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区域自媒体怎么样才能做出深度?

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运营在一线 发表于 2018-2-24 10:18:19 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
我们有幸请来了深度苏州的创始人兼CEO严桐,为大家分享她是如何打造深度区域自媒体的!

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28推精英会:深度苏州拥有苏州人朋友圈一半的10w+爆文,作为苏州最有影响力自媒体,您有什么爆文技巧分享给我们吗?

严桐:说几点分享,一篇能引爆朋友圈的文章,是由三方面构成:选题、标题、速度。编辑团队要有对热点的敏感度,比如城建类的内容,写一次火一次,有热点一定要追,而怎样发现热点,挖掘潜在热点是关键。观察大家的朋友圈,大家都在聊什么话题,这就是热点。一些实用信息,也是能获得流量的,做老百姓的活雷锋。

选题定了,再是速度,这个得靠团队的配合,比如,苏州金鸡湖马拉松。我们做了三年马拉松报道,每年都是最早发、效果最好,去年我们的马拉松稿件转发近2万次,点击35万多,可以说苏州马拉松的自媒体热就是我们带起来的。

演唱会也是,15年我们写了一篇周杰伦演唱会的稿件,在当天晚上演唱会还没结束就发布了,发完立马就爆了,创造了80分钟破10w+的记录,要问我们是如何做到的,我只能说这样的成果并没有多靠技巧,只是我们的团队更加努力了一点,关于周杰伦的回忆,是演唱会前几天提前收集资料写好的,演唱会当天晚上,我们兵分几路,有去到现场彩排的,有刷朋友圈的,有刷微博的,有收集视频的,有做动图的……正是我们团队小伙伴的共同努力、紧密配合才有这样的结果,说到这里不得不为我们内容团队点个ZAN。

而后几年,不管大大小小的演唱会总有大批类似稿件出现,时至今日,我们也知道这种情绪早已透支,没有了点开的欲望,今年周杰伦再一次在苏州开演唱会的时候,我们选择了安静等待,准确捕捉到了演唱会上的另一个热点,用一个演唱会上虐狗的求婚让次条达到了头条的效果,虽然远不比两年前那篇,但我们已经很满意了。粉丝胃口一直在变,从来没有固定的爆文模版,大家想看的才是我们追求的热点。

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28推精英会:除了这些您在团队管理上,特别是对新媒体小编的要求是怎么样的呢?如何能保证这么高质量的原创内容呢?

严桐:我对我们公司的新媒体小编要求算是比较高的,基本上什么类型的稿件都要会写,城建类、新闻类、美食类、人文记录类,几乎都会涉及到,而且采访、拍摄、探店样样都要会,我一直说做新媒体就跟打仗一样,遇到一个热点,我们团队的每位编辑都能第一时间从容地上战场,比如之前提到的马拉松,今年三月的马拉松我们也是提前半个月就在准备了,当天分了7路小编去现场,光现场采编就有四路,带着不同的目的采集信息,另外还有一路跟着无人机,还有一路提前联系高楼点位拍全景照片,我五点不到就起来在公司坐镇指挥,那紧张程度跟打仗没有区别,我们每一篇优质文章的背后都离不开团队协作,说到这不得不提一下新媒体工作性质决定了工作节奏和压力大,但我们公司离职率较同行是很低的,说明员工在公司有认同感、归属感,这是一个务实有爱有超强作战能力的团队。

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28推精英会:除了坚持原创文章获得的自然流量,您还做过哪些线上线下结合的涨粉方式?(我知道有苏州最美老板娘)最好的时候达到了什么效果?

严桐:还通过活动打造有影响力的品牌活动,通过线上线下的闭环活动来获得流量,除了苏州最美老板娘,还有苏州首届城市吃货节、吃货老板娘品牌发布会等。由于我们是全国范围内首次做城市吃货节,通过灯箱户外广告的刷屏,再加上五折券的吸引力,当时给吃货老板娘导了几万粉丝。
还有刚获得2017苏州市网络文化季人气活动奖的“苏州记忆”三十年城市记忆主题活动,这个奖项含金量很高,是苏州市委宣传部、网信办主办的,我们作为唯一一家社会自媒体获此殊荣还挺自豪的。活动联合苏州政协文史委、苏州博物馆、苏州地方志、苏州无党派知识分子联合会一起做的,一下子成为了城市热点,引起了大量转发,活动主题视频《哭了!我在苏州的30年都在这6分钟里!》做得很精致,最终有100万人收看,在现在转化率越来越低的情况下,还是增加了近一万粉丝。
“最美老板娘”是2016年做的有关女性创业的活动,把500个美女老板娘凑在一起那是一定会刷屏的。顺便预告下,最美老板娘第二季即将全面启动,希望大家也能关注下。

28推精英会:深度苏州拉爆了上百家店,作为商家应该如何利用自媒体进行有效推广,增粉呢?

严桐:微信流量巨大,短时间内能让信息扩散出去,特别是餐饮商户的信息适合在微信上传播,因为大家愿意传播这类信息,所以商家找优质微信号推广是很有必要的。但问题是如何辨别优质微信公众号,市场上目前账号很多,商家在选择上还是要注重口碑和效果。
过去的几年间,深度苏州拉爆的店数不胜数,几乎每次文章发出去之后粉丝都会蜂拥而上,看到这样的成果我们是有点小骄傲的,正是因为良好的口碑和效果,我们的客户基本都是口口相传的。但长期以来也发现了些问题,有些商家没有预料到我们推广之后的效果如此明显,人流量突然增多让他们措手不及,导致一些服务没跟上,或者菜品准备不够,这些给粉丝带来的体验感很差,每次我们跟商家对接也都会强调下让他们准备好,但总有些大意的没跟上,流失了绝大多数种子顾客,这是让我们感觉到很遗憾的。因为做餐饮和做公众号一样,也是需要口碑传播的,一定要特别重视人流量暴涨期间的粉丝维护,才会更有效。

28推精英会:最后再讲一下您和牟老师、和28推的故事吧,以及您对28推精英会的看法吧。

严桐:在我的印象里,牟老师就像一位憨厚老实的邻家大哥哥,深入了解后发现,他的故事很令人感动,他不计回报地坚持做好一件事,他的28推学院走出了一大批百万级大号的创始人,他是个有胸怀的人,在这里我祝他的28学院和28推精英会越办越好。



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