智能家居产品市场的五项法则

      近期，智能家居概念的炒作，透过牛气冲天的股票市场可见端倪：一支垃圾股贴上智能家居标签就轮番涨停。一时间，大数据、云计算、智能生活等概念从中央到地方、从创业园区到市场、从牛企到小企、从创业者到升斗市民似乎人尽皆知，朋友圈疯狂转发，这是自媒体时代的胜利。然而，与智能化概念的热炒形成鲜明对比的是：在券商、创业园区、投资机构大把赚钱的时候，真正落地的产品却非常地少。而落地后的产品与客户的期待甚远，落地就死，不死也活得难看，这些状况每日均上演发生。大部分的创业者举步艰辛，钱烧完了东西出不来，出来了找不到投资，创业者成了智慧时代的贡品。这不是这个时代的不公平，而是我们对这个时代了解的太少，或者不了解这个时代的法则：0.1%的成功者是踩着99.9%失败者的骨灰上来的。
如果我们懂得多一点智能家居产品市场的法则，我们的路也许会好走得多。
1.智能产品的安全，一定要懂
      智慧时代物物连接，连接的最高代价就是安全问题。成千上万的产品通过无线连接，只要一个单品存在安全漏洞，整个系统的安全就会出现问题，从个人隐私、家庭的安全、企业、机关的机密随时都会出事，产生非常可怕的结果。现阶段市场上落地的产品大多对安全的认知都存在缺陷，普遍认为：现在的市场很小且还是单品，出问题容易解决，不用花那么大的成本去解决安全的问题。可大家必须明白一个道理，当大家习惯安全的问题留以后解决的时候，安全问题立即会成为你的内伤。最近发生的无线视频资料被轻易窃取的事件就是非常严重的教训。
    大概只有少数智能家居厂商真正理解安全性在这个行业的重要性。这样的企业多少让人看到概念泡沫下对传统行业中某种执着精神的追求。但综观国内同类企业，也有不少佼佼者。智能产品的安全成本永远是企业、社会、客户的最高成本！
2.用户的体验，必须懂
      智能家居产品不是数码产品、不是易损品、不是玩具，是家庭的公共用品，必须具有高度习惯融合性和耐用性。这决不是80、90的消费习惯这么单纯的问题，是每个家庭成员体验的统一，也就是每个成员综合体验的最大公约数。以情怀代替体验是非常错误的。市场的核心是产品，产品的核心是客户的体验，顾客体验的核心是真善美。近来看到的许多创新型产品，情怀做足了功夫，可使用起来让人啼笑皆非。一把拿到了融资的海外安全锁：入户门锁的结构按室内门锁的结构设计，加解密的措施如同虚设，没有智慧手机的成员无法开门……，这是一帮精英自恋情怀的产品，可美国的月亮总是比中国的亮，国内许多媒体或企业都在为其背书，而对国内比它更优秀的产品却集体失声。当然这也要怪大多数企业吹得好、做得差的风气让国人没信心。
3.智能家居产品的销售渠道，你要懂
      既然不是电子产品、不是易损品、不是玩品，他是家居产品依托互联网技术升级的家居耐用品，这产品的换代周期会较长，购买的机会受时间的制约。而未来借助更多的互联网技术，产品的升级速度一定加快，物物联网，业业联网已属必然。而智能家居产品的特殊属性决定了销售渠道的模式，他不能按电子产品或传统居家产品的模式去销售，而必须按新的方式。除了做好传统门店的体验销售、电商平台销售外，还必须构建全新的包纳地产企业、装饰企业、设计公司、智能家居企业为整合的销售模式。产品通过引爆发点短时间产生很大销售量是很难实现的。希望智能家居产品企业在短期的高回报率也是不现实的，特别是现阶段。但可以肯定的他一定是高成长的行业。
4.大数据、云计算、不是你谈的，而是让你懂的
      现在不管谁都喜欢谈大数据、云计算、物联网，好像不谈你就不属于这个时代的人。不可否认这些对社会、企业、家庭、个人未来的影响都非常大。作用大并不代表每个人，每个企业一定要做，一定能做。大数据、云计算是非常烧钱的，不是一般的企业、个人玩得起的。
与其厌不其烦的谈论大数据、云计算，不如做一款实实在在的好产品，这个你还是较容易做到的，有时还可做到很极致。智能家居的市场刚刚起步，现有的产品大都处于初级阶段，未来的机会非常多，做一个好产品就是你的最大发展机会。想一把抓住掌上的每一粒沙子，结果是一粒都抓不住。与其如此，不如在概念热炒而市场却刚刚起步的当前，选择一款经得起考验的家居产品。从复杂繁琐的各种智能管家，到作为安全和门面的智能门锁，所经历的挑战和机遇都是并存的。
5.机会就在传统行业，这一定要懂
      最近智能家居行业的奠基人向忠宏老师的《智能家居下一场巨头的游戏》一书引起了互联网、智能家居、软硬件、投资机构的很多人追捧，智能家居将成为未来最好的投资机会这已是社会的共同认识。智能家居离不开大量的落地产品，而落地产品来自传统产业的产品升级。互联网+传统产业，是传统产业升级的最好机会。现在有相当多的人都在大谈特谈互联网思维，都在谈产品创新，都想做大事，做大的发明创造，可绞尽脑汁做出来的产品接地气的都不多，因为再好的理念都必须落实到制造上来转化为产品，丢弃就在身边且丰富的制造资源去寻找全新的机会，这困难可想而知。现在我们较容易实现的就是利用我们丰富的制造资源叠加互联网的资源制造出接地气的智能家居产品。
      只有在当前智能家居的热潮和迷雾中，拨开云雾，脚踏实地做产品，认清这五个智能家居的关键所在，智能家居行业才能真正成为朝阳产业！