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华尔思背景音乐上海智能家居展接受媒体采访

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华尔思冰冰 发表于 2015-10-7 10:57:13 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
本帖最后由 冰冰 于 2015-10-7 12:33 编辑

华尔思背景音乐上海智能家居展接受媒体采访

2015-10-07 华尔思科技


[导读]为期三天的第9届上海智能家居展在上海新国际博览中心缓缓拉下帷幕。展会期间,华尔思背景音乐多款新产品亮相展会,所获赞誉一片,受到经销商和媒体的强烈关注。华尔思公司副总经理韩明在现场接受了数智网 优互传媒 智能家居杂志的采访。以下为采访实录。
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一、韩总您好,简单的介绍公司及主营业务?
华尔思公司成立的时间并不久,是2012年2月28日开始注册的,到今天也就是三年半多一点的时间。但我们进入这个行业,已有十多年了,我们是04年进入这个行业的,是最早一批进入这个行业的企业。当时运作了一个不错的品牌。并且在10年的时候成功获得千万级的风险投资。后来,由于种种变故,与风险公司的合作出现了理念上的分歧,在12年就把原来的品牌转让给他们,就成立了华尔思公司。

原来的团队核心,基本保留在华尔思,轻车熟路,所以短短三年半时间,全系列产品纷纷面世,一举成为产品线最长的公司。并且荣获背景音乐行业十品牌获、智能家居品牌奖、智能家居开发者大会优胜奖等多项行业大奖。通过了ISO9000认证体系,全系列产品通3C CE ROHS 及质量合格检测报告。拥有一项发明专利及十多项新型专利。拿到国家创新项目奖励100多万。成功成为中国制造网的认证供应商。并与各媒体平台及协会签订战略合作协议,是中国室内装饰装潢协会“主任级委员单位”、智能工坊战略合作单位、浙江智能建筑协会会员等等,这里就不一一罗列了。

我们在深圳、宁波都设有研发中心,拥有一流的研发团队及校企合作团队。建立了自动化的贴片车间及多条管理规范的生产装配流水线,采用先进生产工艺,完全按照ISO9000体系要求运做生产管理流程。

我想再介绍一个我们经营理念,就是精品理念。营销理念是让产品说话。就是不惜一切代价做精品,要做到人见人爱,甚至爱不释手。当时我们和投资公司分歧也就在这里。他们认为应该立刻把资金投入到市场营销运作中,我们认为应该先把产品做完美再推入市场,才会更容易赢得市场。就是这样一种情况。没有谁对谁错,仅理念不同而己。

我们的主营业务是家庭背景音乐系统,在前面有两个定语,家庭,就是家用的。背景就是淡淡的轻音乐。在这里,我来解释一个背景的意思。比如,我们拍一张婚纱照,人物非常的清晰,背景有点模糊朦胧,完全看不清,感觉上没什么用处,但如我们去掉这层背景,马上就会觉得照片完全没有的意境和美感,这就是背景。背景音乐也是这个道理,当我们疲惫的回到家躺在沙发上休息。在看书,聊天等放出的谈谈的轻轻的音乐,你甚至感觉不到它,但他却如一股细细的暖流轻轻注入到你的心间,让你感到舒适、放松。这就是背景音乐的作用。回来刚才话体,前面的两个定话是家庭和背景。其实我们自然的又在前面加了几个定语。就是智能的,小空间,单体墙装式,数字的等定语。加上这些定话限制后,你会发现,他变成一个是非常非常狭小的一个行业,窄成一条线的行业。

那么我们为什么在十年前要选择这上行业呢?其实非常简单:1、使用率最高,安装最简单。家庭影院你一年看几回,KTV一年唱几回,爆棚专业音响你一年听几回,但背景音乐你天天都要用呀。安装调试电工师傅可以装,和装电灯一样。通上电就能用,不用调试。2、客户群广,客户需求大。客户群体纵跨了3个大的行业,因为是音乐设备,它属于音响行业。因为是智能的,它属于智能家居行业。因为单体墙装式,它属于建筑建材行业。
二、这次上海智能家居展为我们带来的哪些新品?这些新品有哪些独特的亮点?
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这次展会,我们多款新品都是首次亮相,亮点十足!

