选择的厂家的五大要点

随着智能家居市场越来越热闹，加上大环境的日渐成熟，表面商机无限，各大厂商纷纷进入这个行业，包括谷歌、苹果等这样的国际公司，也包括国内如小米、海尔这样的新老品牌，当然也包括我们方正科技，还有有不计其数的智能家居研发设计公司一起在开发这个市场。经过各种权威机构预测，市场会在几年后达到多少亿，甚至千亿、万亿，也就是说只要能占个百分之一的份额，那也将会是个庞大的数字。所以大家都想分这杯羹，谁也不想错过这个机会。小米的雷军说，只要有势，猪也能飞的起来。好像智能家居这个势真的来了，大家都想当那头猪。

各大厂商经过一番折腾，好不容易捣腾出产品，有种协议的、有做整套系统的、有做单品的。但是怎么让把产品进入终端客户家庭，又是一番费脑筋的活。目前真正有能力做直营的厂家几乎没有，所以大部分厂商还是招商代理商，细化市场。包括国外像霍尼韦尔、C4这样的高端品牌，还有国内海尔等多个品牌，当然包括我们方正科技智能家居。一时间，智能家居各种招商，然吼让准备进入这个行业的投资者那是眼花缭乱。

对于这个市场，大家都明白，：前景很美好，目前的路也许不是那么好走。问问身边的朋友，你知道智能家居嘛？我想想大多数的情况是十个里面有两个知道就不错了，更不要提是使用过的。当然马云也说过，如果你说一件事，身边的的人都知道了，那做的意义也就不大了。所以现在真是个进入的一个好的机会，当然创业有风险，投资需要谨慎。如果那个厂家对你说，做他们的代理商绝对可以赚钱，这样的厂家都是不负责的。这是个创造财富的行业，但是需要付出，需要坚持，需要去做很多的工作.
那么怎样去选择一个好的厂家呢？本人资历尚浅，只说说自己的一点想法，也不是什么新鲜的东西，仅供大家参考！

1，首先做好自己的市场定位   是高端市场、中高端、还是走低价屌丝级别路线，虽然未来智能家居可能会像手机电脑一样进入千家万户，但是目前还是中高端市场人群在消费，定位的不一样，也许未来发展方向会很不一样。
2，尽量选择有品牌的厂家。 任何一个行业都会有个以下发展阶段：萌芽期、发展期、成熟期、衰败期。比如家电行业，发展初期的时候货源是非常紧张的，也许有钱你也买不到，一般家庭也不会去消费。发展期各种鱼龙混杂，各种品牌、各种产品，产量猛增加，市场需求也得到进一步开发，有些企业在这个时候慢慢树立品牌、口碑成为行业的标杆，市场份额会越来越大，有些企业则为了赚一时的钱，不去提高产品质量，树立公司品牌，就渐渐被市场锁淘汰。成熟期则是个定型的市场，是行业中几个主流品牌的竞争，其他的企业是很难存活和发展的。对于智能家居，现在很明显还处于一个发展期，具有不稳定性，也是充满无限可能的时机，必将成就一批人，当然也会倒下一批人。 更重要的是在大项目谈判时候，比如一个知名开发商，小的品牌进入是比较有难度的。
3，看中公司的市场支持   厂家能调动和分配的资源，会大大提升代理商的发展速度，这种支持的重要程度，我相信不用我过多去赘述。这里做下**裸的小**，我们方正科技树立的是一个市场只会有个总代理，然后这个区域市场的所有终端客户全部交个地区代理商，厂家不直接接触终端。比如我们正在接洽的国内某连锁酒店（基本达成意向)，全国有2000多家分店，合同一断签订，在代理商代理区域内有10家分店，这十家酒店的项目就归本地代理商所有。
4，产品，后续服务很重要    智能家居实际上智能插座、智能开关、主机、中继等都是像电子类产品。那么稳定性、安全性、维修维保都是很重要的，树立口碑、持续开发市场。所以选择的厂家必须有搞定这些问题的能力。
5，持续的研发能力，打造行业的精品。   苹果为什么能在智能手机市场独占鳌头，营销做的好的根本还是自己产品过硬，还能持续满足消费者的需求。目前智能家居产品应该说还是比较低级的，还不能完全做到智能。所以持续的研发新产品，不断满足客户的需求是决定厂家能走多远，也影响者代理商的布局，市场占有率。（方正科技机器人项目，后续推出）


关注微信：fzkj12345   电话：15050428706
苏州方正产业园（苏州市工业园区苏虹东路155号）1000平米智能家居体验馆邀您参观考察。

1，首先做好自己的市场定位   是高端市场、中高端、还是走低价屌丝级别路线，虽然未来智能家居可能会像手机电脑一样进入千家万户，但是目前还是中高端市场人群在消费，定位的不一样，也许未来发展方向会很不一样。
2，尽量选择有品牌的厂家。 任何一个行业都会有个以下发展阶段：萌芽期、发展期、成熟期、衰败期。比如家电行业，发展初期的时候货源是非常紧张的，也许有钱你也买不到，一般家庭也不会去消费。发展期各种鱼龙混杂，各种品牌、各种产品，产量猛增加，市场需求也得到进一步开发，有些企业在这个时候慢慢树立品牌、口碑成为行业的标杆，市场份额会越来越大，有些企业则为了赚一时的钱，不去提高产品质量，树立公司品牌，就渐渐被市场锁淘汰。成熟期则是个定型的市场，是行业中几个主流品牌的竞争，其他的企业是很难存活和发展的。对于智能家居，现在很明显还处于一个发展期，具有不稳定性，也是充满无限可能的时机，必将成就一批人，当然也会倒下一批人。 更重要的是在大项目谈判时候，比如一个知名开发商，小的品牌进入是比较有难度的。
3，看中公司的市场支持   厂家能调动和分配的资源，会大大提升代理商的发展速度，这种支持的重要程度，我相信不用我过多去赘述。这里做下**裸的小**，我们方正科技树立的是一个市场只会有个总代理，然后这个区域市场的所有终端客户全部交个地区代理商，厂家不直接接触终端。比如我们正在接洽的国内某连锁酒店（基本达成意向)，全国有2000多家分店，合同一断签订，在代理商代理区域内有10家分店，这十家酒店的项目就归本地代理商所有。
4，产品，后续服务很重要    智能家居实际上智能插座、智能开关、主机、中继等都是像电子类产品。那么稳定性、安全性、维修维保都是很重要的，树立口碑、持续开发市场。所以选择的厂家必须有搞定这些问题的能力。
5，持续的研发能力，打造行业的精品。   苹果为什么能在智能手机市场独占鳌头，营销做的好的根本还是自己产品过硬，还能持续满足消费者的需求。目前智能家居产品应该说还是比较低级的，还不能完全做到智能。所以持续的研发新产品，不断满足客户的需求是决定厂家能走多远，也影响者代理商的布局，市场占有率。（方正科技机器人项目，后续推出）


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