移动互联网时代的智能家居商业模式

移动互联网时代的智能家居商业模式

引言：8月15日，2013第六届国际物联网高峰论坛在深圳会展中心盛大开幕。本次论坛以企业级市场、民用级市场为着眼点，邀请到国家科技司领导、中国工程院院士、华为技术副总裁、美国意联全球副总裁等业界专家和企业代表同台论剑。

从左至右依次为：欧瑞博CEO 王雄辉、华为技术副总裁 陈奕泉、美国意联科技全球副总裁 谢建新

如下全文是欧瑞博CEO王雄辉在高峰论坛上的演讲内容:

今天，在浩瀚的互联网世界里5亿Facebook用户中有2亿为移动用户，活跃度比远高于PC用户。Twitter用户中有一半为移动用户，40%微博消息来自移动设备。中国最大的社交平台QQ空间，每天上传的图片超过2亿张，已经有超过53%来自手机终端拍摄.联想数倍价钱回购的手机业务持续亏损，原来在PC界无往不利的模式玩不转了，它的对手已经是移动互联网时代在微博上一呼百应的雷军和自称有“工匠精神、人文情怀”的罗永浩。

PC互联网寡头统治的时代很快就要过去，一个百花齐放全民参与的“微时代”已经到来！这是一次重新洗牌的机会。我们玩微博，用微信，看微电影，“微”不仅仅是小，恰恰是小而多。无论我们处于哪个行业，正在做何种产品，我们都无法回避移动互联网带来的巨大的影响和冲击。

移动互联网到底意味着什么？移动互联网意味着产品微型化，应用傻瓜化,时间碎片化！

就智能家居行业而言，我们能做的是开发出更多交互性更强，成本更低，价格更实惠甚至免费的产品去占领用户走路的时间、等公车的时间、坐地铁的时间甚至蹲厕所的时间！智能家居应该是一个充满乐趣的、充满交互的、真正智能的、简单实用的产品，而不仅仅是一个工程安装系统。

智能家居新商业模式

智能家居行业发展了快十年，一直不愠不火,叫好不叫座。问题在哪里？这个行业只能靠政府、靠行业、靠标准引导吗？这个行业的产品只能靠开发商、靠工程商、靠渠道商推向高端市场吗？不，这样的年代已经过去了。在移动互联网时代，真正能够给行业带来发展的一定是精准的需求分析，一定是创新的产品设计，一定是合理的市场营销！只有这样,才可以走出一条全新的家居智能化之路！欧瑞博认为，用户模式决定了我们的产品模式进而决定着我们的业务模式。移动物联网时代将对应四类智能家居市场机会。

1、小区智能化系统

面向高档小区的楼宇对讲产品是广义智能家居市场不可分割的一部分。以往，可视对讲屏幕的需求点是实现与来访者视频。现在，可视对讲可以与智能家居系统结合起来，成为智能家居的其中一个控制端。但是，可视对讲本质上是一个安防产品，是住宅小区必备产品。开发商统一购买，用户在使用。这种鲜明的消费者定位，决定了它以工程产品的面貌出现，并且使它的业务模式有着工程化的DNA，这是它与狭义智能家居产品最大的不同。

2、大户型智能化产品

面向大户型的集成化智能家居系统和产品是狭义智能家居领域目前落地项目最多的一个市场，并且是未来一、两年内依然占据主流的目标市场。在这个针对大型的别墅、酒店、办公楼宇的市场中，以快思聪、ABB为代表的国际一流的家居自动化企业占了主要的份额。这个市场依赖集成化的产品、工程化的设计施工，以致业务流程漫长，体验门槛极高。此外，由于总线技术布线繁琐复杂，安装施工问题多，系统功能封闭，扩展性差等原因，很多国内外智能家居的后起之秀开始在无线领域寻求突破。目前，以Control4、欧瑞博、南京物联为代表的企业已经推出基于ZigBee技术的智能家居系统和产品。就在8月8日，专注于无线智能家居领域的Control4在美国纳斯达克上市。我们从Control4的成功可以看出如下两点：一是，大户型市场体量巨大，且远未饱和，一定是各大智能家居品牌争相抢占的高地。二是，随着ZIGBEE等无线技术的发展，无线智能家居的优势已经开始全面突显出来，业界将迎来有线到无线的全面变革。