首先就是我们首次亮像的BM209全宅背景音乐系统,这款产品绝对是行业内重磅级的“杀手锏”。这款产品的问世是颠覆性的。它突破了我们之前单体式背景音乐的传统设计,采用四路攻防矩阵式的外理方式,支持四分区分开控制,可以接入16只喇叭。跨越到全宅背景、中央音乐的范畴,而且安装与设置都变的更加简单。让这款产品有更强的生命力。第二,超高的硬件配置。这款机的采用的是四核A17 CPU,H265压缩格式,支持4K高清的输出。10.1寸的IPS 1920*1080的大屏。更加气派,处理速度及体验性也变的更好。第三,超薄无缝隙精加工金属边框设计,让机器更加彰显华贵。无缝隙的金属外壳,是用一整块的铝板放在加工中心,直接雕刻精铣出来的,一整块铝板变成一个无缝隙金属边框框。这个工艺绝不输苹果。

再一个,就是我们的BM207M新品,BM207是一款非常适应中端市场亮点精品,207M一次大胆的尝试。它是一款单片机系统的电容屏。我们行业的常规做法是单片机的系统使用电阻屏(压力触摸屏),绝不使用电容屏(触摸感应屏),单片机系统自带方案就是电阻屏。方案内部都内置了程序直接以可以使用了。但电阻屏的特性,让中端产品无法做出档次来,这里有两个问题:1,电阻屏要有压力才有反应。要用力压。2,做不漂亮,因为电阻屏是直接贴在屏的,不能开模具,屏以外的部分就必须用其它的材料去包上,整体很差。基于这两问题的考虑,我们做了这样的尝试。其实这个项目差不多是去年年中时启动的项目,经过多次失败,最终研发成功。其实这款产品的研发研发难度远远超过其他产品,包括BM209,因为没有参考,只能慢慢尝试。
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同期我们推出了两款套餐,用BM207M与四个406喇叭及两个配套面板组成了M7 M型套餐。另一个是用同样大小的BM207A与四个406喇叭及两个配套面板组成了M7 A型套餐。非常的实用,客人安装时不用到处配喇叭及各种配件,拿去直接安装就可以了。非常的方便。

还有一个就是WS-12D的低音炮,与M6套餐组成4.1声道家庭背景音乐系统。WS-12D专门根据我们M6的输出性能及参数进行针对性开发的一款产品,其它市面低音炮无法发挥最佳效果。可以实际小型家庭影院的功能。其实严格来说,这是一个四不像,是一个变异产品。既不属于家庭影院系统,也不属于背景音乐。但却非常的实用。我们知道,扰民问题是“家庭影院系统”永远无法避免的问题,就是别墅都存在,更不用说民居了。片源也是问题:买幉片,用硬盘去拷。都是非常麻烦事。而用背景糸统又完全达不到这种效果。在这基础上,产生了这个四不像,市场需求量巨大。我们之前从未想过去开发这款产品,这和我们的理念完全不同。但于多个终端客户的交流后,才发现,客户根本就无所谓我们现在行业分界,对他们来说行业分界没有任何意义,他们要求的就是实用就好。所以这款产品是市场反馈的结果,是民众真正的诉求。在这里我插几句体外话,经过这件事后。我们意识到了一些问题,我之前的开发思路是有问题的。我们开发产品,都是根据自己喜好去做产品,往往会失败率很高。所以是要先做市场调查,多听终端客户的声音,明年推出多款新品,都是根据采取多个客户反馈意见来针对性开发的,一定博得客户的喜爱的。

