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紫光物联无线和全宅智能家居是用户需求所向

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邢远 发表于 2016-2-7 09:44:26 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
紫光物联无线和全宅智能家居是用户需求所向
  紫光物联董事长 叶龙
  据了解,紫光物联是从2009年进行物联网的智能家居产品的研发、生产和销售事务,经过6年的研发和1年的销售工作,目前紫光的产品方向有两种:无线智能家居和全宅智能家居。用无线系统来代替有线系统,主要是为了降低造价,降低整个系统构建的复杂程度,使操作更简单,使智能家居更好落地。
紫光物联无线和全宅智能家居是用户需求所向
  紫光物联智能家居系列产品
  产品升级换代,打造新智慧全宅
  据了解,紫光物联的产品线非常丰富,董事长叶龙表示,紫光的产品大概在2013年研发完成,经过两年多的时间继续把产品变的更成熟和市场拓展。2015年紫光主要有三大方面的改变,第一个改变是对产品进行了升级换代,为紫光的第三代无线ZigBee全宅智能产品。第三代产品的改变是,一,将整个系统的稳定性更大幅度提高。二,将产品的外观设计更符合用户审美需求。三,推出可定制化的产品,其中代表性的产品是用户可定制的墙体面板。
  第二个改变是,紫光智能家居产品成功应用到酒店,紫光打造了一个概念叫做物联网酒店,和原来的酒店智能化不太一样,其主要理念分为三块:第一块是自助式的订房和远程控制,用户可远程操控房间里的设备。第二块是无人值守,到酒店不用到前台办理入住和退房。在9月份已经在国内成熟运用于多家酒店,目前正在施工的大概有40家酒店,预计在两三年内,物联网酒店会成为中高端酒店的标配。
  第三个改变是新推出了智能睡眠床垫,一个智能睡眠床垫只需要铺到床上,可以在睡觉之后一直记录睡眠状况。睡眠床垫是记录三个参数,第一个参数是翻身和起床情况,第二个参数可以测量心跳,第三个可以测量呼吸,紫光的精度比较高,已经达到医学级的标准,几乎可以达到零误差,这样对于睡眠之后的突发状况,还有老年人的远程监护,中年人睡眠异常状况的,都可以得到有效的保护,这个也是紫光的专利产品。
紫光物联无线和全宅智能家居是用户需求所向
  用户要整体的智慧家庭,而不只是APP
  目前国内做智能家居的企业数量增长快速,而且也各自拥有不同的核心竞争力:有单品的,有做可穿戴设备,还有智能家电,而紫光物联是第四类企业,专注全宅智能家居,这是智慧家庭的概念,把一个家庭很多的产品统统转成智能化,这种厂家的特点是研发周期长,系统的构建复杂。
  紫光做的是全宅智能家居,做了将近70种单品,家里所有的控制,都可以控制起来,而且是一个平台级的。紫光基于两个理念。第一个认为智能家庭用户要的就是这个东西,一个单品不是居家生活想要的,可能只是在某一个点上想要的,或者说想形成巨大的产值,必须靠全宅智能家居,但由于它的单价比较高,系统复杂,所以前期的推进会比较慢一些,紫光想要做的是一个比较巨大的市场,这种市场的容量应该在5万亿左右,叶龙认为,用户真正想要的,是具有丰富产品线的全宅智能家居产品和系统。
  第二个,在这个智能行业里有两种思路,一种是把不同厂家做的单品通过一个平台聚合成一个全宅解决方案;一种是像紫光这样的厂商,主要由一个厂商把大部分产品做出来,然后聚合成一个智慧家庭、全宅智能家居。像苹果公司一样,形成一个整体的智能家居,用户才能得到更好的体验。因为所有设备之间需要进行数据交换的,事实上并不能保证每个厂家的产品都是好用,那么用户使用起来就会感觉到很麻烦。紫光认为用户要的智慧家庭是一个整体,而不只是一个超级APP。
紫光物联无线和全宅智能家居是用户需求所向
  特色扶持:样板房、培训室、事业部
  经历十多年的积累,紫光在加盟代理商中保持相当好的口碑,叶龙透露,之所以获得大家的支持和信任,是因为紫光的目标要和加盟商一起把智能家居产品卖出去,紫光一直很负责任的跟他们想办法,怎样把产品卖出去,为此采取了很多对加盟商的扶持政策。
  第一个,常年的免费培训和操控实验室。为了更好的让加工商熟悉智能家居系统,紫光建了一个两百平方的培训室和操控实验室,因为智能家居对场地和操控都有要求的,合作伙伴都可以在这里实地的操控、安装、调试、整理,和进行每周为期五天的完整技术、营销培训。这样对代理商的成熟非常有帮助,据了解,目前在行业里,紫光应该是唯一具备这培训条件的企业。