3、小户型智能化产品

面向小家庭的智能家居系统和产品将由被购房刚需绑架的中产阶级推动起来。随着80、90后逐渐在社会站稳脚跟，他们逐渐产生购房的刚需，入住80-120平米的小区公寓。他们会贷款买房子贷款买卡罗拉，会用4千元的月工资买一台5千元的Iphone，他们会用自己有限的能力追求高品质的生活。这个人群难道不需要智能家居吗？不，他们对智能家居的敏锐度、关注度、渴望度比任何一个阶层都高！这个群体受教育程度较高，收入有限，消费相对理性，但是他们对新事物的接受度也高。他们需要的是小集成的智能产品，功能不复杂。时尚、体验足、性价比高，是他们的追求。这个特殊的用户群体决定了智能家居的产品模式应该是小集成。何谓小集成？小集成意味着产品不需要复杂的安装，客户不需要专门的培训，请一个普通的电工钉几个螺丝便能实现产品的全部功能。因此，其业务流程会极简单，速度会很快，交易量也会非常大。这一类市场会是未来两三年里增长最快的市场。

4、微智能产品

讲到这里,智能家居只有这三类市场吗？ 欧瑞博团队一直倡导智能家居平民化，希望通过努力让智能家居消解奢侈，回归平价，降低智能家居的体验门槛。要实现这样的目标，我们认为需要重新定义智能家居。智能家居不一定是一个集成化的系统，它还可以是面向个人消费者的简单、实用、时尚又有趣的微智能单体产品。欧瑞博倡导“微智能，慧生活”，致力于WiWo微智能产品系列的研发。我们希望通过我们的研发创新让用户通过手机就可以很轻松地DIY出传统智能家居90%的功能，而费用不过是传统智能家居的十分之一。事实上，国际很多同行已经陆续推出类似的产品:灯控系统Hue、音箱系统SONOS。欧瑞博也在今夏推出了插座系统WiWo WiFi插座 以及 WiWo智能空调伴侣。我们深知，每一个子品牌都有独立清晰的产品定位和功能诉求是宝洁品牌建设的成功之道。因此，面对智能家居个人消费群体，单一的产品满足单一的需求一定是智能家居行业创新而可靠的产品模式！

智能家居行业五大趋势

1、大集成小集成项目依然是市场主流

整个社会对智能家居的需求是不同的，不同的消费人群之间并不冲突。随着技术的成熟，别墅、酒店、办公楼宇将成为ZigBee无线智能家居系统的大舞台，无线大集成系统的优势将在接下来的两三年里全面突显。而对于不需要智能车库，也不需要智能影院的小户型来说，在功能上做减法、优化对灯光和家电的控制是小集成智能家居系统的设计方向。

2、电子商务、众筹平台成全新的业务模式

未来的电子商务，将不满足于仅仅改变商品流通环节的效率，也许会渗透到商品生产环节中去，促进更多个性化商品的诞生。这一点，众筹平台基本做到了。以kickstarter为代表的众募平台的兴起，打破了必须拥有非凡的雄心（ambition）,强大的品牌（brand），丰厚的资本（capital）才能占领市场的游戏规则。这个规则，我称之为“ABC规则”。越来越多小而美的创业团体反而拥有大量的粉丝，在年轻人中拥有不凡的号召力。越来越多的创客通过众募平台获得资金，开发出适合市场的创新产品。也有越来越多的创业小团体因为众募平台走进风投的视线，并成功吸引风投注资。相对于集成化系统的研发，这个平台会尤其适合于热爱微智能单体产品的的智能家居创客。

3、产业分工会越来越细

硬件、软件、UI、方案、平台完全由一个公司包办的模式将被迫放弃，智能家居行业的分工将逐渐细化。未来，以谷歌为代表的巨头可能会占领云平台，某一个公司会跳出来专门做网关，也会有某个公司专注于做智能开关。智能家居的未来，只有专注，才能专业！

4、     产品会越来越重视细节和品质

物联网技术持续进步，其实是一件很自然的事情。用户并不关心产品是否足够高科技，用户关心的是产品是否好用，是否适用。我们越来越清楚，智能家居的用户体验是第一位的。与其拿技术炫酷，不如比较谁的设计更贴心。以欧瑞博的ViHome UI 界面为例，每个图标都经过精雕细琢，时尚立体，细节非常丰富。根据对用户体验的独到理解，我们率先将灯光控制放在第一位。在灯光控制的子界面里，我们采用最新流行的九宫格设计理念，界面条理清晰而不失科技感。普通灯光和调光灯光可以在同一菜单里进行交互和控制，操作简单，体验流畅。

5、告别家居自动化，真正实现智能化

只有硬件，再精益求精也解决不了问题。智能家居必须接入互联网，必须通过云中心积累大数据和各种服务，才有可能针对各种输入积累相关反应机制，当数据足够大的时候就能形成智能中心。只有通过连接智能中心，才有可能真正形成会学习、适应多种复杂情况的智能家居系统。

（文/欧瑞博CEO 王雄辉   新浪微博：@王雄辉­­_欧瑞博）

希望能越走越好