再一个,就是我们推出的WISEPALY软件,支持苹果AIRPLAY控制,不需安装任何APP,两步操作直接控制我们的主机。而且功能强大。可以实现镜像同屏,视频推送,音乐推送,图片浏览等功能。我们一直主张极简操作。这也我们为什么做这款软件原因。
其它的几个差异化小单品,就不作详细介绍了。
三、请您介绍一下公司针渠道市场,下一步的发展规划?
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首先,我先说一个我们现在模式。这个非常有意思,我总结了一下,叫做:精品战略+追身战术+遍地开花的经销商模式。什么是精品战略,这个我刚才已经讲过了,这里不进了。什么叫追身战术,就像10000米长跑,我先慢慢的跟着,节省体力。合适机会非常轻松的超越,我也可以告诉具体方法,非常简单,当市面上出现某种新的畅销产品,我们马上做出类似,在功能及性能上都会超越他们的产品。你做一个七寸机,我马上出来,而且我的产品绝对比你做的好的多,您开拓的市场就会被我慢慢的分食掉,消费对于产品都有货比三家的习惯,这样就很容易切入市场,这个是一个四俩拨千斤的做法。什么是遍地开花的经销商做法,我们不设代理,在各地招经销商。只要是行业内的都可以合作,合作门槛低,地区不保护,互相不约束,你也可以去别的品牌,我也可以在当时再设经销,这种模式看似有很大问题,但华尔思特别的控制体系,使得与经销商平和的合作。再加上行业内很多都是代理模式,代理模式的弊端就会流失大量当时经销商,很多经销商直接找到了我们。经过变故华尔思短短三年多点的时间,已超过2000个经销商,再加上我们加大工厂与工厂之间的合作,使得业绩每年成4-5倍增加。 我在这里汇报一下,华尔思之前的营销团队:10个以内的电子商务人员。每年参加2-3个展会,无外跑业务员。只是我们把别人公司营销费用放在产品研发上。
这些本来都是秘密,我本不该说的。不过华尔思渠道战略将会大幅度改变。因为华尔思的产品已做到全部超越,随着BM209,BM207M及之前多种核心产品,使得华尔思已经进入全面领跑状态。
华尔思即将开启是全方位立体式的城市包围农村的大战略时代!将会是爆炸式的。具体的方法因为涉及商业机密,我无法透露。具体实施后的结果是:华尔思品牌会迅速进入各地市县,并尝试最大力度的扶持保护经销商。让华尔思迅速进入到千家万户。华尔思品牌也将家喻户晓。
四、在互联网的+时代下,您是如何看待智能家居市场发展的现状与前景?
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智能家居已经历经十几年的发展期,虽然发展速度仍不如预期,但我认为近两年发展要比之前快得多了。特别是随着近两三年网络抢购平台的兴起,智能穿戴、智能插座等智能小单品的爆发,虽然还不是真正意义上的智能家居,但已为智能家居未来的发展做好了预热。随首互联巨头纷纷加入,智能家居的大发展应该为期不远。现在首要解决的是实用性的问题,就是对我们有没有用?我愿不愿意用的问题。前一段时间有一个智能家居公司来对接我们的背景音乐。一定要对接远程播放功能,我问他,远程播放有何意义,他说这个功能是别人没有的!我真的不知道说什么了?如果我们的智能家居是这种为挑战技术难度的模式,或为了做别人没有的当卖点,我想这个应该不是几年发展能解决的问题。当然,还有协议不开放,价格高,不稳定等很多问题都是要解决的问题。
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接下来,我想谈谈的背景音乐行业前景与发展。这次的展会几乎所有的背景音乐品牌都来了,至少说明了背景音乐行业的发展应该是快于其他行业。但同时也说明了,背景音乐行业力量太薄弱了,还处刚出生的婴儿期。全国这么大的市场,就这么几家怎么炒得热。我刚才说的2000客户,也不过是分布在500个市县左右。全国4000多个市县,只点12.5%多点,这还有87.5%一个空白市场。甚至有些市县一年产值超不过10000元,市场基本没有渗透。现在这个行业就像几只小蚂蚁吃一个大雪山。

所以这个行业需要更多的人、更多的公司参于进来,只有更大力量才能带行业的快速发展。我们的理念是:我们欢迎竞争,我们更欢迎合作!我们需要竞争,需要大力开拓市场,需要让更多的人了解这个行业,只靠一家或几家企业是远远不够的,需要把市场炒热!我们需要合作,需要技术上的共享与业务上的协作!一个新兴的行业在产品的稳定性和实用性上是有很多的技术瓶颈的,每一家的强项及关注点是不同的,只有做技术的共享才能让行业产品更加的稳定,也才能让行业得到快速的发展。业务上的协助也是必要的,特别对于刚进入行业的企业,在没有产品的情况下,还形不成销售,完全可以通过行业合作的方式先达成销售,解决前期费用的问题,这样才能减少风险,才能更好的发展自己。华尔思在这一方面是比较开放的,目前,现在厂商中,至少有三家以上是和我们在前期合作,有的到现在还存在合作关系的,我们绝不干封杀、打压竞争对手的事,我们做的是要帮助竞争对手成长。我认为这是好的事情!是对行业的发展有利的事!

华尔思招商热线:400-007-3883

公司地址:浙江省宁波市奉化东郊开发区天峰路66号4号楼
售前电话:0574-88958081 0574-88958068

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