智能家居市场销售痛点在哪？这些数据说明什么？

01 | 热度不减

智能家居这个名字在国内已经传唱了多年，但是多年下来，一边还在唱，另一边依然像一个牛车慢悠悠地走在乡间的小路上。这同时，众多业内厂商积极地组织自己的开发团队进行产品研发和销售，企业大量的资金、人力投入却收效甚微，可谓是冰火两重天......

02 | 价格与价值

▌小编：任何一个产品身处商业环境中，都不可能孤立地去谈价格，价格往往跟需求有关，除去物料人力的成本，还要结合定位人群的消费能力和他们对产品功能的认可。

多年来业内诸多从业者使用的进口品牌较多，加上很多的产品应用的环境都属于高大上的项目类型，对于土豪项目通常智能家居部分的造价与购房后的精装费用相比他有的时候已经变的渺小了，而对于众多的广泛性中等消费群体来说这个费用往往一个难接受的事实。

对于中等或中低端消费群体的他们对于智能家居产品，他们往往是又爱又恨，“爱”是因为他们在现实生活中有需求，但价格虚高往往是拦路虎，“恨”是因为很多的产品多数属于单品难以集成在一起达不到自己的现实需求，加上厂商开发生产的时候往往关注的产品与直接用户需要有着相当的距离，我们认为这就是产品与市场的代沟。

03 | 数据与趋势

▌小编：数据是产品市场推广的依据和基础，它会让产品在市场中找到位置感，也会为产品在销售环节中制定相应的方向和推广策略。

通过我们在先后对多个新交竣工中高档新入住小区近2100户的购房者的入住交房用户进行走访调查统计分析，对于家庭的安全关注程度的人数位列第一、对于生活环境的关注度位列第二、智能照明关注度排在第三位。

用户最为关注的是家中的防盗门是否安全有效、孩子或老人自己独立在家是安全，比如燃气灶阀门、供水截门是否关闭有效，家中室内空气环境质量监测及控制等，他们关注购买的产品在后期的使用中，能否及时有效地添加市场上不断更新和流行的智能产品进行接入，来改善自己生活。在扩展部分，他们更喜欢能够自己独立购买进行扩展而不是集成商或厂商强制推广的产品。

作为多年的从业者，个人认为消费者的要求是确实有效、并符合实际生活需求的，他们也更为关注产品或者是集成商的后续服务等。

编辑/五月

策划/快乐天使

技术/忘川河

配图/网络

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