从微博淘宝版思考新的商业模式：意见领袖POP平台

在很多人还在痛骂微博淘宝版可能会降低用户体验的时候，积极的大熊老师已经开始思考新的商业模式了。

淘宝和新浪微博打通，其实有很大的好处，最核心的一点，就是微博的流量终于可以变现衡量价值了。在之前，我曾经做过微博背景广告，做的很不错，但最大的瓶颈就是无法把流量导入品牌商，导致后继乏力。现在微博和淘宝这样的交易平台打通，这个问题就完全不是问题了。

我仔细思考了这个东西的趋势，首个提出意见领袖pop玩法。这个玩法非常简单，以我为例子。我自己开一个淘宝店，然后代理其他可信赖店铺的产品，然后进行微博推广。我的粉丝购买的时候，会在我的店里拍下产品，然后我通知商家发货。用户收到货确认后，我再跟商家结算，等于是一个淘宝店铺的分销渠道。

好处在哪呢?双方基于信赖，把钱放在我这里，如果客户不满意退货，我可以直接退款过去，商家无法抵赖。如果遇到差评师之类的找茬人士，我可以毫不理会，任其差评，因为我的销量来自于微博的推广和个人品牌的信用，淘宝店的信用，对我来说并非必须。这样降低了双方的违约风险，同时，我还可以先试用商品，以确认质量和品质。盈利可以通过加价实现，当然，对我来说，盈利不重要，创造和完善这个商业模式，意义更大一些。

在最新版的淘宝品牌商后台(B店高级C店)，据说已经提供了极其专业的分销系统。只要进入这个系统，可以直接把我看好的产品链接导入，转化为我自己店铺的产品页面和链接。而交易就在我这里完成，分账的时候，系统可以自动进行结算，这样在技术上，也就没有了什么隔阂，可以非常方便的实现这个商业模式。而如果不是淘宝大品牌商，只是C店，就稍微费劲一点，按照手动方式实现即可。

在沟通中，很多淘宝店主对这种思路非常赞许，但有一点要求让我觉得淘宝思维的牢固，就是淘宝店主希望我再去他店里拍一下，然后给他增加信誉。

而在我看来，这根本毫无必要，你只要在你的产品上，加上微信入口，把你的用户收集到微信，在利用我的朋友圈电商营销方式，进行二次挖掘，就可以形成完美闭环。至于什么信誉的，反而不重要了，因为那些都是给陌生客户带来信任度的。而这个模式，客户首先是信任我也就是意见领袖来购买的，购买后，有了体验，再加的你的微信，这就已经变成熟客了。他对你的产品已经有了体验，所以就没必要在乎你的信誉了。

是不是每个意见领袖都适合做这个呢?目前看，在品牌商的分销平台上，所有大号都可以参与这种营销，因为有淘宝系统作保障，没有太多问题。而在小的品牌C店，则相对复杂一些，可能需要品牌性更强更可靠的大号才可以靠信用来进行合作。

对于商户而言，如果不采用分账系统的话，可能会有一些结算的账期，这也是为什么我叫做“意见领袖pop平台”，这个账期可以干什么呢?还记得淘宝的余额宝么?最简单的我可以存一笔钱在里面，然后根据账期，可以保证里面的钱稳定在一个数值，然后我可以获得稳定的利息收入。当然，这也要很多钱，才有效果，前期其实不太必要。

然后未来电商可能会变成这样，意见领袖在微博揽客，然后淘宝店长通过QQ、微信留客和二次营销，创造出一个新的成交通道，从成本考虑，还是非常划算的。对于意见领袖(比如摄影达人这样的专业人士)而言，流量可以变现，还可以给自己的粉丝提供一些可信产品，也是非常好的事情。

而对于微博而言，有几百万的淘宝商户来制作内容引流，相信肯定会实现内容的活跃，而非枯竭。也许这会影响一些造谣传谣对社会不满的人的发泄体验，但我觉得这些人滚粗好了，大家一起平和的分享生活，购购物，赚赚钱不好么?

这一定是一个机遇，与其原地质疑，不如早起思考。