、社交网络服务高度成熟、具备良好的电子商务基础设施。基于这些条件，我们选择了俄罗斯、土耳其、巴西、墨西哥及印度等作为扩张的下一站。

■关于机遇

“诺基亚的崩溃帮了我们”

雷军：我们最幸运的是，回顾三年的历程，我觉得我们一步都没错，而且时间点刚刚好，如果能再早一点可能更好，毕竟Android开放系统2007年就诞生了，但是That’s OK，这已经是我们看到的最好的结果了。还有一个时机帮了我们：诺基亚崩溃了，与Android一起，它加速了整个行业向智能手机的转型。诺基亚把市场让出来了，一下子百分之三十几的市场空了，如果我们再晚一两年做，那这个难度会大太多了。但如果我们再早干一两年，我们的量也不一定起得来，市场也不会这么火热，那时Android系统的成熟度、产业链的成熟度都不高。