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销售就是利润，其他都是成本！读读学学共同领悟。如果你现在正在组建销售团队，那么你一定要看，并要多看详细

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做销售，要有点匪气

全世界最好的商业模式

销售不跟踪，万事一场空

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邢远	BAT及小米如何在O2O上烧钱的如果用一个关键词来描述2014年的互联网，“O2O”这个词绝对是再恰当不过了。再用一个词来概括互联网公司杀入O2O行业的行为，那就是——烧钱！在这场从Online到Offline的争夺战中，从年初到年末，动辄都是几亿、十几 ... 最后发表: 邢远@ 2015-1-4 19:19 1872 0 2015-1-4
melion	给你的品牌一个“极端” 出奇制胜，常常需要用到“极端思维”。要让品牌从众多的竞争者中被消费者关注、认识、了解、接受，就必须要有与众不同之处。然而，在信息爆炸的社会中，关注度才是最稀缺的资源，要吸引消费者眼球实在不是一件容易的 ... 最后发表: melion@ 2014-12-29 09:33 1751 0 2014-12-29
华尔思冰冰	业务这样做，我就不信不出业绩！业务这样做，我就不信不出业绩！ 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志 ... 最后发表: 华尔思冰冰@ 2014-12-19 09:17 3343 1 2014-12-19
邢远	我是如何开垮5家公司的人家说阿里巴巴你们今天特别成功是什么原因，其实没有中国黄页，没有前面我们到外经贸部去的经历，没有无数的失败，我们是不会走到今天的。任何一棵大树下面一定有巨大的营养，巨大的营养来自于这个时代很多人犯的 ... 最后发表: 邢远@ 2014-12-18 17:24 2476 0 2014-12-18
邢远	涉足智能家居资本方表态观望美的与小米的“联姻”，无疑是这两天最火的话题。暂不论去年12月小米公司雷军和格力集团董明珠的10亿豪赌“孰输孰赢”，但就这次联姻引发的探讨，足以引爆人们对智能家居领域的产业想象。无论是智能家居业内人士， ... 最后发表: 邢远@ 2014-12-18 17:17 1612 0 2014-12-18
邢远	2015年商业地产的十三大趋势　　导读：商业地产作为房地产行业最具发展空间的领域，随着近几年互联网的兴起，改变了人们的消费方式，从而使传统商业模式正在发生着一次革命性的颠覆，电商、O2O、体验、文化等成为新时代的商业新模式。这些模式 ... 最后发表: 智能家居定制@ 2014-12-12 15:14 2052 1 2014-12-4
华尔思冰冰	一位公司老总，心血来潮坐了一趟公交车——销售人学习吧一位公司老总，突然心血来潮坐了一趟公交车——销售人学习吧！他是一家上市公司的老总，腰缠万贯。有一天，他突发奇想，想体验一下普通百姓的生活。他上了公共汽车，投了币，找到一个靠窗边的座位坐了下来。他好奇 ... 最后发表: 梦幻紫菱@ 2014-12-11 17:03 2673 1 2014-12-11
华尔思冰冰	你是做销售的，还是当大爷的！你是做销售的，还是当大爷的！前天晚上下班在楼下的小店买东西，进来一个小女孩，文文静静，20岁左右，穿着一套西装，带着一条领带，还带着一个笑脸牌，看了我穿的是皮鞋，马上蹲下来，也不容我考虑，挽起我的裤脚 ... 最后发表: 华尔思冰冰@ 2014-12-6 16:26 3672 3 2014-12-5
华尔思冰冰	嘴巴就是生产力！嘴巴就是生产力！做销售的人，都能切身体会到语言的力量，说“嘴巴就是生产力”，一点也不夸张。同样的一个客户，有的人三番五次地跑、谈，就是久攻不下，而换了个业务人员，好象三下五除二就大功告成；有些产品基 ... 最后发表: 华尔思冰冰@ 2014-12-5 09:44 1495 0 2014-12-5
华尔思冰冰	中国最有才业务员的一封催款信，火爆了整个商业圈！中国最有才业务员的一封催款信，火爆了整个商业圈！我，静静地看着你，含情脉脉却又倍感不安，良久，我终爆出一声呐喊：“兄弟，你该付款了！” 曾经，我们共患难，一起度过艰难的岁月！我给予你们最大的支持与 ... 最后发表: 华尔思冰冰@ 2014-12-4 12:25 2212 0 2014-12-4
