华尔思韩明：好的产品才能带动智能家居的发展

华尔思韩明：好的产品才能带动智能家居的发展

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以下为采访实录:

一、华尔思背景音乐能否和其它智能家居产品实现对接？协议是否开放？

华尔思的系统完全可以与大多数能家居做无缝隙对接。协议完全开放。目前，我们可以支持到的协议有红外协议、WIFI协议、TCP/IP协议、485控制协议、ZigBee、Z-Wave等协议，KNX的系统可通过转485的方式对接，只要是支持以上协议智能家居都可以作无缝对接。

甚至有些单位拿我们的设备去做网关，有的需要内置专用的控制芯片。如果做网关，就需要我们设备底层SDK程序。这个就有可能泄露企业的技术秘密。但我们会用开放的心态来看这件事。这个我们都可以无偿提供，如果有一定的量，甚至还可以帮客户改造我们主板，帮客户内置专用的控制芯片。

我知道，智能家居行业要做到真正的互联互通还要走很长的一段路，目前大多数厂家还是处于闭门造车，各自为战的阶段。在CES展会上，海信的一个智能家居负责人说了一句很实在的话：“大家的技术水平，渠道都差不多，我们不会开放端口协议，我们不想为别人做嫁衣。”其实，大多数厂家都是这么想的，怕辛苦干出来的成果，让竞争对手轻松的拿走。

所以在平台的开放上做了很多的限制，有些对中小客户不开放。有的是部分开放。我想这也是智能家居至今叫好不叫座的原因吧。这样，从短期来看，的确的保证了产品的唯一性，提高自己产品的竞争力，但从长远来看，倘若没有一个完全开放的平台，智能家居很难落地。那么行业的发展就会缓慢，反过来就会制约企业的发展。行业发展不起来，企业更无法发展，就形成了一个恶性循环。

其实，技术上最已不是难题，只是无法冲破商业利益的壁垒。华尔思公司愿意冲破这层壁垒，华尔思公司可以在这里承诺会将所有产品的端口及协议完全开放，并成立了专门的对接团队负责全面的对接工作。华尔思非常希望通过这样的方式达到合作共赢，迅速推动行业的快速发展。

二、华尔思背景音乐产品的优势在哪里？

华尔思背景音乐系统，采用是数字音乐功放芯片、体积比较小，发热量小，同样的体积功率可以比模拟功放大几十倍。电源、功放、主板，控制面板采用的是一体化设计。简洁大方，安装简单方便。电工都可以自行安装，和装电灯是非常相似的。如果我们把两个喇叭想象成两个电灯，就和装灯没有区别了。

因为采用是整体面板式设计，这样就比较美观，安装起来比较干净整洁了。我们知道传统的模拟背景音乐功放，有一个比较大的铁壳子，家庭摆放和控制都不是很方便。最大的问题，他是单声道的。而我们控制器是立体声的，音质上面是没有办法比较的。

华尔思背景音乐操作方面更加简单了，也就像开关电灯一样，轻触一下，就可以实现音乐的播放。同时也支持多种控制的方式，比如手机，pad，鼠标，遥控器，空中飞鼠等都可以直接控制音乐播放器。我们打造的理念就是，装音乐就像装开关，开音乐就像玩手机，简单快捷，让音乐可以走进千家万户。

华尔思背景音乐系统具有非常强的个性化，每个房间都可以单独的开关，调节音量，切换不同的通道。老人听戏，小孩子学英文。互相不影响。当然了，也可以全宅一起播放。华尔思将要推出的最新APP，可实现更个性的要求。

主机之间，手机与主机之间都可以互相控制，任意的控制，房间A的主机，可以调用房间B的音乐，播放到房间C。也可以将本地内的音乐上传到任意一台机子上。可以实现全关全开，全部播放暂停等，具体过一会演示一下。

华尔思背景音乐具有很强的扩展性，我举一个例子，如果，在我们的系统上接一个空中飞鼠，再通过高清线连接到电视或投影仪。一秒钟就变成了数字客厅系统了，可以实现在线上网，聊天，游戏等，轻松实现数字客厅的所有功能。如果打开在线视频或用手机推送高清视频，再配上本身自带的HIFI音箱，可以达到模拟家庭影院的。如果配上一个话筒，就又变成了卡拉OK系统。如果配一个WIFI门铃室外机，又可以轻松实现可视门铃的所有功能。

其实呢，我们提供的是一个开放的平台，可以根据自己的要求进行改造或DIY。这里边发生过蛮多有趣的事情。有一个客户，拿华尔思主机当网关，去买几个外围件，根据我们提供的协议写了一个小软件，居然形成了自己独一无二的系统，为此还专门的注册了自己的发明专利，同时注册了公司，已开始做自己的品牌了。

还有的拿去当RGB灯光控制设备了，也有人拿去到厨房作菜谱系统。还有人做集成吊顶的整体控制系统等，五花八门的，但却开拓了前所未有的市场。我觉得他们都是挺有才的。所以，只有开放的平台，才能给有才的人缔造个性发展空间，有些甚至发明了一个新的行业，带给客户前所未有的用户体验。

说到背景音乐控制器，当然最主要还是音质。今年2月2日，华尔思公司与英爵公司签订战略合作协议。英爵公司是全球顶尖的隐形音响的供应商。合作之前，我们样品是根据英爵公司要求，经过数十次的调整的。目前已符合英爵公司要求。虽然过程极其艰辛，但对华尔思产品音质的提升起到了很大的作用。目前，合作的阿米纳音响系列，被设计大师阿玛尼誉为“最美妙圆润的声音”。

华尔思公司作为背景音乐十大品牌企业，非常注意品牌形象的塑造和极致的用户体验的打造。对所有的产品都精益求精。特别对原材料的选择非常的考究。所有硬件都经过仔细的筛选，我们知道只有选择高性的硬件，才能确保软件运行环境，才能确保产品的用户体验。外观也是做到精雕细琢，有些甚至采用了精加工金属外壳。像七寸屏的一个金属外框的成本在一二百元。因为成本很高，行业内几乎没有企业采用。 不过华尔思不计的成本的作法，并没有转嫁给客户。华尔思认为，行业已到了做精品的时代，只有好的产品才能带动行业的快速发展，这个是华尔思的经营理念。

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