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2020年,智能家居如何开展工作的思考

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melion 发表于 2020-2-8 10:35:00 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
本帖最后由 Melion 于 2020-2-8 10:37 编辑

作者:周晓勇

2019年末,一场突如其来的疫情袭来,所有的商业活动全部受到波及,智能家居作为一个“锦上添花”的行业,相信在2020年也不能豁免。活在互联网的时代里,改变是一定的,不变才是例外,智能家居亦其如此。如何在新的一年里面开展工作,找到属于自己的稻草,相信这也是很多朋友面临的现实情况!
在新的一年里,我们智能家居工作应该如何开展?产品制造需要生产工序,产品包装需要包装设计,产品广告需要广告创意,销售产品要不要制订计划?趁着这个天要留人的时刻,提出我的思路,与大家共勉。
(一)、终端销售是讲套路、方法和工具的,当然,前提是你是一个有套路、方法和工具的人。其次,你的套路、方法和工具不只能卖智能家居,还能举一反三地卖家具、灯具、马桶、地板等建材产品,你的技能要具备扩展性。
(二)、适应没有信息优势的时代。过去的经销商管理很大程度上是靠信息的不对称来实现的,互联网到来后,信息的通路被打开,销售人员与客户在同等的平台获取同等的信息。销售人员靠什么管理客户?靠读取信息的广度和深度,成为信息的解读者,才能以庖丁解牛之术,游刃而有余。
以上所述,可以引申出几个关键词:“目标(战略)”、“战略重点”、“关键动作”、“时间节点”。
任何一个目标(战略),都有其重心---》我们的重点在哪儿。首要原则就是尽可能的集中行动,不跑偏路线。其次,我们要做压倒性的投入,狮子博兔亦用全力!
明确的战略重心是为了指导企业的经营,就是要你明白你今年的钱准备花到哪里去?战略重点是尽可能聚焦 在少的工作项目中,最好是一个。我们要明确把资源投到哪里才能够最大的产出和最长期的产出。
这里的关键动作,我们可以理解为克劳塞维茨在《战争论》里所指的会战。所有的会战都是为了最后的决战。最后的决战,是我们的战略目标,为实现这一目标,安排几次会战,就是我们的关键动作。每一次会战都会得到阶段性成果。为了达成我们的战略目标,我们需要确定一些需要完成的关键动作,来实现阶段性的目标。其实就是实现战略重点最重要的行动。关键动作是从战略重心来的,是走向 决战的一次又一次的会战。知晓了这些关键动作,定出了决战,那么就需要确定出这一年的主要工作的时间节点,来配合实现。

周晓勇,从事营销推广十五年以上,多年一线市场工作的实践也磨练出条理清晰、量化分析的工作风格。欢迎与作者探讨您的观点和看法,联系电话:18676378058。

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