大批单品商将死在今冬？

烧钱、热战、标准缺失，但前景又极具诱惑，这就是魔鬼与天使同体的智能家居业。在智能家居元年里，关于智能家居全宅产品与单品的前途，业内争论不休，单品有没有未来？

全宅产品与单品死磕：做加法还是减法？

早上7点，资深戏迷老王被豫剧《花木兰》的抑扬顿挫唤醒，紧跟着，监测到室外PM2.5较低，窗帘被自动打开，饮水机加热，客厅电视播放老王爱看的戏曲频道。老王关了门外出晨练，摄像头和安防启动。当他返家时，才发现忘带钥匙，物业远程为他开门。晚上，老王舒服地躺在智慧床垫上，窗帘和灯光关闭，空调自动调节到让人感到舒适的温度。

这不是蓝图，这是老王家买的全套智能家居产品，三室两厅的房子装一套市场价为2万多元。它这么有思维和智能，是用了“服务器+云框架”模式，其核心是名叫“ZigBee”的无线传感技术。它包含照明、遮阳、温控、新风、电气、安防、健康系统等，属于智能家居的全宅产品。

不同于做全宅产品，智能家居还有另外一个垂直细分领域，仅做单品。比如郑州本地项目“来听”，只做照明系统，半个巴掌大的方形开关，就像一个艺术品，可以粘在墙上，甚至放被窝里，没有物理电线与灯源连接。随时随地“咔嚓”按下，灯光开启，再按下，色温调节。

“单品大部分集中在照明、开关、电机。”紫光物联集团副总经理张广林称。像极了罗生门，业界关于智能家居全宅产品和单品的争论不休。

有投资人称，两者一种是在做加法，一种是在做减法，投资人更偏爱做加法的拥有丰富产品线的全宅家居。而“来听”创始人王亚伟则奉行极简主义，“只做照明，刚需且操作简便，拿在手里就能用，避免了智能家居只适合二三十岁年轻人使用的窄市场。”

全宅产品的拥趸者则称，单品具有“产品间不能完美场景联动”的软肋。拿全宅产品的智能会议室举例，启动一键会议模式，能触发包括灯光、窗帘、幕布、音响、空气质量等在内的15类产品。“而单品实现不了无穷的联动，一个设备发出指令，无法同时启动其余多个设备。”也就是说，单品扩容性和兼容性差，造成“A品牌无法控制B品牌”的尴尬境况。

然而，单品与全宅产品并非水火不容。越来越多的业内人士认为，单品发展到一定阶段，映射到与其相连的其他配件，形成一个小系统，最后完成与其他系统合围的生态圈。

产品难产期3~5年一个优质模具耗资70万+

无论是走心的单品聚焦，还是多而全的全品类家居产品线，在触及羞于外人道的行业痛点时，却有着共性。

某业内人士的三次创业史，能大概折射出这个行业的不易。一开始，他以产品贴牌切入，因供应商做手脚被黑，转向做优质产品的系统集成，却因兼容性不达标放弃。第二次，他选择做物联网手机，却因功耗问题未解决赔掉40多万元。第三次，他转做品牌代理商，在给一个豪宅安装开关时，28个坏掉27个，智能家居梦再次流产。

这是一个个体商所遭遇的行业现实：行业在走弯路，不是良品率问题，根本在于产品质量不过关。如果用一张“问题清单”来罗列这个行业的痼疾时，出现在这个清单上的形容词还有很多：

比如，行业无标准规范。“现在没一家品牌敢站出来说‘我是老大’，就是卡在这里了——行业缺失一个标准和定义。比如海尔和格力的家居产品标准不一样，就无法兼容，不像一个usb接口，能接通平板、手机、电脑等不同品牌不同产品的设备。”张广林称。

比如，技术壁垒高，烧钱严重。这表现在，研发人员多，单单硬件研发团队就包括电路设计、单片机程序、外观设计、嵌入程序等，而软件和产品架构同样需要极庞大的团队；研发周期长，上述多人合力要耗时3~5年，产品才能面世；而硬件最为烧钱，“一个单品模具，好的价格在七八十万元，而一整套智能家居产品需要148个单品。每一个模具，来来回回试验几十次，每次推倒重来就要消耗掉巨额的硬件成本。”

作者：李兴佳

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