科技众筹的核心是筹什么？

在中国，继余额宝、O2O之后，众筹已经进入到“跑马圈地”的狂热时代！

众筹，“筹”什么？

筹人、筹智、筹资、筹渠道、筹未来！

众筹，“玩”什么？

玩创意、玩跨界、玩创业、玩资源、玩资本！

众筹，我不知道群里面有多少朋友听说过或者了解过。众筹，从专业的角度来讲，它是作为互联网金融的一个分支。大家都知道，互联网金融现在很火，它基本上包括第三方支付、互联网金融的门户、金融的大数据。股权众筹是众筹模式的一种。另外，捐赠的众筹、预售的众筹、债权众筹是我们经常提到的。

这里我说一下，互联网金融，我认为未来有三种趋势:

第一种是移动支付会替代传统的支付业务，尤其现在我们看到了财富通、支付宝，尤其是余额宝出来后几天时间就冲到了五千多个亿，相当于一个中型银行一年的产值。这说明什么？说明，一是在互联网上大家习惯了通过移动手机来支付，尤其未来通过手机支付会越来越便捷，越来越方便。所以传统的银行业务，尤其是通过支付，通过网银，很少有人会去用了，这是未来的一个趋势，对于银行是革命性的。

第二是小额信贷替代传统的银行存款和贷款业务，就是我们经常说的“自金融”，就是自己去满足自己金融的需求，它解决一个点对点的问题，比如传统的银行存款和贷款都需要风控，要经过严格审查，所以很多企业根本贷不到钱，而通过互联网金融的方式，比如广州的一个人他想借钱，通过网络平台，正好北京的一个客户有这个闲钱给他，他们之间可以直接通过网络平台、第三方平台进行资金借贷，从而发生关系，这就完全消除了地域上的距离。

第三是以众筹融资替代传统的证券业务，也就是我要重点说的，股权众筹它到底做的是什么事情。我们来看一个案例。2012年在淘宝店上面有这么一个人，他发了一个消息说是发送会员卡。这个会员卡比较特别，就是你给一个120元既可以做我这个淘宝店的会员，有消费的功能，同时我再给你100股的原始股东。也就是说，你既是一个消费者，又成为了我的一个原始股东。这其实就是一种通过网络进行融资的行为，不单单是回笼资金预售，还让你成为一个股东，瞬间通过两次募集就募集到了120多万，参与的人一共有1191个人。

现在众筹已经遍布了全中国，也遍布了全世界160多个国家，在今年上半年就已经发生了1400多起，其中股权众筹资金占所有众筹资金的83%。在未来10年以内，中国会成为世界最大的众筹市场，其中50%以上都会在中国进行。

互联网思维，这里我主要想说最主要的四个方面：我们经常会说，产品给用户带来的是什么？

在互联网思维里面，我认为：

第一重要的就是态度。什么是态度？就是你这个企业、你这个公司对于用户是什么样的态度。你是把他当做女儿，还是把他当做上帝，还是把他当做白痴，还是把他当做仇人？你把他当做什么样的人，决定了你这个企业的用户对你的认可度。

第二，是平等，平等是什么意思？就是你企业愿不愿意放下你高傲的心态和身段，平等地跟用户进行交流。

第三，是价值。一个产品，对于用户来说，他不会平白无故地说喜欢你或者不喜欢你，肯定是因为你这个产品好，他才会喜欢你。那么，你给他创造了什么样的价值？是心里比较爽，还是精神上的刺激还是食用上的感官。我觉得，越高层次的一定是满足用户需求即自我实现需求，这才是最关键的。

第四，就是情感，一个用户一定要对一个产品付出情感，他才会真正依赖这个情感。很多的产品、很多的企业跟用户之间是没有沟通的。这个关系跟谈恋爱的关系是一个道理，你把用户当做你的对象，你跟他谈恋爱，你就会自然而然地跟他热恋，去亲近他，肌肤之亲胜于远观。

京东众筹在其他互联网电商还在犹豫不决时，冲出了重围，对于京东来说，众筹更大的作用恐怕还不是项目的多少，而是业务的延伸。京东董事长兼CEO刘强东自创了一个“十节甘蔗”理论，他认为零售和消费品行业的价值链可以分为创意、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、售后10个环节，就好像甘蔗的十节。

年初，一只空瓶换来一亿元天使投资的新闻刷屏了各大商业论坛，这就是中国“品牌微商”的第一个提出者、京东微商众筹的第一个记录保持者、3个小时众筹项目资金328万元的塑身果饮——“轻塑”，可以说对于品牌微商这个冬天不太冷。

且让我们理顺思路，试着分析一下“京东众筹9天内成功招募满额轻塑核心总代理”这一战绩背后的成因吧。创始人李丹妮是张艺谋2004年钦点的“奥运宝贝”，影视明星，人品佳，人脉广。

联合创始人康庄拥有资深的媒体经验，主导过多家上市公司资产重组，在资本运作、商业运作和策划方面堪称大咖。另一名联合创始人大友三男，曾经在日本资生堂担任过30年技术总监，是日本明治大学生命科学学院博士生导师，多年来一直致力于女性健康品技术创新，是该领域的泰斗人物。

明星+媒体大咖+技术泰斗，这种“黄金组合”的运营团队。在移动互联网时代可说是如鱼得水，加上获得的1亿风投，450亿美元身价的京东做背书，品牌实力确实雄厚，这无疑成为吸引每一位想加入的代理商的重要筹码。

微商的优势在于：运用互联网社交平台，缩短营销渠道层级，让产品和营运团队直接面对终端消费者。

每一种商业模式几乎都会在爆发期后出现弊端，然后逐渐规范化。“去年一部分微商爆发了，但更多的微商消亡了，2015年必将是微商规范化、品牌化的一年。

而该品牌尊重商业规律，看准微商这一时代趋势，以一款高大上的市场空白产品，打造品牌微商时代，让微商不“微”，让微商高大上，无论从人性、商业性、格局性，都走了一步最漂亮的棋，这一点已无需置疑。据了解，目前，轻塑其他层级代理名额还在紧张竞标中。我们相信，第二个奇迹也正在蕴酿中……

我们来看京东众筹，京东现在市值400多亿美元了，大家都在慨叹它的成功，不是有一句话吗？“今天你对我爱搭不理，明天我让你高攀不起”。其实京东在当年创业的时候，我认为，他其实就是一种众筹的行为，因为当时刘强东一个人肯定做不了势的，那他通过什么方式呢？他就把大家叫在一起，通过一个晚上的忽悠，一两个小时的讲解，让大家知道什么叫电子商务，为什么要干这个事情。所以，那几个人就跟着他干了。这是什么行为？这其实就是一种人才的众筹，他筹的是什么？除了筹那50万元之外，还筹的是这帮人的智慧，这帮人的人心，所以，京东可以说是在中国做众筹最早的一个公司。

圈钱