关于智能家居的需求与痛点 2（上）

上篇和早前的文章也有分析到关于智能家居的需求和痛点的问题，现在加以补充和延伸，再次和大家交流一下。

目前的主要刚需用户

一是房地产开发商的高档住宅项目，二是高收入用户

讲到需求，我认为目前主要需求还是房地产开发商带精装修的高档住宅项目，像高档的楼盘、别墅，和部分高端用户个人的需求为主。

譬如，林志颖、集团老板等这类高经济收入又愿意花钱买新产品体验的用户。

相对产品厂家而言，二者有本质上的区别，房地产类项目的销售渠道是2B的，而用户本身的需求是2C的，但归根到底都是终端用户使用，只不过一个是被动，一个是主动的关系。

为什么房地产带精装修的高档住宅项目是有刚需?

简单讲一下，目的何在，归根到底是希望可以把房子快速卖出去，把成本收回来，并且卖出一个好的价格，赚取更高的利润。

早几年智能家居还没现阶段这么热时，更多是噱头的概念，除了房子本身之外，开发商卖给用户的是新鲜感，虚荣心（并没有否定智能家居的意思），所以智能家居也是他们赚取更高的利润的途径之一。

目前的高档住宅带精装修项目基本上也是同样的原由，不过也存在另外一个原因，其它竞争对手的高档住宅项目都上智能家居系统了，买房的用户也会货比三家，别人销售介绍房子时，都打着智能家居系统的概念，如果你没有，也想卖到同样或更高的价钱，不上智能家居系统好像也说不过去。

其它的一些人为因素

当然整个过程并这么简单，其中也有很多人为的因素在当中推波助澜。

除了厂家的推动外，毕竟房地产开发商下面做事的人，大部分都不是老板本身，增加一个系统的设备，肯定有部分人是益者，相信大家都能理解，反正是羊毛出在狗身上，猪买单。

存在即事实，所以这个世界没有无缘无故的“爱与恨”，用佛学来解释，一切皆有因果。

高端用户的需求

部分的高端用户的需求，他们的房子基本上都是几千万，甚至上亿的项目，智能家居产品的成本相对他们来讲，根本是九牛一毛。

只要有人在他们买房子或做室内设计时，稍微提点一下，在耳边吹口风，上智能家居系统就是八九不离十的事情了，因为他们不缺这点小钱。

后面看的就是用什么品牌的产品，还有是那个厂家的销售人员更具有人格魅力了，当然，通常私人业主的项目，不会太复杂，但也没那么简单，还得看跟谁竞争，品牌、价格、产品质量都是竞争的因素，最好的回答还是，看情况！

上面所讲的需求用户，其实大部分还是用传统的大品牌产品为主，他们需要的是一个家居的智能化解决方案，而不是零散的几个智能单品，所以，单品类智能产品比较难打进这类的项目。

不过我个人观点，终端产品智能化是未来趋势，所有终端的产品的迭代方向，肯定是人工智能化，联网化及互联化。至于为什么，请回访前面所写的文章。

由于贴子字数限制，后面分析见下篇

《关于智能家居的需求与痛点 2（下）》

局限于自己的接触面及主观思维，上面是自己对智能家居需求及痛点的一些观点和看法，不管对错与否，请大家多指教。

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