专访资深KNX培训导师Morc

记者：欢迎你来到中国，来到圣谛影音开展KNX培训。首先，请您简要介绍一下您和您的公司。

Morcillo：我的名字是Jose Maria Morcillo ，来自总部在巴塞罗那的Domonetio公司，办公室分布在拉丁美洲和哥伦比亚，我们很热爱KNX技术，我们的日常工作都是围绕KNX展开的。总的来说，我们为客户提供三类服务。其一是产品解决方案，我们是KNX的分销商，旗下拥有150多个品牌；其次，我们还是咨询公司，可以为客户提供咨询辅导服务；最后我们也为我们的客户提供培训服务。我们很荣幸能够成为KNX协会中非常活跃的KNX++会员，这是KNX中最高的证书。对KNX我们是满怀激情的。我是从12年前进入KNX领域的，我很高兴KNX是属于未来的，不仅是在欧洲，也不仅是在拉丁美洲，就像我们所看到的，KNX随着培训的脚步会推广到全世界的，绝对地。

记者：就目前看KNX在中国逐步发展，特别是在住宅领域表现出色，您的看法呢？

Morcillo：这是肯定的，不仅是在住宅领域，同样在商用领域，我们在全世界都有项目使用了KNX技术，大飞机场、大酒店等，当然也有豪宅。此外，它同样可以应用于不足100平方米的空间。KNX技术的关键点就是可以满足消费者的各种需求。

记者：您作为资深的KNX培训师，请您为大家介绍一下，和其他总线技术相比，KNX在智能家居应用领域的技术优势？

Morcillo：在KNX领域内有一句广为人知的俗语：KNX是一个国际化的住宅、大厦控制标准。通俗讲，国际化是KNX制胜的关键点，有超过400个厂商为KNX系统提供产品，这些产品都是通过国际标准ISO9001认证的。国际认证意味着高品质。这也是一个独立的的平台，厂商可以生产KNX系统中的任意部分产品。产品可能是物美价廉的，并没有那么遥不可及高的价格，像我之前提到的400个厂商，他们的产品都是互相兼容的，我们可以选择一家的面板，选择另外一家的执行器，融合所有厂商的优势，我觉得这是一个最好的状态。

记者：KNX协议是由欧洲三大总线协议EIB、BatiBus和EHSA合并而来，提供家庭、楼宇自动化的完整解决方案。那么基于欧洲的总线协议，是否符合国内的国情及用户的使用习惯？

Morcillo：很多人都认为KNX是一个新兴系统，这是由于它进入中国才几年。但是KNX应用于家庭、楼宇控制已经有超过25年的历史了，几年后它进入了中国市场。事实上有400多个厂商提供好的面板，优质的灯光控制执行器，美妙的HAVC系统，也就是空调新风系统，我认为他们可以满足中国的市场，我们（这里的“我们”指的我和圣谛）了解中国的市场，我们知道他们需要什么，我们已经为他们准备好了一切。

记者：用户通常花费在KNX上的预算大致是多少呢？

Morcillo：我之前提到过，无论是小公寓还是大的飞机场，KNX系统都可以很好的覆盖，2000欧元或者是25000美元以上的空间，由于产品的多样性，这些在KNX范围内都是可以实现的。我们可以选择某个非常时尚的面板，仅仅是因为我非常喜欢它，我愿为它花费更多的钱。没问题！而在隐藏在里面的（或者天花板里的）模块我们可以投资少一点。

记者：KNX在中国的市场正在慢慢打开，您觉得在国内的发展状况如何？与国外的智能家居市场相比有哪些区别？

Morcillo：从智能控制的角度来说，或者是根据以往的经验来说，中国市场更充分的做好了接受KNX技术的准备，为什么呢？因为他们没有体验过其他的智能控制系统，是全新的智能系统使用者。在中国，他们没有碰到过在欧洲（前期）出现过的那些问题，例如许多其他系统被用在家居控制中，然后公司倒闭了，消费者没有任何经验，比如说其他系统缺少兼容性，因为系统已经坏了，他也做不了任何补救措施，所以我们在欧洲经历了所有的这些问题，我们为此做了充分的准备。不仅是在中国，而是在整个亚洲。

记者：那么拉丁美洲的市场如何呢？

Morcillo：跟亚洲市场一样，它是一个全新的市场，他们很高兴并做好准备来倾听我们的解决方案了。

记者：据了解，KNX体系内的品牌众多，这也是KNX的一大技术优势，但如何从众多的品牌中挑选最合适的产品，也成为集成商比较头疼的问题，对于这一点，您有何建议？

Morcillo：实际是，我们是有400多家产品供应商，选择正确的产品是有一定的难度的。这是像圣谛影音智能机构这类公司面对的关键问题。他们要在这些厂商中选出最优质的产品。所以它们必须在消费者与厂商之间建立一个桥梁，我认为突破市场的关键点，像圣谛这样的公司，他深入的了解了厂商能够提供给他们什么，怎样将产品融入消费者的需求当中，这样市场才能运作起来。

记者：那您再培训期间，是否给了培训学员诸多意见？

Morcillo：是的，我们众多的目标之一就是：他们是否能在几年之后能赚钱？如果他们不能产生盈利，我也可以打包回家了。

记者：KNX智能控制系统应用于公建项目居多，从国内大型公建项目应用到家庭智能化项目，还需要哪些关键突破点？

Morcillo：从公建项目多用KNX技术中我们可以看到一点：KNX是可靠的，这是KNX应用到家庭智能化项目的第一保障，首先它是一个可靠的系统，我们可以交付信任。其次我们再来看我们还有什么？我们有音视频解决方案、灯光照明解决方案，空调新风解决方案，还有安防系统，舒适系统。我们可以使用KNX技术来满足所有的用户需求，因为我们有强大的产品库支持。

记者：我听说KNX系统能帮助用户节能？

Morcillo：确实是，节能也是KNX系统的一大特色，我们可以测量、分析、定位，建筑里的所有计量表，像电表、水表……一旦我们获取了所有的这些变量，我们就可以编制系统了。例如，如果电量消费超过了X瓦，我可以把某些电器关掉一会，这样我就可以控制我的消费成本了。因为我每天看一下我的耗电数据就知道了。

记者：这些都是通过自动化调节实现的吗？

Morcillo：当然，我们可以利用KNX来实现它，KNX解决方案可以通过逻辑判断去处理它。

记者：在总线、无限混合组网体现系统灵活性的需求驱动下，KNX和目前主流的无线通讯协议如何实现互联互通？

Morcillo：很高兴你问到了这个问题，大多数人认为KNX只有总线系统，这是误区。KNX有4个媒介，包括双胶线、无线电频率、电线和IP。我们有与这4种交流媒介匹配的设备，KNX有完备的产品线，所以我们不需要加入第三方解决方案，像Z-Waze或者其他解决系统。因为KNX厂商提供的产品完备的KNX系统，所以它很容易接入其他系统。而且对于那些不想和KNX集成的系统，我们留有网关，人们认为KNX跟许多你提到过的系统（如Z-Waze）是不竞争的。总之，KNX不会和任何系统形成竞争，他应该是一个补充，你可以直接得或者通过网关把任何系统连上KNX系统。

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