小K智能插座的逆袭：插件的想象力有多大？

编者按：2014年，无论是创业公司，还是BAT，都瞄准了一个新兴的方向，智能硬件。有趣的是，这个圈子因为万物智能的理念给了人们巨大的想象空间，因而吸引了包括工程师、技术发烧友在内的极客们，也吸引了诸多的传统企业。而对于技术性创业公司来说，智能硬件的风口，让他们快速生长，各种智能硬件如雨后春笋，蓬勃现身。

智能硬件领域，创业公司是最有活力，最能调动人们神经的一个点。确实，一个全新的行业，需要多种多样的突发奇想。网易科技智能硬件频道正在寻找这样的创客们，只要你的项目够酷，够时尚，你的故事够传奇，我们都希望来参与到《创客极品》栏目的报道中，我们希望建立一个创客与创客之间，创客与投资者之间，创客与网友之间分享的平台。智能硬件频道也会伴随大家更快的成长，更好的为大家服务。

第一期采访的嘉宾是控客科技的联合创始人林立，他们的项目是小K智能插座。

控客公司成立于2010年，创业初期做的是WiFi模块，主要工程是老的商业建筑的宽带改造，同时也利用自己的WiFi技术为商户建立监控平台。林立称，由于初期对市场判断失误，导致项目发展并不是十分顺利。随后，林立等创始人决定为他们研发的WiFi模组找到一个载体，于是带领团队转型做智能家居领域的消费级产品。林立称：“在经过综合考量之后，我们决定做智能插座，一是因为产品形态新鲜，二是因为竞争对手少。”

“插座是老百姓的刚需，我们做智能插座，只比普通插座贵一点点，而且增加了智能互联的功能，比较让人能够接受和更换的。”对于用户来说，更换几十块的插座比较容易接受；对于控客创业团队来说，较低的成本也降低了创业的风险。“小K一代在2014年1月在点名时间众筹了170万元，这款智能插座主打手机远程控制开关和WIFI信号增强两个功能，加上小巧的外形和低廉的价格，受到很多人欢迎。”林立说。小K一代计划众筹订单5000台，但是最后有3万台订单，这种情况导致成功众筹之后，供应链方面出现了很大问题。由于向供应商提供的订单太少，一些产品无法如期出来。

在经过一系列改造之后，控客公司在今年9月推出了小K二代。在众筹期间，小K二代获得了12万台的众筹订单，共筹到金额539万元，是一代产品的数倍。林立称，“这次的产品如此受欢迎，主要是因为小K二代继承了一代的功能，并且还独立开发出‘插座+插件’的产品形态和销售模式。”据悉，小K二代智能插座提供电量管理、远程遥控、专业定时等智能插座的基本功能，同时设计了2个USB口实现功能扩展。这两个USB接口既可充电又可加持扩展插件，而各类不同功能传感器的作为独立的插件，可以像U盘一样，与插座搭配使用。林立称，小K二代试图将功能模块化并以dongle的形式拓展相应功能，采用何种插件需要用户根据自己的需求和使用场地来决定。如果用户需要在客厅使用，希望将各种遥控器集中在手机上，那么红外遥控就是必须的；如果用户在卧室使用，那么可以选择温湿度感应插件和人体感应插件。林立表示，控客科技将开放智能插座的SDK，这也为插件功能的拓展带来了各种可能。不过，由于还没有任何第三方插件应用，因此安全性如何暂时还无法判断。

目前，适配小K二代智能插座的插件共有四款，分别是遥控插件、射频插件、环境插件、人体感应等4款插件。年底前会增加到11款插件，预计未来实现全部功能需要十六七款插件。林立称，“小K二代之所以采用插座和插件结合的模式，一方面是我们考虑到成本因素，插座和插件分开销售可以降低插座的基本价格，而用户又可以根据个人喜好和用途来定制功能插件。”

10月份，小K产品的一代和二代均实现了量产，其中一代产品销量达到了40万台，二代销量也已经达到20多万台。林立称：“我们初步估计，小K能占到智能插座这个细分市场80%的份额。”小K二代智能插座售价99元，插件售价分别为29元和39元，目前小k的毛利率是30%左右。

面对记者提出的“想不想做入口”问题，林立说，“未来一段时间，手机等移动设备仍然是移动互联网的入口，现在智能硬件提入口太早，我们希望把小K定义为WiFi中继管道，任何数据都可以通过小K上传到云端，而不需要再通过手机。”至于如何通过管道赚钱，如何分成，林立称，各种模式都会尝试。

相较于无线路由器的成熟形态，林立称，小K智能插座的优势在于分布范围比智能路由器广，可以在家庭中部署多个，而且价格低廉。

如何在众筹之外进一步扩大市场，是摆在小k面前的问题。林立称，场景联动是小k开拓市场的一种方式。目前，小k已经和Bong手环达成合作，后者可以通过小k上传运动数据，而不需要再打开手机。林立称，小k的壁垒是，拥有自主研发的WiFi芯片技术，还具备先发优势，并且之后会加快研发，保持小k智能插座半年一次的更新周期。

目前，控客团队共有40多人，围绕小K产品分为硬件、软件、市场、生产四部分人组成。控客正着手构建从产品企划、产品研发、生产品控、市场营销的整个产品链的团队。林立称，控客团队目前最缺乏的还是软件人才，小K的App应用体验这也是用户反馈较多的一个问题。

总之，对于一个技术公司来说，控客团队打造一款优秀的软硬件产品依然有很长的路要走。

小K现在淘宝的众筹做的挺NB,已经过一千万了。