  第二个,组建了技术方案事业部。愿意帮助所有的合作伙伴,帮他们写方案,因为智能家居要有设计,一套智能家居系统,如果设计得不好,用户就不会买。
  第三个,愿意免费帮代理商去谈单子。一开始代理商根本不知道怎么跟客户去谈,紫光会派人到现场去帮他谈项目,举个真实的案例,南昌职业学院要一套智能家居的物联网体验室,当地的合作伙伴不一定能把这个项目谈得很清楚,因为目前智能家居的产品,对于代理商来说,技术复杂度还比较高。
  甚至紫光为了加快这个扶持,凡是紫光的加盟商,会免费到房地产项目那里做样板房,打消房地产商的疑虑,更有助于智能家居的普及。
紫光物联无线和全宅智能家居是用户需求所向
  2年后,智能精装房成主流
  智能家居产业是物联网新兴创新行业,一直备受市场看好,而然近年行业推进的速度缓慢,导致这个情况行业内出现消极的观点,有人说不是刚需,有人没有找到爆品,有人说价格太贵了。
  叶龙表示,2015年紫光除了基本完成工作目标,还对智能家居进入家庭这方面的运作掌握得更加透彻。“实际上我是99年开始进入智能家居这个领域的,已经研究了16年,研发的前10年一直在研究智能产品,看这个市场为什么做不开。”面对目前智能家居市场仍未真正普及,实现落地的行业现状,叶龙对此表示:
  第一点,智能家居想大面积普及,必须采用无线系统。有线系统的布线太复杂,维护和使用都非常麻烦,一栋大楼后期光这个智能化布线的维护费用一年就要50到100万,给企业带来的收益太低。
  第二点,把无线系统做成熟,才具备大规模普及的条件。这个成熟主要是3个前提基础:1、性价比高。当从20万降到两万左右,这样就具备了普及的基础。2、要提高产品稳定性。3、功能丰富实用。当有一部分用户体验到它的价值之后,市场就会形成一种病毒式的营销,就一个用户用完就会带来三个用户,这样这个市场就会铺开了,大概的两年之内,智能家居会在新装修市场形成覆盖。
  他预测,可能在一两年之后,精装房会有一部分预装智能家居,因为智能家居里的特点是精装房装修的时候不装进去,以后就没有办法装了,也可能在5年之后,随着房屋逐步的全部变成精装房,那么地产商的精装房可能基本上都要提前装智能家居。
紫光物联无线和全宅智能家居是用户需求所向
  智能家居是房地产新的价值发展方向
  随着房地产行业发展萎缩,各房地产商开始寻找追求产品差异和附加值来稳定行业发展,作为具有时代性和前瞻效果的智能家居,就成为了他们的首选目标。智能家居和房地产的结合,使双方达成共赢。
  叶龙表示,双方就从去年6月份开始接触,但不太顺利,大概今年7月份之后才逐步好了起来,主要是因为之前房地产市场的营销较好,不需要引入更多的概念,但房地产行业发展速度开始变慢了,而且因为房地产的特性还不能降价,和智能家居的结合,是目前来说一个比较可行的方案,他认为,智能家居对于房地产有三个价值。
  第一,智能家居样板间有助延长客户交流。有智能家居的样板间,或没有,导致客户逗留的时间是不一样,经过统计,大概能延长6倍的时间,这个能提高销售的价值已经取得了房地产行业整体的认可。
  第二,能够提高房屋的卖点。不能武断的说提高房屋的价值,智能家居因为是新产品和能够提升居家生活,大家都想去了解他,对于地产商来说,也是他卖房子和提高附加值的一个卖点。
  第三,利用智能家居可以打通物业服务到家庭的道路。因为目前地产商采用了互联网思维,希望以后靠智能服务挣钱,所以智能社区的理念,就很受房地产喜欢。
  集中建设线下渠道实力
  全宅的智能家居,是需要大量的线下渠道力量和人工服务,安装和维护前都必须了解家里的生活需求和户型结构、人员结构、当地的气侯环境等因素。智能家居50%的费用都是花在服务。到了5-10年之后实现用户DIY,紫光再结合线上营销和线下渠道共同发展。关于紫光未来几年的市场渠道扩展情况,叶龙透露:
  第一点,打造大型的旗舰直营店。第一个直营店在河南郑州凤凰城已经建好了,12月6号开业,将近两千平方,八套房子的风格和户型都是不一样的,大型的体验店计划在2016年还要再建设四间。
  第二点,招募大量的合作伙伴。计划在2016年把合作伙伴扩充到1千家的规模,形成全国覆盖。目前已经完成全国的部分市场,大概有400多家经销商伙伴。
  第三点,积极拓展海外渠道。目前已经在英国和澳洲有子公司和分销商,16年计划在美国、加拿大等建立子公司和建立分销渠道。叶龙认为,目前,中国的物联网发展已经领先全球一年半左右的时间,但智能家居行业由于在国外走得比较早,所以目前中国企业还不能实现完全的超越,但是预计在两年之内,在物联网智能家居领域,中国的企业将会占领全世界。

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