华尔思冰冰	10=0！送给每个销售人！ 10=0！送给每个销售人！ 1. 有工作没努力等于零　　对于每位销售人员来说一定要学会珍惜，学会感恩。金融危机下销售人员更应该珍惜当前的机会。千里之行、始于足下，懂得把握机会的人才会笑到最后，有了工作如果不 ... 最后发表: 华尔思冰冰@ 2014-12-2 08:35 3247 4 2014-12-1
华尔思冰冰	这样做销售，永远不可能有业绩！这样做销售，永远不可能有业绩！真正导致业绩平庸的，不是销售员们经常抱怨的激烈的同行竞争，萧条的市场环境，难缠的客户，而是潜在他们内心深处消极的心态。 1、害怕拒绝，为自已寻找退缩的理由被客户拒绝是不可 ... 最后发表: 华尔思冰冰@ 2014-11-26 08:39 1736 0 2014-11-26
华尔思冰冰	当客户拒绝你时，你还可以这样做，一招解决问题！当客户拒绝你时，你还可以这样做，一招解决问题！对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。(1)询问法：通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有 ... 最后发表: cdmawei@ 2014-11-21 18:11 3490 5 2014-11-1
华尔思冰冰	销售不跟踪，万事一场空本帖最后由冰冰于 2014-11-4 13:59 编辑销售不跟踪，万事一场空这里有一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放 ... 最后发表: csliu@ 2014-11-20 10:04 5549 6 2014-10-7
华尔思冰冰	停车，借伞，取经，合作，红遍朋友圈的4个故事！营销启示停车，借伞，取经，合作，红遍朋友圈的4个故事！ 1、停车位瑞典沃尔沃总部有两千多个停车位，早到的人总是把车停在远离办公楼的地方，天天如此。问：“你们的泊位是固定的吗？”他们答：“我们到的比较早，有时间 ... 最后发表: 华尔思冰冰@ 2014-11-17 09:42 2466 0 2014-11-17
melion	【营销实战】营销阵地战，终端拼刺刀！本帖最后由 melion 于 2014-6-23 10:15 编辑打小就爱看战争电影，从世界大战到中国抗日，从解放战争到海湾战争，长大以后又熟读《孙子兵法》和《战争论》，遂明白了一个道理：无论作战双方的武器装备多么先进 ... 最后发表: mr.ding@ 2014-10-20 15:08 2573 1 2014-6-23
邢远	自媒体的“钱景”：电商梦有多远？这是一幅幅诱人的图景：你可以选择接入广点通的微信广告自助平台，在自己的公众账号里卖广告来赚钱。这个千呼万唤尚未上线的广告系统，春节内测期间，据说10天时间已有账号运营者收入过万元，其中公众账号“罗 ... 最后发表: mr.ding@ 2014-10-20 15:07 2507 2 2014-6-26
华尔思冰冰	送给只会讲产品，不会讲故事的销售人员送给只会讲产品，不会讲故事的销售人员老太太去买菜，路过四个水果摊。四家销售的苹果几相近，但老太太并没有在最先路过的第一，第二家购买苹果; 却在第三家购买一斤; 更离奇的是在第四家又购买两斤。　1、商贩一 ... 最后发表: 华尔思冰冰@ 2014-10-20 15:07 2474 2 2014-9-25
邢远	如何用一个糟糕的流程毁掉你的公司如何用一个糟糕的流程毁掉你的公司注：此文是Ben Horowitz的文章，他的其他文章可参见此处。我是技术创始人经营自己公司的坚持支持者，但是技术创始人一直以来的一种做法给自身企业造成了极大的伤害，这种做法就是 ... 最后发表: mr.ding@ 2014-10-20 15:06 3278 2 2014-7-27
邢远	雷军发话：想学小米其实不容易得先过三大关卡【导读】在锤子手机深陷“质量门”、“产能门”、“退货门”等刀刀见血的危机时，小米4轰轰烈烈的发布了，罗永浩的情怀瞬间被雷军的鸡汤秒成了渣渣。小米年度发布会上，雷军晒出的一张七人创始团队的“大学宿舍 ... 最后发表: mr.ding@ 2014-10-20 15:06 2427 1 2014-7-28