多彩饰家吴堂祥：家装后市场正在爆发

多彩饰家吴堂祥：家装后市场正在爆发

互联网家居持续火热，各路豪杰纷纷杀向互联网家居，互联网巨头公司不断加强家居业务的发展。互联网装修确实具有很大的市场，但是现在很多企业的目标用户是第一次装修的人群，对于一些后期因家居旧了或者坏了需要进行微小改动或者调整的需求却被人忽视。

近期，采访了专做家居美容的多彩饰家（北京）品牌管理有限公司创始人吴堂祥。多彩饰家成立于2013年8月，其创始人兼CEO吴堂祥具有十几年的家装工作经验，曾在上市企业负责家装业务。

多彩饰家：从家居美容切入家装后市场

多彩饰家包含多彩饰家（北京）品牌管理有限公司、多彩电商和多彩技工培训学校，品牌管理主要管理线下的直营和加盟实体店，在北上广等一线城市主要采取直营的方式，其他地区和城市以加盟为主。目前的加盟要求是认同公司模式，并且有一定的资金实力和相关的行业经验就可申请加盟代理。多彩电商主要负责多彩商城的线上运营和推广工作，提供样板选择和用户下单等服务。技工培训学校包含应用技术部和培训部，希望通过自己的培训学校研究出一套业务标准进行全国推广。吴堂祥告诉，学校目前已经拿到20多项国家专利，可同时完成近千人的培训。这个学校的目标不仅要制定统一的业务标准，还要让农民工成为真正的技术工人。据悉，后期多彩还将成立多彩金融，主要帮助加盟商和装修用户解决资金问题，由此来形成一个互联网家装后市场的闭环。

了解到，多彩饰家已完成由纽信创投的天使轮投资和同渡创投领投的Pre－A轮，目前公司员工已过百人，以加盟为主的线下实体店全国有近百家，最好的店面月流水已突破百万，计划今年将增加店面至500家。

家装后市场：一个巨大市场正在爆发

吴堂祥认为一个小区如果有一千户家庭，需要装修的可能只占5%，甚至更少；而需要家居美容，比如刷墙、换地板、贴墙纸等需求的家庭可能占20%甚至远远不止，每个家庭难免出现墙壁黑了、地板砖坏了等不同的异常情况，所以这方面的需求非常大。而且一线城市租房和二手房的市场那么大，这就直接说明了家居美容这个市场的前景和可观份额。

吴堂祥还发现立邦2014年的营业额为80亿，而油漆本身只占四分之一，后期施工、刷墙等工作占四分之三。他认为如果除了刷墙，还可增加换地板、装墙纸、换马桶等全方位的一站式服务。而立邦只做单品并且依靠传统方式进行，多彩饰家可在单品的基础上选择一站式服务，并且趁着互联网的趋势而起，在2013年多彩饰家顺势切入家装后市场。

随着家装O2O的不断升温，各种类型的互联网家装公司雨后春笋般出现，但是当大家抢占家装市场的时候，家装后市场却被人忽视。

家装市场不断被洗牌后，家装后市场自然会得到人们的关注，相比汽车后市场存在同样多的机会。

互联网家装：更重要的是能够落地

吴堂祥认为家装市场确实是个很大的市场，但是目前很多互联网家装公司都没有落地，很多都是利用自己的平台线上接单，然后转交给工程队，中间收取一定的订单费，误认为这就是在做家装O2O。吴堂祥根据自己对互联网的认识，建立自己的技工培训学校，为了打造一支专业化、标准化的线下施工队伍，构建一套标准化、专业化的施工流程。通过打造专业化队伍使实施流程标准化，让家装业务真正落到实处。

吴堂祥介绍，互联网是一座金字塔，金字塔的底端是大数据。作为家装行业来说，家装大数据正在一步步形成，有些互联网家装公司已经开始搜集各种房型、家装产品等，多彩饰家也会在扩充加盟实体店的同时搜集用户数据，形成自己的大数据。而金字塔的顶端最终的形式是B2B，吴堂祥曾在美国、德国等地考察，认为未来的用户对家装的选择绝对是全方位、一站式的服务，他认为这样的金字塔模型才是真正的互联网家装。具体操作可能是：在大数据的基础上，用户选择家装的时候就能够进入到虚拟的家庭环境，这个虚拟环境由用户提出的要求而制定，“实地考察”后对任何一处不满意的地方都可以随时指出并更换，直到满意才确定最终方案。未来的互联网家装是一种家装服务，能够满足用户在家装方面提出的任何需求，而且这种服务更高效、打动人心。

最近作为互联网装居服务平台，52集散网（中国首家建材O2O 供应链平台）, 推出“花洒节”，低价采购花洒，每天300个“红包”大放送，家装后市场会随着互联网家装的升温不断被人挖掘，像多彩饰家这样为家居后市场服务的公司也会越来越多，但是如果家装O2O企业，在前期抓住用户的同时继续奋力扑向家装后市场，特别是已经有很大知名度的家装O2O企业，这可能会对专注家装后市场的家装O2O公司造成很大的冲击，所以家装后市场前景广阔，但是前面荆棘遍野后面虎视眈眈。