从“卖房子”到“经营家”

老万最近参加了几个房地产行业论坛，发现原本火热的房地产行业也在趋于冷清，行业内企业也在积极总结、分析和探索各种新思路。业内大咖分别从各个角度分析了行业的未来发展的趋势和客户不断提升的需求。
老万不是房地产业内的专业人士，但老万是一个在北京飘了20多年的老北漂，买过房、装过修也卖过房，在房事的欲海里沉浮许久。今天老万就从一个老房奴的角度来说说我眼中的“房事”。我从最开始的一张集体宿舍的单人床到三室两厅的房子，我对房屋的需求随着单身的我、成家的我、上有老下有小的我在不断变换着，现在的国人对房屋的要求已经不是一个房子那么简单，人们的要求变得更复杂更多样。而我们的房地产企业在不断改进房屋的格局和周边的配套设施及室内的精装品质，但我们可能忽略了一个问题，没有办法给客户一个只属于自己的“家”，老万自从做起智能家居行业，就一直思考如何与房地产企业有很好的结合，但现实情况却并不如想的那么顺其自然。有人说因为两个行业互不了解？智能家居行业尚未成熟？两个行业的用户思维不一致？老万试图抛砖引玉，先试着聊聊两者结合可能碰撞出的火花。
住房政策的调整、信贷供应的增减、土地价格的升降、消费市场的冷暖，无一不左右着房地产企业的生死前途。在这个瞬息万变的环境中，大到战略布局，小到原料采购、市场挖掘，都要有预见性和前瞻力，主动变革才能成就市场英雄。早在2010年就有房地产企业提出“谋变”，时隔七年很多房产企业死在了谋变的道路上，但仍有大量的企业在谋变的道路上不断摸索,不管企业如何谋划都离不开对用户的分析，用户需求在不断变换提升，房企如何“变”呢？
老万认为，除了拿到更有价值的地块以外，房企的谋变之路无非从两个方面来寻求突破：
一、如何让房子更好卖。
二、如何开发售后市场，挖掘用户价值。
首先，在如何让房子更好卖的问题上，各个房企在小区环境设计、房屋配套、及房屋格局等各个方面都想尽办法来“讨好”消费者，老万是外行，就不做讨论了，老万只从房子内部装修来聊聊自己的一些看法。
房企为消费者提供的商品房从毛坯--硬装--软装在不断升级，精装房不再是高端房产的代名词，已经成为大众选择了。精装房既让房企增加了盈利点，也让消费者免除了装修带来的琐碎事务，帮助消费者节省时间又有品质保证，可谓两全其美。但是问题也随着更多人的不同选择突显了出来，因为用户需求不同，对家的功能区分需求会有变化，但是一旦装修完毕，家装的功能没有办法随用户需求轻易的说变就变。而智装恰恰可以解决这一突显的矛盾，也给房企提供了一个契机，摆脱与其他企业大同小异的硬件条件。
用户画像不同，需求不同，智装让家随你而变---智趣智家。

商品房的用户画像：单身贵族—二人世界—三口之家—三世同堂，需求因用户不同而改变，智装可以在相同的装修内满足用户的以下不同需求：
单身贵族：

单身贵族的外在标签是独立、自我、小资、自由，回到家里呢？独立、自由这两个标签放在家里就变成了“一个人”无论什么时候都是一个人，生病、开心、不开心、吃饭任何状态下。智趣智家——可以给你一个隐形的伙伴，为深夜归来的你留一盏灯，为你调整好适宜的温度，你休息的时候总有一双眼睛守护你的安全。这样的温馨、舒适、安稳才是单身的你最需要的。
二人世界
有别于一个人，这个世界多了一个你爱的人陪伴你。可是相爱容易相处难，你只负责相爱，智趣智家负责相处。家里的琐碎交给智趣智家——隐形管家来处理。两个人不会为了谁来关灯而争吵，有了智能门锁，就不会为了忘记带钥匙而在门外等待那个因为晚归而加班的你，在周末可以给你们一个浪漫而温馨的早晨，不会因为游戏还是逛街而争吵。其实，智趣智家可以带给两个人的还远远不止这些-----
三口之家
亲爱的用户，智趣智家陪着您度过了单身孤独的夜，陪您走过了甜蜜的恋情，终于有机会陪着您守护您一生的港湾——家。有了宝宝以后，智趣智家跟您一样紧张，适合的温度、干净的空气、柔和的灯光、安全的保障，这些无一不是您想提供给那个让人心疼的小宝贝的，您不用担心，智趣智家可以全部做到！请把家和那个柔软的他放心的交给我。




三世同堂
  转眼间你我都变成了上有老下有小的年纪，您要忙事业、要照顾父母、要养育儿女、经营家庭，这个时候您是不是希望自己有三头六臂呀？放心您的小哪吒——智趣智家会一直跟着您，监督老人的健康、跟着爷爷奶奶散步、陪着宝宝上学、看护家庭的一切，虽然智趣智家不能言语，但他可以是你的三头六臂！


在家庭生活中，智趣智家将成为家庭的智能管家，要保证家里的安全（安防系统）；环境健康（环境控制系统）；能源使用节能环保（能源管理系统）；最主要的是根据主人的习惯来设计出场景，让主人的生活简单、便捷、有趣。主人不在家时，智趣智家帮助主人看好家，并且让家就在主人手边，随时听从主人指令（APP远程控制）。


智装让房企卖的不再是“冷冰冰”的房子，而是“有温度”的家。智能家居也不仅仅只是博人眼球的噱头，而是更好满足用户需求的独门秘籍，让你的房子更好卖。
第二，智趣智家帮助房企开发房地产后市场。
房企最大的资源是土地的储备，而随着开发的推进，土地资源越来越少，很多中小房企因此无法经营，所以房地产后市场的开发经营就被重视起来。大部分房企已经成立了物业公司，自己开发的楼盘自己来做物业服务，也仅仅如此。万达很早看到了房地产开发的不可持续性，所以早早转型从卖房子到经营商业地产，将一次性的生意变成永久的生意。
传统的房企只是卖房子，与消费者只有一次的交易，卖完房子，用户便失去了。而实际上房地产公司是中国最早的大数据接口，可是房地产企业并没有好好的加以利用，老万称这个叫——房地产的后市场。互联网经济发展到了今天，很多人认为房地产如此传统的行业并不适用于互联网＋，其实恰恰相反，房地产公司本身就是一个联系千家万户最好的接口，连接好了其实就是大型的房地产互联网社区，可以连接我们现在所有的互联网资源，每家每户都是终端。


智能家居---智趣智家，就是承载家庭大量数据信息收集分析、运营的必然条件。

房企在商品房装修中加上智趣智家，除了给用户生活提供更多的便利，提升用户的生活品质外，可以牢牢抓住用户，掌控了用户家庭与世界连接的入口（智趣智家的硬件设备因为装修的植入，很难被替代，APP软件高频使用），就可以为用户提供更多的服务。例如，智趣智家可以及时将家外的信息最方便快捷的传递给主人，让主人在家里可以洞察世界（APP、触摸屏、魔镜等订制主人喜好资讯的推送，天气、新闻等）。智趣智家还可以将家周围的第三方服务整合，像订餐、生活用品购买、宠物服务、家政服务、物业管理系统、各种收费缴纳等，主人需要这些服务时可以更简单的操作。更好的服务=更多的用户=更多的盈利。