走进顶级投资机构 经纬中国篇

8 月 28 日北京，36氪+ 走进经纬中国的活动圆满结束了。对于参加活动的二十多位创业公司创始人来说，他们有很多人和我们一样，是第一次通过活动见到比较低调的经纬中国团队，和经纬中国创始管理合伙人张颖、管理合伙人徐传陞、合伙人万浩基等经纬成员面对面喝茶聊天。

就像上次对第一站“走进 DCM”的总结那样，我将这次活动中一些可公开的内容总结出两篇文章。第一篇文章会将重点放在经纬中国身上，简单了解这家 5 岁的机构以及他们的风格和看法，方便以后想要了解经纬的创业者们。

经纬中国是国内主要专注于天使及 A 轮（选择性的 B 轮）阶段的投资机构，目前分别有两支美元基金和两支人民币基金（总共是 50 亿人民币左右）。一般来说，经纬投资的金额大概是 100-600 万人民币、或美元基金 200-700 万。而经纬主要关注的领域包括互联网、无线、医疗等，张颖在介绍经纬中国的时候就表示“不管大趋势如何，消费类、医疗、无线都是我们持续关注的领域，现在投资的速度是每月 2 家。”

说到经纬中国，我和周围的朋友会有这么几个印象：有微博头像戴墨镜、说话够直的创始管理合伙人；团队看案子挺快（我们采访早期项目时有时会发现他们已经找团队聊过了，是少数能这么做的机构之一）；团队的人挺能说但很少看到参加活动的。

而用张颖自己的话来说，经纬中国是非常专注和凶悍的。他们每年面对面见过的项目可能会有 3000-4000 家。在两三次见面后，他们能很快给创业者反馈（要不要投），好节省各自的时间。现场能看到他们的直接——当见到一个团队是自己投过项目的竞争对手，张颖会首先跟团队说清楚。

说到经纬喜欢的团队，管理合伙人 David Su（徐传陞）回忆起来会觉得，他们一般比较倾向于稍微低调、比较扎实的人，“我们投过的团队中，可能有 2/3 的团队创始人不会在外面说什么。不过我们也因为这个倾向曾经错过了优秀的项目，所以我们自己也经常反省。"

从 08 年到现在，投资团队已有 35 人规模的经纬中国总共投了一百多家公司，其中有 51 家属于无线领域。这些公司中，血本无归的 3 家，半死不活的 10 家，剩下的都还活得不错（标准是有足够用 1 年以上的现金，以及有进步、正向发展的数据），其中包括陌陌、安居客、Camera360、海豚浏览器、友盟、金山网络等。现在他们有长青天使基金，“15-20 年不退出我们也不会担心”。

经纬能给创业者带来什么？

David Su 跟我说，经纬中国不会是那种管得很宽（甚至参与产品建设）或完全不管的投资机构（实际上这两个极端上也有非常优秀的投资机构），大概处于中间的位置，主要提供的是一些比较实际的服务，包括每周更新的人才库、媒体服务、危机公关、政府关系服务等。此外，张颖也强调，创业公司在经纬投资后，可以获得 100 家兄弟公司的互助，这样的关系网络还是比较强大的。

而经纬在最近 3 年招入的新成员，绝大多数来自业内，包括曾在互联网公司做产品、做垂直媒体（财经、科技）的有经验人士。David Su 相信，这样的团队成员（他们希望像做黄埔军校那样培养这些成员）除了在判断、沟通上能够帮到机构外，他们还可以在后续帮到创业者更实际的忙。

经纬最近的关注点

经纬从 09 年关注移动互联网方向，从工具、社区到应用、金融等领域都有布局，去年下半年还陆续投了一些端游相关的公司。而 David Su 认为，去年到今年的整个环境有点像互联网泡沫之后的 02、03 年，行业处于方向比较迷茫的时期。“现在我们专注更多 O2O，始终觉得有机会稍微改变、改造传统；而我们在企业 IT、云计算这方面的也比较关注，已经投过 5 家公司。” 其他的诸如 B2B、垂直社区、垂直媒体也还是经纬关注的方向。未来两三年内，他们对移动领域的关注应该会保持。

而像软硬件结合、智能家居方面，David Su 觉得现在有些方案、模式还太简单了，他们还没想清楚这些项目可以建成什么壁垒、怎么说服百万用户去购买你自己的消费电子。所以他们保持谨慎乐观的态度，但也重点关注，正在寻找这方面合适的团队。

给创业公司的建议

1、创业从第三年开始至第五年可能是最艰辛、最需要克服的

David Su 说，遇过不少公司第三年开始过得比头两年艰辛很多。因为很多领域并不是第一天就被看好的，如果看到有发展了两年还不错的领域，总会有跟风竞争，甚至会有巨头过来。所以第三年到第五年会是创业公司最需要拼执行和想法的时候，过了这个时间如果还能保持优势，你就真的比较厉害了。

2、 不要太害怕巨头的竞争

David Su 表示自己接触过不少公司面临过这样的状况：巨头进入这个领域，也抄了个类似产品。过了一段时间巨头发现自己做这个没有优势，反而会回头和创业公司沟通收购的意向。虽然对于巨头来说资源必然多，但实际上做产品、执行的还就是跟创业公司规模差不多的几十号人，因此不必太害怕和巨头的竞争。