如何做好一名智能家居创业者？

如何做好一名智能家居创业者？

2015-01-29

智能家居

• 是一个新兴行业，吸引了越来越多加盟商加盟，但怎样才能成为一个成功的加盟代理商呢，俺认为

  
  智能家居

• 代理商需要把握以下几点：

• 一、 选择 合适的目标市场

• 选择适合自己的目标细分市场进行针对性的销售这样才能大大提高销售的针对性、准确性、从而提高成功销售的可能性，

  
  智能家居

• 产品市场从不同的应用场所可细分为住宅

  
  智能

• 化市场、办公

  
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• 化市场、商务娱乐场所

  
  智能

• 化市场等；而从工程与个体销售的角度来说又分为零售市场与工程项目市场，从产品的不同功能需求来说又可分为安防报警、背景音乐、家庭影院、

  
  智能

• 照明、电器控制、可视监控、电动窗帘、电动门窗、指纹门禁等不同功能产品需求市场。

• 二、 选择 合适的目标产品

• 若我们已经通过足够市场调查，接下来要做的工作就是寻找最 合适的产品来经销或代理 。但事实上很多代理商往往只停留在“就产品销售产品”的推销产品阶段，因为他们很少对市场做相对充分的调查，他们在并不十分了解当地市场的情况下就开始推销厂家推荐的智能家居产品，所以往往在销售的过程中花了很多不应该花的钱，走了很多弯路，回过头来才发现，代理的产品根本不符合自身的发展与当地市场需求，这就是没有市场调研的后果 。

• 俺觉得： 选择最合适的智能家居产品来代理，需要重视以下几个要点

• 1、 选择最适合目标市场的产品来代理 。若您是工程商，那您比较适合代理或经销工程类的智能家居产品，若您本来就是做高档别墅用户系统集成服务的，那您就比较适合于代理或经销集成功能更强的智能家居产品而不适合于选择功能单一的智能家居产品，因为终端用户的需求是非常多样而且挑剔的 。

• 2 、 选择质量稳定的产品 。 选择质量过硬的产品来代理，这是最简单的产品选择原则，但很多销售商往往会被一些厂家的低价诱惑所迷失方向，认为便宜的就是好卖的，而事实上便宜的东西在性能、质量、功能、稳定性上都会有很多的劣势，正所谓“好货不便宜，便宜没好货”；而且日后的售后服务会存在一大笔风险服务费用 。

• 三、 选择合适的销售渠道

• 销售的本质就是在合适的时间把合适的产品在合适的地点销售给合适的市场人群，而如何找到这 合适的人群就要通过 合适的销售渠道来实现 。那如何才是 合适的销售渠道，回答这个问题的前提就是您是否 选择好了 合适的目标市场，根据目标市场人群的特点来 选择 合适的销售渠道 。

• 四、做好体验式营销

• 俺认为这是销售成交的最直接的关键 。让客户身临其境直接体验智能家居的生活方式感受智能生活所带来的全所未有的视觉、听觉、触觉、感觉等全方位立体享受并满足成功人士心理需求深处习惯性的“一键遥控和电脑全宅控制的”掌握全局的领导欲望 。所以若销售商代理的产品本身整体集成背景音乐、家庭影院、安防报警、灯光及电器控制、电动窗帘、电动门窗、网络监控、指纹门禁等产品那给人的立体体验效果会更强烈，这样目标客户选择的可能性会大大增加！！

  
  

感受智能，其实只要有你在，最美的风景已经在我眼里。

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