B2B需要行业积累 许永硕

最近i黑马发表了真顺基金李祝捷的文章：《工业4.0遇到B2B3.0给了我们弹性生产的渴望》，文中对B2B 1.0，2.0，3.0做了阐述。在B2B概念还不能完全统一的时候，李总在提到相关概念的的时候，会对用到的概念解释，避免了因为概念理解不同而引起的歧义，可以针对谈到的问题做讨论。

国外的B2B企业都有深厚的行业积累

李祝捷的文中有这么一段话：

你去看美股的几家B2B上市公司，GPC，ORLY，SYY，GWW，这几家公司的股价，基本上十年以来都是持续稳定的增长，甚至走出10年十倍的走势，这是典型的规模效应的体现。

李祝捷看到的是B2B形成规模后，会形成聚集效应，这是互联网的特点。但如果仔细研究这几家企业的历史，会发现，这几家企业能够成为B2B的电子商务的企业，是因为其本身有在自己领域丰富的行业知识的积累。

GPC是一家经营汽车配件产品、工业用品、办公用品、电器及电子设备等多种产品的大型集团公司，1925年成立的NAPA是GPC最大的部门，在全球拥有超过6100家汽车零部件零售商店和14000家汽车养护维修中心。

看了GPC的介绍，GPC成为B2B平台离不开几十年的汽车零部件销售经验，以及零部件零售店和养护维修中心的线下基础。

ORLY自1993年成为上市公司以来，创纪录地连续22年实现可比店面销售额、营业收入正增长，放眼全球这种业绩都足以令人刮目相看。

ORLY是1993年上市的汽车后市场服务企业，连续22年销售增长，而1993年还没有电子商务的概念，所以ORLy也是先在汽车后市场领域取得成功之后，进入B2B企业。

美国西斯科公司Sysco Corporation(NYSE:SYY)创立于1969年，前身是Zero Foods，总部位于德州休斯顿，全职雇员51,900人（2017），是北美地区最大的食品加工、配送及销售企业。

毫无疑问，SYY也有几十年的传统经验。

GWW，1927年创立，是全球领先的设备维护、修理和运作（MRO）工业品分销商，拥有80多年信誉保证。固安捷2008年销售额达到69亿美元，全球拥有近600家分店、18家配送中心和庞大销售网络，每天超过110,000次向全球180万客户提供种类繁多的MRO产品，帮助他们的设施正常运作并降低客户的采购成本。固安捷拥有超过17,000名优秀员工，跻身《财富》500强，并被《财富》杂志评为永久最受尊敬的企业之一。

研究这四家国外的B2B的标杆企业的历史，不难发现国外的B2B的成功企业都是有丰富行业经验的企业。这个经验是不是可以给中国的B2B企业一点启示呢？

供应链管理是B2B的核心

通读了李祝捷的文章，B2B 1.0、2.0、3.0的阐述中，对供应链提到的少，但毋庸置疑，文中提到的几家B2B的国外的标杆企业中，其供应链体系都是非常完备的。

所以在我的理解中，现阶段的B2B的核心是供应链体系。互联网作为工具改变了信息传输的速度，并改变了供应链体系的效率，同时信息传输速度的变化，可以在更大的范围实现供应链的协同，并形成互联网带来的聚合效应，创造价值。

供应链整合的基础是在供应链体系内的话语权：国外的成功的B2B企业是在互联网之前，就已经在这个行业内有话语权了，而国内的B2B从小企业入手，未来是否成功？毕竟这个还没有特别成功的案例，还需要关注。但国外通过大企业的行业积累形成供应链体系主导权，并进一步成为B2B企业，核心是供应链体系。

B2B不同行业之间差异非常大，导致B2B的成长路径会不同。至少从行业内的大企业成为B2B企业有陈工的经验可以覆盖。所以未来B2B领域从业人员，需要互联网知识与传统产业相结合，传统产业的经验在B2B时代非常重要。