2020年，智能家居如何开展工作的思考

作者：周晓勇

2019年末，一场突如其来的疫情袭来，所有的商业活动全部受到波及，智能家居作为一个“锦上添花”的行业，相信在2020年也不能豁免。活在互联网的时代里，改变是一定的，不变才是例外，智能家居亦其如此。如何在新的一年里面开展工作，找到属于自己的稻草，相信这也是很多朋友面临的现实情况！

在新的一年里，我们智能家居工作应该如何开展？产品制造需要生产工序，产品包装需要包装设计，产品广告需要广告创意，销售产品要不要制订计划？趁着这个天要留人的时刻，提出我的思路，与大家共勉。

（一）、终端销售是讲套路、方法和工具的，当然，前提是你是一个有套路、方法和工具的人。其次，你的套路、方法和工具不只能卖智能家居，还能举一反三地卖家具、灯具、马桶、地板等建材产品，你的技能要具备扩展性。

（二）、适应没有信息优势的时代。过去的经销商管理很大程度上是靠信息的不对称来实现的，互联网到来后，信息的通路被打开，销售人员与客户在同等的平台获取同等的信息。销售人员靠什么管理客户？靠读取信息的广度和深度，成为信息的解读者，才能以庖丁解牛之术，游刃而有余。

以上所述，可以引申出几个关键词：“目标（战略）”、“战略重点”、“关键动作”、“时间节点”。

任何一个目标（战略），都有其重心---》我们的重点在哪儿。首要原则就是尽可能的集中行动，不跑偏路线。其次，我们要做压倒性的投入，狮子博兔亦用全力！

明确的战略重心是为了指导企业的经营，就是要你明白你今年的钱准备花到哪里去？战略重点是尽可能聚焦 在少的工作项目中，最好是一个。我们要明确把资源投到哪里才能够最大的产出和最长期的产出。

这里的关键动作，我们可以理解为克劳塞维茨在《战争论》里所指的会战。所有的会战都是为了最后的决战。最后的决战，是我们的战略目标，为实现这一目标，安排几次会战，就是我们的关键动作。每一次会战都会得到阶段性成果。为了达成我们的战略目标，我们需要确定一些需要完成的关键动作，来实现阶段性的目标。其实就是实现战略重点最重要的行动。关键动作是从战略重心来的，是走向 决战的一次又一次的会战。知晓了这些关键动作，定出了决战，那么就需要确定出这一年的主要工作的时间节点，来配合实现。

周晓勇，从事营销推广十五年以上，多年一线市场工作的实践也磨练出条理清晰、量化分析的工作风格。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：18676378058。

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