主持人：李总，请简单介绍一下思凯瑞的发展及团队构成情况。
李立民：思凯越电子成立于2008年，开始是做RF模块及方案设计为主的公司，应客户要求进入智能家居行业，目前核心软件团队由三个留美博士带着十六个研究生在上海完成，深圳这边主要负责硬件研发和销售。
主持人：能详细介绍下十二生肖艺术网关吗？
李立民：我一直认为放在家庭里面的产品一定是要跟家庭的装修风格融合在一起的，这是我们的产品，以一种艺术的风格呈现出来。
我们结合文化艺术、安防及物联网等多个行业的特点开发出了创意艺术智能网关系列，将高科技产品完美的融合到文化艺术之中，你把产品放在客厅，放在房间，放在会议室，放在收藏室，放在连锁店，都可以完美的融入环境中。
它即是一个艺术品，又是一个百万高清网络摄像机，同时还是智能家居的控制中心，你既可以通过手机、电脑、平板来远程观看实时画面，还可以听到声音，还可以录象，并且可以随心所欲掌控家庭的突发情况，远程控制家庭里的智能照明系统、环境监控系统、安防报警系统、智能家电控制、视频监控系统，让您及家人畅享智慧生活！
主持人：思凯越的用户和客户群体是谁？
李立民：我们生产的十二生肖艺术品智能家居系统的目的为了弘扬中国悠久的历史文化，以艺术品及现代科技的形态呈现给大家，希望能够让您及家人畅享科技带来的智慧生活的同时还附有中国传统文化的传播使命。因此我们的客户群当然是喜欢和了解中国文化的人群。
主持人：你们满足了用户/客户的哪些需求？
李立民：目前整个智能家居行业已经历了雏形期到达发展初期，因此整个行业目前基本都是由智能照明系统、环境监控系统、安防报警系统、智能家电控制、视频监控系统组成的智能家居系统。
首先从装修风格的角度上看我们的系统首先是以艺术品的形态存在，能够跟各种装修风格完美融合，解决了工业化产品在进入家庭的时候与装修风格显得很突兀的情况。这是目前市场上智能家居的普遍特点。
其次从功能上看，我们的系统的几大优势：1.采用P2P技术一键连接网络。2.娱乐功能有新浪微博分享，微信分享并控制。3.可视化远程操作是指用户可以通过我们的十二生肖网关看到每个你控制的节点变化，（如灯控制）从而放心使用！这是目前我们在整个行业内的独一无二的卖点。我们的APP界面分两部分，上面是可以通过网络摄像机实时观看，下面是控制界面。4.采用国际上标准的
Z-Wave无线技术，解决了目前市场上没有各个厂家生产的终端产品不能够互通互联，也就是说只要是采用Z-wave技术并过了Z-wave认证的产品都可以互通互联。Z-wave是国际市场上能够产品落地及大规模生产的唯一的标准协议，在国内是868.43MHZ。5.DIY设计，操作方便，安装简单。6.采用我们的产品可以同时监控到全国各地的房间，连锁店等，我们的APP界面是同时观看很多地方，如广州美宜佳，上海美宜佳等。7.节能环保：我们的产品即使电子功能损坏也可以当成一个艺术品摆件呈现。8.软件及固件在线升级功能。还有些细节的特点如UI更改等，需要大家体验才可以体会到！
下面是我们的一些服务内容，凡是购买我们的十二生肖艺术品网关我们送安心服务：我们送价值213.5万的财产险（由太平洋保险公司承保），我们送32G的内存卡大概可以保存循环录像5-7天，送2T的云存储可以保存1年的录像。
我们还推出了定制化服务，1.我们提供镀金及镀铜两个版本；2.可以帮大家在产品上面刻你想表达的语言。
主持人：能否描述一下思凯越的应用场景？
李立民：我们的产品可以用于客厅，会议室，收藏室，连锁店，展厅等多个场合，它都可以为客户带来安全舒适感，可以显示出产品的独特性提升你的软环境，我们也希望客户成为我们的用户。
主持人：那我们想知道思凯越的商业模式是怎么样的？主要的收入来源是哪一块？
李立民：我们采用的是线上推广，线下销售，在全国各地发展代理商的模式，目前软件免费，主要的收入是来自于硬件销售，后续我们会推出O2O模式。
主持人：思凯越的核心竞争力主要体现在哪里？团队？专利技术？
李立民：我们的核心竞争力是来自于优秀的软硬件工程师团队带来的领先的软件平台及成熟硬件。我们的软件平台获得了去年国务院第一次在武汉举办的华创杯二等奖。
主持人：那你们目前的主要合作伙伴有哪些？和他们合作的原因是什么？
李立民：目前我们的产品还没有上市，但已经深受广大媒体争先报道（如深圳宝安日报，北京好居网，中国智装委寻找中国最美智能符号等栏目及媒体），并且我们的产品受到中国室内装修协会的张广忠，戴起生，张斌等会长的一致好评，还深受礼品渠道的朋友喜欢。
主持人：思凯越的成本构成要素有哪些？哪些占据主要成本？
李立民：无形的成本有软件平台研发费用，有形的成本有十二生肖造型模具，硬件包括32G TF卡，PCBA，z-wave模块，保险费用等。
主持人：请详细介绍一下思凯越的近期规划和长期愿景，尤其产品规划？
李立民：目前我们会在6月低参加上海的礼品展，并且会在7月份正式推出整套十二生肖艺术品智能家居系统，我们致力于将艺术文化及现代科技相融合，为大家带来更多的精美产品如十二星座系列等。
潘易斌：李总说一下你们对智能家居的看法吧？
李立民：我们从06年就接触现在的智能家居行业，以前一直叫家居自动化，自从有了智能手机后才改名叫智能家居，现在智能这两个字太泛滥了。因为每个人都是从自己的角度去看待这个问题的，每个人对生活的诉求是不一样的，这也就决定了这个行业是今天这个局面，其实我一直认为智能家居就是传统产业的一个升级改造的必然过程。毛主席说的一句话我是非常同意的，就是要统一思想，思想统一了，标准就统一了，标准统一了，行业就可以飞速发展。
潘易斌：外壳是采用什么材质的呢？
李立民：外壳是塑胶，上面是镀铜和镀金。
黄峰：现在整套家居系统摄像头一般是什么形式的？
李立民：我们是把艺术品造型集成网络摄像机和智能家居网关为一体，配合云端。用手机控制终端产品，我们的软件设计是情景模式加联动功能，如你去APP化，也就是你在手机上设置好，以后就不需要你再用APP控制，这就比较人性化。情景模式也很多种，因此只要你第一次设置好就可以了。
黄峰：嗯，情景模式，功能越强意味成本和不确定性就提高[呲牙]
李立民：情景模式是纯软件，硬件不变，不要当心成本，成本是在我们身上，我们做这套软件已经有4年了。
黄峰：不错，那你们会推出单品和情景的，可供用户选择吗？
李立民：我们所以的硬件产品都是单品，但是我们把所以的单品组成系统。也就是说你今天可以买门磁，明天可以买面板开关，后天可以买报警器，你认为你需要什么买什么。
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡
