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探讨智能家居领域发展 创业成功有哪些秘诀?

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邢远 发表于 2017-3-29 05:14:40 来自手机 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
随着智能家居在市场中的广泛应用,消费者实际需求尚未明确,且创业成本的降低,全球各地掀起一阵创业风潮,新创业者成为带动智能家居应用的又一股力量。以下是透过成功案例分析新创业者的成功关键因素,借此探讨目前创业者在智能家居应用领域的发展,以提供给厂商参考。

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探讨智能家居领域发展 创业成功有哪些秘诀?(图片来源于网络)

智能家居创业者主要资金来源:群众募资平台
新创业者的募资管道相当多元,除了自行储蓄、透过亲朋好友募集资金外,传统的募资管道包含:银行、创投、天使投资人等方式;另一方面,近年来亦兴起透过群众募资平台向大众进行募资,透过平台让设计者能向大众说明其产品,借助大众的赞助以集资。
由于目前智能家居未来发展的不确定性高,市场上对于智能家居开始快速成长的预期时间点不同,对于传统募资管道的投资者而言,投资智能家居产品的风险较高,另外智能家居的投资规模亦较小,而使投资者投资意愿不高,因此群众募资平台便成为智能家居产品的主要募集资金的管道之一。
稳定且多远的收入来源才能创新商业新模式
一个产品未来能否永续发展,是否有稳定的收入来源为重要因素之一,观察目前群众募资平台上的许多产品,部分虽然能够因为产品的创新性而募资成功,但由于没有稳定的收入来源,而使其在面对后续的制造、经营会面临难题,可知商业模式为产品是否能够成功的关键之一。
由于新创业者所设计的智能家居产品,在资金、技术方面的进入门坎通常不高,而使其产品成功后容易被他人所复制,因此若是能在随着产品的销售下持续创造后续可被利用的资源,则可创造与后进者之间的差异。
明确的产品诉求成创业成功的关键因素
观察目前智能家居市场,由于大厂开发产品受到过去既有产品线及技术的限制,所推出的产品并不一定符合消费者真正的需求,使得智能家居市场呈现厂商一头热的状态,为发展速度缓慢的原因之一。
订定明确的产品诉求,并以生活化的方式向消费者说明虽然智能家居市场中,消费者对产品的需求尚未明确。但观察成功的新创业者,能从消费者生活及过去使用产品不便之处观察市场需求。避免从技术的角度进行产品设计,并且将其所研发的技术转换为消费者可以理解的实质效益,透过生活化、故事化的说明,用图像、影片等方式,让消费者清楚了解产品所能提供的价值,明确产品定位及诉求,避免消费者被专业的技术名词所困惑。
新创业者在发展产品时则较不受到过去包袱的限制,能从市场端的角度出发,重新思考产品在物联网时代下的价值及定位、并且能较具弹性的根据消费者意见修改产品,而使产品较符合消费者的实际需求,亦让消费者能够透过这些产品了解智能家居的概念,加速对智能家居的认识,借此加快智能家居的发展。
如今随着技术的创新,智能家居行业爆发增长只是时间的问题。透过新创业者观察市场发展动向,与其合作共同发展智能家居不失为一剂良策。笔者在此提醒创业者,一个产品的成功并非只需要创意,在产品概念完成后,亦需要后续的制造、流通等方面的能力。
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zhcy123 发表于 2017-8-2 22:10:55 | 显示全部楼层
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